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1、五、活动板块构成（一）活动板块一主题国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳中天公司总经理余新生欢迎辞2、衡阳市政府官员（待定）致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对XX开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。（二）活动板块二1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现XX的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。2、穿插节目表演。3、有奖问答。4、业主节目表演六、开盘活动流七、开盘准备工作安排八、XX首批单位认购安排1、认购时间：2005年9
2、月25日2、认购地点：XX售楼处3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。4、认购目标争取通过2005年9月25日解筹，达到50以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。5、认购目的消化诚意金订房客户；为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础；形成热销势头，促进项目后续的销售工作。6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1)取得预售许可证（不少于6栋）；2)认购书、合同准备到位；3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工；6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。7、XX认购工作安排（1）解筹工作安排XX正式
3、认购日，依据VIP客户在开盘日来的先后顺序领取XX认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。所有诚意金客户于9月25日上午正式到XX销售中心参加XX的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；考虑到正式认购日客户较多，因此在XX正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定衡阳市商品房买卖合同，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：3012：30为已购VIP客
4、户的认购时间，下午2：003：30为新客户选房时间；XX诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；客户进入XX销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元，且在10天内正式签订衡阳市商品房买卖合同。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元；对于前期诚意金认筹客户若在XX正式认购日未能选中理想房号，客
5、户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；对于XX开盘期间正式认购的客户可参加XX开发商举办的“港澳游”抽奖活动；抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。（2）、广告安排电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；报纸：衡阳晚报，开
6、盘前15天上二三次；户外：现场1200；宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。巨幅：市中心两块，每块约300；立交桥1块；车贴：针对全市所有的士；现场楼体条幅：50条；其他略。（3）工作流程1）优先认购流程凭房号、身份证原件到合同室签订认购书按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。凭认购书、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟按
7、揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中2）XX认购流程销售人员推广介绍销售经理确认房号，同时注销房号同客户草签认购书。销售经理审核开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号客户交纳足额定金完成认购程序客户保留认购书和收据9月25日已签定认购书的客户3）签约流程持定金20000元现金收据及认购书首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣一次性付款交总房款的3050，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费按揭付款交总房款的30，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费客户提供身份证、户口本、收
8、入证明原件申请按揭贷款同时签署衡阳市房地产买卖合同，开发商、投资商、银行签字盖。章衡阳市房地产买卖合同律师事务所见证衡阳市房地产买卖合同到衡阳市规划国土局备案到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行竣工后办理入伙手续、交清入伙费用竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证（4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）拟邀政府贵宾：建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等开发商定特别嘉宾：开发商定拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。人数：40人左右
9、。预定目标：对外传达XX开盘典礼的信息、显示“中天”实力来扩大“XX”的社会知名度和美誉度，体现“XX”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“中天”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有
10、我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在XX营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在XX营销接待中心现场。创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX的LOGO仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放
11、在西大门处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。具体：1）现场总控人员（1人，五洲半岛，协助2人，中天公司。）2）大厅现场销控、把握客户（1人，五洲半岛邓华云）3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程（五洲半岛邓华云）4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。8）售楼处现场礼仪
12、小姐6人9）现场摄影、录像人员（2人，由五洲半岛陈如生）10）现场新闻协调人员：（1人，五洲半岛陈如生）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍XX，推介“XX”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（XX购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）仪式流程：07：0009：00所有工作人员进场。包括广告公司、
13、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：0009：30来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：4010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13公司总经理致欢迎词。10：1310：18政府领导致词。10：1810：28主持人邀请剪彩嘉宾为“XX”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3010：35选房开始、首位客户签约。10：3212：30人体康居风情秀、有奖竞猜、
14、歌曲舞蹈节目开始。10：4012：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：新闻稿、演讲稿大型规划平面图；背景指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场
15、管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬（开发商负责）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：广告公司、礼仪公司开发商提供：请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请开发商确认、确定。提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐
