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1、我们做商务策划有很多不同的角度，这些不同的角度转换会给我们在某一个策划课题上带来完全不同的、甚至是意想不到结果。因此很多策划人乐意使用角度转换形成大胆而新奇的创意大到常人意料之外，但细细一想，却又可信、可行、可操作，实现了从不可能到可能、再到可行的转变。 三国中诸葛亮草船借箭的故事早已是人所熟知了，周瑜的问题是一个难以实现的市场问题三天造十万只箭，然而诸葛亮毫不犹豫地答应了。把不可能变成可能需要转换角度，诸葛亮先用了“回避法”，用一个更高级的问题覆盖原有问题：三天不可能造十万只箭，但是有可能“借”十万只箭；但是，可能性不等于自然地可行性。那么，他是怎么借来的呢？他运用了特殊的道具草船，利用特殊
2、的心理曹操怕东吴偷营，借助特殊的气候夜晚大雾弥江，这些景象有机合成，构成了特殊的背景，在这一背景下，曹操误以为东吴来劫营，不敢贸然出战，只好射箭退敌。运用“背景转换法”，再把可能变成可行。 这样的例子在现实生活和商务运营中也很多，你在山顶上喊一嗓子的传播效应，要远比你在山沟沟里大得多；为什么很多演艺人员争着要上春晚，其实他在不同舞台上演出水平的发挥是基本一样的，但是传播的背景不一样；建国大业集结了那么多不要片酬的明星大腕儿，是因为祖国“60年大庆献礼”的隆重背景，甚至有“是否是一线演员”的心理影响。背景转换法的要义在于背景决定前台，用一句话来概括背景转换法的意境就是：你的重量级取决于你踏上了哪
3、个星球！所以角度转换对于创意生成是非常重要的。 策划的角度不仅可以转换，还可以分解。我们在同一个角度下还可以策划吗？当然可以通过分解丰富角度甚至推出新的涵义。 1、从单一的元素变成多维元素，也是一种深入的策划。比如短信，从一个附属产品，到独立产品，甚至形成了产品链条短信附加、短信组合、短信写手、短信广告，这种策划不是转换角度而是分解角度，并将分解后的各类产品构成新的组合。 2、从交易行为变成传播行为。现在很多商场的促销已经不是一种简单的交易行为，而是整合了促销、公关、品牌推广、甚至客户关系等多个层面的集合体。哪些吸引消费群体眼球的打折、优惠、赠送、品尝、试用，更多地含有“让大家告诉大家”的传播
4、声浪和提升市场影响力的种种努力。 q 3、从注重消费结果到分解消费过程。在商品紧缺时代，人们更注重消费结果，而现在商品丰富了，人们不仅享受消费的结果，也享受着消费的过程，于是聪明的商家就把消费过程拉长了、分解细了，舒适的购物环境、优雅的就餐环境、优美的旅游环境，使得消费者不自觉地延宕了自己的停留时间，并在不断被分解的商业环节中产生非理性的购物冲动，形成原本没有列入计划的、但感觉强烈的消费行为。 4、从单向消费转向关联消费，围绕核心产品，把相关的、相连的组合成一系列产品群体，并在此过程中形成附加值消费的空间。这些方面的策划不是通过角度转换实现的，而是通过角度分解完成的。 一般而言，创意角度的转换往往产生于商务活动中的新领域，相对处于浅层面，其“新奇”的特征尤为突出，也往往比较能够形成轰动效应，但其持续性较弱。创意角度的分解则更多地属于深度开掘，在人们业已接受的领域重新激活某个细分的要素，相对处于较深的层面，而分解后的各类组合方式具有更强的消费适应性，因而延展性较好。
