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1、（营销培训）房地产代理公司销售培训教材目 录上 册*文化 4基本概念篇房地产概念 6培育生态住宅概念 10什么是房地产一二三级市场 11什么是房屋的所有权、使用权及他项权利 12怎么区分跃层和复式 13住宅的结构有哪几种形式 15综合布线 17 规划设计篇房子的风格值多少钱 19什么是好环境？自然、舒适、改变居住区小气候 20小区绿化 怎一个率字了得 22住宅辅助设计应注意什么 24住宅小区智能化系统的构成 25户型篇哪些房型受青睐 26该回落的是户型面积 27如何判断户型优劣 29阳台不封利多弊少 30以“发展”的眼光看户型 31在居住舒适的前提下我们应该买多大的房子 33住宅的三维空间如何
2、规定 34产品知识篇辨认产权证真假 36代理和中介有何区别 38低多高层比较 39高层住宅变变变 40购买商品房警惕八大陷阱 43关注“六性”选房不落伍 45冷静对待房展会上三种便宜房 47买房到底哪层更好 48买房的七大实用原则 49买房何时开发票 51买套商品房到底要花多少钱 53期房 现房各有利弊 55确定房价的七大要素 56如何从工地看建筑质量 57入住率不影响燃气开通 58商住两用两全其美？还是两不能用？ 59推荐别墅 60现浇板、预制板选房时你会挑楼板吗 62选房八大标准 63要“择邻而居” 64择居置业八大忌 65商品房常见质量问题 66贷款篇个人住房贷款常识 67按揭购买的房可
3、以退吗？ 70贷款的七步流程 72个人住房贷款的六种计息还贷方法 74一家人可以共同申请公积金房贷吗 76住房贷款怎样申办最经济 78下册投资篇北京购房投资三大增值空间 79别墅房是否更具保值潜力 81地产投资九条真经 82房产升值的八大希望因子 83股市浮沉不如投资地产 84商业类、居住类、办公类物业你适合投资哪一种 85收益率的三种计算方式 87投资地产是上选 88以房养房的四大秘诀 89销售技巧篇AIDA公式 90需求层次论 91谈客注意事项 93三板斧 95逼定 100打折 102砍价30招 103配合 105商量商量 106信心问题 107要求退定 108谈判案例 109法律法规篇7
4、0年土地使用权等于70年房产权吗 119北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定 120别墅占地50年70年？ 122城市房地产中介服务管理规定 123房产证该填谁的名？ 126房地产广告发布暂行规定 127买房仅有五证够不够 129商品房销售管理办法 130说说五证的因果关联 132 买房人有了“保护伞” 134* 文 化 愿 景：多元化、竞争力强、行业一流 宗 旨：*助你成功 对股东创立具有竞争优势的产业； 对客户解决问题，创造价值； 对员工提升员工价值，为员工的发展与成功创造空间，提供优越生活福利； 对社会为社会的进步做出贡献。 *理念：诚信 服务 创新 卓越 诚信诚实守信是做人做事的最基本原则；
