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1、【专业的整合数字营销解决方案与网络技术提供商，提供全方位的数字营销顾问服务平台 】 陪练网站可行性方案一. 项目简介、定位及分析简介：在使用百度和GOOGLE 对“汽车陪练”“汽车陪练网”的搜索发现，北京大多数的陪练行业不拥有自己的网站，少数的网站也不是单一的陪练而是驾校网中的介绍。陪练行业过与零散 没有一个整和平台。对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是大企业都要做网站，小企业不需要网站。其实不然。企业网站就好比是在互联网上的商铺。他们的广告宣传效应、展示效应，品牌推广效应是和点击量的成正比的，当孤军作战的时候，企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使
2、得人们找到你成为大海捞针不可能。陪练行业的大型行业网站*（某某）网，凭着先进的信息技术搭建了行业网信息平台,其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期望发展的必由之路。企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。做到动态反需求信息、实时畅通的学习渠道、即时反馈顾客意见，最大程度满足消费者的行业效果，实现最大盈利的商业目的定位：营销性行业网站分析：陪练
3、网站是个针对陪练行业的行业网站。北京的陪练行业从以往的小团体小作坊逐渐转变为公司化运营。在这个还不成熟的陪练行业里蕴藏着巨大的市场潜力。在做“陪练行业网”的时候需要阐明一个概念，即这里所说的“营销性行业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企业网站”就是以增加会员、提高服务质量、搞好客户关系扩展行业周边产业发展等等为目的。思路：社区型=企业宣传型集合的方式进行推广社区型网站投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息
4、为企业带来了多少价值？进行衡量。企业宣传型投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量网站资源现状标准： 极低、低、 较低、 中、 较高、 好、 非常好网站商业目标： 小、较小、 中、 较大、 大、 非常大网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大竞争对手实力： 极弱、弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位二、网站目的定位：（目标受众群体的定位）陪练行业消费群体趋于成
5、熟化、年轻化，网站的使用客户主要中、青年为主。要能代表整个陪练行业 网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的陪练公司为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好对外陪练推广为目的，这才能吸引学员前来。1、网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处2、网站要吸引各方面的人来浏览在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物、学习和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。以论坛为出发点，笼络固定的人员和群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。3、网站发展初期的目标是打造一个陪练行业网，当网站的广告、会员、
6、固定群体形成后，以陪练行业网为基础向行业相关的汽车行业推进。（驾校学习报名、法规模拟考试、汽车保养品、消耗品、2手车信息 等）优势：1、 行业网站可以把分散的企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易 机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。这是一个增加企业营销渠道的方式。让陪练机构可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新车型、价格调整、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市
7、场失误，避免市场损失。 另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的 理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内 容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就 应该更多强调售后服务的内容。 2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 在行业网这个展示企业形象的平台上，就象利用各种传统媒体发布的 企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷。当和竞争对手在一起来竞争的同时也会对其进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，优势产品车型和自身有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自
8、己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争对手全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，来调整与竞争者有差异。于无形中塑造企业形象， 提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。 3、提高工作提高效率 互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作 过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可 以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的， 而不必再为重复答复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。三、 功能设计（一）会员注册系统1会员注册类型（三种）：个人、教练、公司2会员注册流程：1）选择注册会
9、员填写注册相关信息准备激活账户账户激活成功建议采取两种方式中一种进行账户激活：一为绑定手机号码，会员可通过手机号登录并收取陪练网信息，无任何服务费用和垃圾短信；二为通过邮箱验证，收取激活密码来激活帐户，这是目前较为普遍也被多数人所接受的激活帐户方式2）选择在线升级为VIP会员填写星级VIP会员申请表或钻石级VIP会员申请表，交纳相应会员费用升级成功醒目的升级按钮、超值的VIP服务内容、人性化的简捷升级流程不仅极大的吸引着用户迅速升级，同时为网站带来可观的盈利3会员等级区别：普通会员、星级VIP会员、钻石级VIP会员实行会员等级区别，主要是利用人的心里特点，提高用户的归属感，拉近陪练网与用户之间
10、的距离，为陪练网培养出稳定的客户群及客户忠诚度，从而建立起一个长期稳定的市场，加强网站竞争力。4会员等级服务区别：普通会员：1）个人：免费发布找陪练信息参与社区、论坛或网站的互动免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同等快速找到最满意的陪练公司或教练可查看到最新的陪练信息和投票结果2）教练与公司：免费发布供陪练信息参与社区、论坛或网站的互动加入教练、公司展台，丰富教练、公司基本信息并管理信息星级VIP会员：1）个人：免费下载考试资料及内部重要信息等查看最新报价分析、陪练公司评测等陪练或驾校报名可享受8.5折优惠2）教练与公司：享受及时信息反馈服务独立的网络商铺获得首页文字或广告
11、推广（1个月）陪练信息优先排名商机信息优先排名有机会参加陪练之星竞选优先享受陪练网推出的各项服务活动钻石级VIP会员：1）个人：免费下载考试资料及内部重要信息等查看最新报价分析、陪练公司评测等陪练或驾校报名可享受8折优惠赠予亲情服务（即该钻石级VIP会员的亲人可免费获得星级VIP服务，享受8.5折报名优惠）2）教练与公司：享受及时信息反馈服务独立的网络商铺获得首页文字或图片广告推广（3个月）陪练信息优先排名商机信息优先排名有机会参加陪练之星竞选优先享受陪练网推出的各项服务活动免费建站、享受SEO搜索引擎优化服务，提升搜索排名5星级VIP与钻石级VIP会员服务对比：1）教练与公司：服务项目星级V
12、IP会员钻石级VIP会员1会员标志不同2提供的商机信息有差别10条30条3首页广告推广的赠送时间上有差别1个月3个月4陪练信息优先排名上有差别次之最高5站内关键词竞价排名次之最高6一对一贸易配对提供此服务优先配对7SEO搜索引擎优化不提供此服务提供此服务8会员价格上的差异1200元/年2600元/年2）个人服务项目星级VIP会员钻石级VIP会员1会员标识不同2陪练及驾校报名优惠上的差别8.5折8折3赠送亲情服务不提供此服务提供此服务4会员价格上的差异1200元/年2600元/年6会员等级评分制：1）升级原则（依据积分可以自动实现会员升级，升级后的会员享受资格同等的服务内容，即升级与服务同步）
13、积分=8000分 积分=20000分注册会员星级VIP会员钻石级VIP会员2）积分规则A初始积分：10分（普通会员）、8000分（星级VIP会员）、20000分（钻石级VIP会员）B网上生意活跃度积分：登陆一次+2分（限同一会员IP同一天登陆计算一次）发布一条有效公司信息+3分发布一条有效教练信息+2分发布一条有效寻找陪练信息+1分陪练网发布广告费中提取积分依据交易成交额提取积分C自助积分：社区投稿、论坛发帖可获得相应积分文章或帖子被媒体发表、被其他网站转载、及被选为精华帖、或发帖数排名前十位均可获得相应积分参与陪练网的各种活动，或自发组织活动均可获得相应积分D其他积分：网站勘误、意见建议、投
14、诉举报、推荐优秀教练及公司3）罚分规则：发布重复信息、虚假信息、非法信息、垃圾稿件与帖子、稿子抄袭等，均给予严重的扣分实行会员等级评分制度，最大限度的培养客户粘度和忠诚度，刺激会员在网站的活跃欲望，来快速增加积分获得更多服务。而会员的活跃度同时也提高了网站的人气和流量，让陪练网在同类网站竞争中占得优势位置。（二）信息发布系统1三种信息发布形式：我找陪练（针对个人）、我愿陪练（针对教练）、我愿陪练（针对公司）2信息发布流程：会员登录选择发布信息类型（个人、教练、公司）填写详细信息发布内容确认发布信息3信息发布系统具体划分：A个人进入信息发布系统：a建立和修改自己的个人信息档案b发布寻找陪练信息、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。B教练与公司信息发布系统：a建立、修改和完善教练或公司信息，更好的展现教练或公司的优势b发布陪练信息，进行陪练信息管理、发表社区版块中教练如是说栏目的文章，推广教练与公司的形象、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。（以上两种信息发布系统均提供HTML文字编辑系统，支持上传图片）（三）新闻中心1资讯版块车市动态（汽车业内的动态，包括新闻、车展、汽车拍卖等各类资讯）行
