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1、成都地产公司薪酬福利模式调查A：成都地产公司薪酬体系现状调查 房地产业是个众所周知的高薪行业，某研究院发布的2006年度房地产薪酬市场研究报告显示，2006年度房地产行业年度平均薪酬63251元，仍然高居各行业榜首。 根据这份调查，房地产的薪酬体系两个特点非常突出：“拍脑袋”和“背对背”。能力因素所占比重较低、大多数房地产企业现在仍然没有完善的薪酬体系，薪资的确定较为随意；管理制度相对简单，尤其在合法性上存在诸多漏洞；绝大部分房地产企业都采用薪酬保密原则，员工薪酬不允许公开。 我们以下进行的调查结果只针对普遍状况和台面上“阳光”薪酬。 地产圈的薪酬金字塔 第一阶层：国内大型品牌开发商 第二阶层
2、：本土大型房地产开发企业、外资品牌开发商 第三阶层：本土二三流房地产开发企业，知名代理营销机构、广告公司等。 第四阶层：外来二流开发商，本土二三流知名营销机构，二三流广告公司、房地产传媒。 A、 以某国内知名大型地产公司薪酬体系为例： 职位 收入（包括津贴和年终奖） 一般职员 8 15万 主管 1218万 经理中层 2030万 总监、副总 4050万 总经理 6080万 以其营销部为例： 薪酬体系：固定薪水加津贴、年终奖 福利：与其他部分员工相同，社保、公积金、年假、员工培训全齐。交通补贴（或配车）、通讯补贴；置装费、餐饮费等日常开销由公司全部承担，每个月还有1020万左右的“应酬费”分在营销
3、部。 同类企业：成都万科实业有限公司、成都龙湖地产发展有限公司 B、 以某本土中等地产公司薪酬体系为例： 职位 收入（包括津贴和年终奖） 一般职员 6 8 万 主管 1012万 经理中层 1220万 总监、副总 2535万 总经理 4050万 以销售人员为例： 薪酬体系：底薪加提成。目前成都市场提成为总房款的1.5左右，且公司会扣压提成2030的保证金，因此扣税后实际提成所得为总房款的1左右。 福利：部分有社保，基本没有公积金，多数无年假以及其他任何福利。 同类企业：四川省万腾实业有限公司、四川富临房地产开发有限公司 此次关于成都各类地产公司薪酬福利体系的调查，我们关注的并非是一些毫无意义的数
4、字，而是想通过各类公司的薪酬福利模式触摸到企业更深处的理念。 通过调查我们发现，各类公司同层级部门的收入并没有显而易见的差距，而真正存在差异的，是各类公司对于营销人员的薪酬福利模式。 而根据薪酬福利机构的调查显示，成熟企业的一个标志就是，员工底薪应该高于绩效工资，即使是销售部门，其底薪也应该占据收入的6070。因为对于成熟企业而言，你卖出去多少产品并不重要，重要的是你是否符合这个团队。 显然，相较于大多数地产公司销售人员以提成为主要收入，万科、龙湖等地产企业的销售人员以固定薪水为主的薪酬模式更为成熟和完善，毕竟，要让员工有尊严有安全感地生活，而不会因为绩效的波动而影响生活质量而承受巨大压力，这
5、是成熟企业应该做到的。 范本：礼来一个外企的薪酬福利模式 礼来的薪酬计算公式：加薪圆盘 美国礼来公司苏州药厂的薪酬福利部，每年都要做一次“加薪圆盘”。一般而言，每个员工一年可以拿到13个月的工资，年底考核中，不同绩效的员工还可以得到0到8周不等的工资。一个工作努力、绩效优秀的职工，他一年可以拿到15个月的工资。而据一位在礼来工作了6年的一线工人透露，6年来她的工资大约涨了5倍。 能解决房子问题的福利体系 遵照苏州工业园的统一政策，礼来的职工不参加普通社保，工资的22%被存入公积金，单位相应也要拿出22.2%的数目，也就是说在礼来工作的职工每个月有工资的44%会被存入账户。这些钱可以用来偿还买房
6、的贷款,也可以提取现金。此外礼来还有其独创的“小猪计划”，将员工的收入进行公司统一的无风险的理财管理，按照工资的1%10%自愿储蓄，公司也储蓄相同的资金给员工，据说这两项福利储蓄解决了礼来大部分人的房子问题。女性享有更多福利 药厂自建厂起就把午餐承包给了一家法国餐饮企业，每人的午餐标准是26元，除了饭菜水果，怀孕的女职工还可得到一瓶酸奶。在礼来，生孩子是可赚钱的，因为产假可以拿到双倍工资。根据劳动保护法规定，企业可以不发员工工资，由社保代发，但是礼来依然按照原来标准给产妇发工资，因此可以拿到双份。这是公司为员工另外提供的福利，叫做综合保障。 每年300美元的培训经费 在礼来公司，员工每年可以获
7、得300美元的培训经费。 细节化的保障措施 上海社保规定的“六险一金”由礼来公司全额缴纳，个人不用再交。医保的部分，无论住院、门诊还是重大疾病，也可以拿到单位按100%再报销一次。公司还参保了额度较高的人身保险项目，包括意外死亡、意外伤残、交通、疾病死亡。独生子女、体检等各种国企的传统福利项目也全部具备。此外，对于高收入者来说，国家提供以外的，更高的、增值的商业保险措施，比如住房、人身保险、医疗更加高额的保险，这才是一个公司真正能够留住人才的福利。而在礼来的福利手册中，对各类员工的福利有更加清晰和细节化的保障措施。 成都地产公司福利模式现状调查 调查： 此次福利模式调查范围涉及年休假、婚假、产
8、假、法定节假日、加班工资、培训费用、交通补贴、通讯补贴、住房补贴、公积金、社会保险、医疗保险、公司干股、养老保险等。参照礼来公司的薪酬福利模式，我们选择了一家在成都本土享有颇高知名度和良好口碑的地产企业作为典型性案例，并试图通过一系列的对照，还原出一个更真实的现状。 典型案例：成都某知名本土地产企业 名存实亡的各类补贴 交通通讯补贴、住房补贴在这家公司只是工资条上的一个名目，并非真有，实际上公司从来不报打的费和手机费。比如说你是1000元的薪水，你的工资条上写的就是基本工资500元、住房补贴80元、交通费120元等。 生小孩就只有辞职 女员工生小孩只有辞职，即便你是老总，辞职生完小孩回来也只能
9、是普通员工，这是这家公司的惯例。这些在应聘的时候公司就会明确告之，包括内部不能谈恋爱、不能生小孩等。 没有加班工资 加班工资在这家公司是肯定没有的，对于这个话题，已经从该公司出来的一个业内人笑称：“如果有，这家公司开发成本中最高的一项肯定就是加班工资了。要知道该公司在做2005年的一个项目时，相关员工整年都是9：00次日2：00的工作时间。” 其他福利 公司的所有员工都有社保，而公积金只有部分员工才享有。 5年不变的薪酬体系 据说5年前该公司员工拿的是成都地产公司中的最高收入，不过接下来的5年，它的薪酬基本未作任何调整，在物价飞涨的今天，该公司员工的收入水准已经排到同类企业的末位。 不过公司的
10、销售代表如今却拿着全成都最高的提成比例，据说在46间，原因也同样如此，“5年不变”。 从这点上来说这家公司的管理模式比较像墨守成规的国营企业，大家在涨的它没涨，大家在降的（销售提成比例）它也没降。所以别的公司都是策划稳定、销售流动，它却是反的，几乎没有一个完整不变的策划部能把一个项目做完，销售团队反倒是非常稳定。 对这家成都知名本土企业的公司的调查大大出乎记者的意料，在各方面似乎都在起标杆作用的它，在对于员工福利这块却同样的不尽人意，而对于即将出台的新劳动合同法，该公司员工普遍认为不会对目前的现状产生任何改变。 在我们调查过程中，业内人普遍反映出的一个现状就是，成都的知名地产企业的福利反而远远
11、不如一些中小型的地产公司，而挂有国字号头衔的企业，福利相对也比较好。 某大型央企成都分公司普通职员个案： 薪酬：除去基本工资8-10万/年，奖金+提成2-5万/年，通讯+工作餐+交通等补助2万/年，4-6万/年 各种补贴等包括：烤火费+清凉费4000元/年，车帖1500元/月，公积金基本工资的12%。冬装一套，秋装两套，夏装2套（5000元/套以上标准），项目业务开支5000元以下签单权，IBM笔记本一台。项目经理购本公司楼盘一次性优惠8%（可优先随选），业绩优异者国家重点大学同等学历研究生学习机会，集团年度冠军国外名牌大学深造学习机会，没有住房员工提供单人员工宿舍。 休假：一年12天带薪年假
12、（一年以上员工），国家法定假日休息，护理产假10天，年底国外游7天（完成任务），国内游7天（未完成任务），加班两种选择：补时间或补工资，除正常社保医保外购买商业保险，五一和国庆、春节各发放2000元过节费用和500购物券， 培训：每年7天考察学习 本土中等地产公司个案 成都宏信实业有限公司：宏信的员工，社保、医保都有，此外住房公积金、两种意外商业险。女性员工根据岗位不同可以休812个月的产假，男员工也有一个星期的“产假”；国家出台政策前，转正一年的员工以及可以享受5天的带薪假期，普通员工可以享受3年一次的海外商务旅游，中层为2年一次。另外员工家属旅游基金等在进一步酝酿中。 成都铸信地产开发有限
13、公司：由公司高层出资成立互助基金，主要用于员工福利，如报销员工子女读大学的全部费用，员工培训，依员工家庭情况报销社保无法报销的重大疾病就医费用，以及内部员工购房优惠等。据透露，其员工归属感强烈，正常情况下无一员工自动离职。 其他： 四川龙旺投资有限公司：无年假，不主动为员工买社会保险，无公积金，营销人员无法定假日，无加班工资和任何补贴。 成都尺度地产顾问有限公司：据尺度地产某项目经理透露，除了没有公积金和加班工资，公司的社保、医保、年休假、婚假、女性产假、法定节假日、交通通讯补贴这些福利在规章制度上都有，但对于营销人员而言，所谓的假期几乎都是空头支票。而他对于自己到底拿到哪些补贴、拿了多少并不
14、清楚，也没有闲心和精力去和公司理论，他关心的只是自己总收入。对于即将出台的新劳动合同法，该经理也是知其然不知其所以然，并且对该法规的执行效果充满怀疑。 四川佳宏房地产开发有限公司：社保、医保有，年休假、婚假、产假名义上也有，公积金是没有的，至于补贴，我只能说老板心情好的时候，封的红包还是很大的。 调查的结果印证着那个事实：成都的地产人们大多都正“痛并快乐”的在新劳动合同法之下：福利保障严重不足，只有薪水和压力、没有假期、没有培训、没有年金、更享受不了公司股份，极度没有归属感。 尽管如此，大家都很“看得开”，对于即将出台的新劳动合同法，大多数更将其看作一条普通的社会新闻。也或许还是那句大白话“大鱼大肉的日子”先好好过，至于这样的鱼肉生活到底是不是好，到底能过到什么时候，到底对将来的“健康”有没有伤害，大家不原意或来不及多想。 而相较于礼来的薪酬福利制度，也许成都的地产公司还在集体失声。
