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1、项目商品房执行案本次团购活动对项目上半年营销回款十分重要，为保09年营销第一战顺利成功，将本次团购的前期宣传做到尽量细致、到位，同时也力求发挥项目团购的最大优势，让员工踊跃参于。一、团购价格起价1788元/平米，二层起每层加30元/平米（注：具体价格表见附表）二、团购货量楼栋单元户型面积套数22#1118.283422#4、5132.236823#5、695.5268小计5个单元170三、团购活动思路由工会负责人在行务会上正式宣布本次团购活动启动，作为工会为员工争取的福利。宣布启动在行务会期间，地产将在现场进行产品展示并派发项目资料，行务会后2周内，由工会代表带领地产工作人员走访衡阳单位工会，
2、并告知项目团购产品推荐会举办相关事宜。宣传走访产品推荐在走访期末，地产将在衡阳总公司举办项目产品推荐会，让有意向参于团购的员工更加了解项目，也增加他们对项目的信心。在产品推荐会当天，地产将在现场举行团购选房下定活动，选房成功的团购客户，将交纳6万元定金，并签订团购协议书。选房下定四、团购时间安排分三个阶段进行操作，分别宣传期、报名期、下定期等，关键时间点如下：3月9日-10日 宣布启动 单位内部宣布3月11日-20日 走访 走访衡阳各营业厅3月21日 产品推荐会同时启动报名3月22日-27日 报名 员工在工会报名3月28日 选房下定 交定并签定项目团购协议书五、宣传要点1、网站2、走访3、单位
3、下文3、现场来访五、操作要点1、此次团购我司提供170套商品房，如员工诚意认购量超过170套，将进行摇号选房；如员工诚意认购量不超过170套，将按报名顺序进行选房，即先到先得。2、选房下定当天，如员工未选房成功，将无条件退还此前交纳的报名诚意金1万元。3、在签定商品房买卖合同时，若业主有意解除团购、定购协议书而退定的，我公司承诺无条件退还定金。4、对非单位员工想参于本次团购活动的解决办法：n 可以以单位员工名额参于，即客户自己找单位关系，占用他们的名额参于本次团购活动；n 如果无法找到单位关系，同时又想以团购价购买，则需要满足以下要求： 购买3套以上； 只能选购本次推出的房源，其他房源价格上调
4、5%。 同样按报名顺序或摇号进行（根据报名数而定）。5、在单位170个名额中保留20个名额（暂定20-40号），保留作为非员工或项目关系户团购名额。六、操作方式（一）宣布启动阶段1、团购产品展示：行务会期间，我司将团购产品物料（包括户型展板、X展架等）放置在单位总部的大厅内，让单位总部的员工及时知道本次团购活动及相关产品资料。2、资料派发：行务会期间，我司派2名销售人员将团购资料（印刷品）发放在会议桌上（或者我司提供资料给单位工会，让他们自己放置），放置完毕后，销售人员在大厅内派发资料，直至行务会结束。3、适当讲解：行务会期间，如果有可能，让工会安排我司进行简单的产品介绍及团购说明（PPT），
5、同时，在会前会后，2名销售人员要合理、有效地解答单位员工的咨询。（二）走访阶段分两个小组进行，每组2人，由工会代表带领，分片区在各营业点进行“一对一”资料派发及相关讲解。n 两步曲：管理层走访和员工层走访1、到达营业厅时，首先由工会代表带领走访人员去营业厅领导、管理层办公室，取得他们首肯，并对他们派发资料和“一对一”讲解；2、在管理层走访之后，对营业厅员工进行派发资料，并解答员工的咨询；n 主要工作：1、派发资料：将项目资料以及团购资料发放至各营业厅的每一位员工手上；2、一对一讲解及答疑：通过销售人员“一对一”的口头讲解，让员工快速了解项目及本次团购活动优势。3、意向客户登记：如单位员工有兴趣
6、，则要求他们留下联系方式，工行领导及管理层，最好都能拿到他们的联系方式，便于今后开展针对性的营销。（三）产品推荐阶段（略）（四）报名及下定阶段（略）七、人员安排总指挥：（负责本次团购活动联络及控制）（一）宣传启动阶段1、单位联络：2、物料及人员统筹：3、销售人员：2名（负责资料派发及讲解）4、物料运输：1名司机及车辆（需后勤配合）5、装配工人：1人（户型展台装配）（二）走访阶段1、工行联络：2、人员及物料统筹：3、工行工会代表：2名（负责带领走访组下各营业厅）4、走访人员：4名销售人员+1名销售主管（负责资料派发及适当讲解）5、后勤人员：2名司机及车辆（负责资料派发及适当讲解）注：销售人员视培
7、训情况而定，后勤人员需公司配合。八、物料准备工作阶段物料内容数量备注宣传启动阶段户型展台3个X展板团购推荐册（印刷品）100份PPT1个产品说明及团购车辆1台运送物料走访阶段团购推荐册（印刷品）1500份登记册2套意向客户、管理层等登记车辆2台九、附件1、报名单2、价格表附一：团购报名单 想参于本次项目团购活动，特交纳报名费壹万元整。报名顺序号为 。衡阳市工会（盖章）二九年三月六日说 明本次团购活动由衡阳市工会和衡阳市房地产开发有限公司联合发起，旨在解决我单位员工的住房需求问题。本次团购产品在，地产共提供170套房源以供本单位员工选择，团购价格相对优惠。如有意向参于本次团购活动，我单位员工可在单位工会处交纳1万元（壹万元）整，同时领取相应号码的报名单，在选房当天，如未选房成功，单位工会将无条件退还您交纳的报名费。（备：具体选房办法视报名人数而定，如超过170人，地产将进行摇号选房，否则将按此报名号码进行选房。）
