销售七个习惯教学提纲

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1、养成良好的习惯TonyWangApril 1st2006 2 自我介绍 1 选一个与自己类似风格的动物 告诉大家 2 简介自己为什么选这个动物 4 时间 第2天上午 0900to09300930to10001000to10151015to10451045to1115 内容第5单元 合作伙伴 习惯四 双赢思维 第6单元 有效沟通 习惯五 知彼解己 休息第7单元 团队合作 习惯六 统合综效 第8单元 终生学习 习惯七 不断更新 日程表2 5 第一单元 概论 概论 6 名言种下思想 收获行动 种下行动 收获习惯 种下习惯 收获品格 种下品格 收获命运 山姆史米勒SamuelSmiles 概论 7 依

2、赖 围绕 你 的概念 你照顾我 你为我的成败负责 事情若有差错 我便怪你 独立 着眼 我 的观点 我可以自立 我为自己负责 我可以自由选择 互赖 从 我们 的观念出发 我们自主 合作 集思广益 共同开创伟大的前程 成长三层次 概论 8 PrivateVictory个人成功 由依赖到独立 习惯一 主动积极 Beproactive 习惯二 以终为始 Beginwiththeendofmind 习惯三 要事第一 Putfirstthingsfirst PublicVictory公开成功 由独立到互赖 习惯四 双赢思维 Thinkwin win 习惯五 知彼解己 Seekfirsttoundersta

3、nd thentobeunderstood 习惯六 统合综效 Synergize 习惯七 不断更新 sharpenthesaw 七大习惯与三大成长层次 概论 9 实践7H好比爬山 概论 10 与成功有约 掌握 了解基本内容或想法扩展 分析及加入个人经验或知识应用 身体力行 分享应用的实例 三人学习模式 概论 11 知识 做什么 为何做 方法 如何做 欲望 想做 习惯 行为习惯的建立 概论 12 KASH 形成习惯 Habit Knowledge Why 为何做Attitude What 做什么想去做吗 Skills How 怎么做 概论 13 TheCompetencyLadder能力阶梯 U

4、nconsciousIncompetence无意识的无能力 ConsciousCompetence有意识的能力 概论 14 灯塔的故事 概论 15 思维 过程 行为 结果 得失需求 转变流程 概论 16 建立全新的观点 我们每个人都守着一扇自内开启的 改变之门 除了自己 没有人能为你开门只要你愿意敞开心灵抛却原有思维把良好的原则化为习惯成功的圆满就在掌握之中 思维转变 概论 17 思维是心灵的地图 翻译的故事小孩丧母 概论 18 做人技巧 品格 冰山 概论 19 甘地教童的故事 概论 20 原则 法则或基本的真实全球适用 没有时限 与价值观不同 产出可以预期的结果是我们自己的外观不一定依我们所

5、暸解或接受的来运作当暸解后 是自我证明及使能 概论 21 原则是人自觉的一部份 包括了 公平正直诚实人类的尊严耐性信任 等等 概论 22 价值观 我们对人 事 想法或原则的优先次序自我选择的信念及想法内在的 主观的 是根据我们如何看这世界受成长历程 社会及个人反应的影响 概论 23 你希望获得信任吗 你希望在工作上享有更多的自主吗 惟有反求于己 从思维与品德做起由内而外的全面造就自己才能使你在人生各个层面表现出众 由内而外全面造就自己 概论 24 信任 值得被信任 品格 能力 概论 25 由内而外 个人值得被信任 人际关系 信任 管理 自主 组织 联盟 修身 齐家 治国 平天下 概论 26 心

6、态转移 概论 27 对比 英雄式的经理协助别人成长的领袖角色 我是负责任的 我们是负责任的 我解决 我们共同解决 我帮助 我协调和控制 团队协调和控制满意 成为一个明星 提供指导 超级问题解决者 团队个人发展和成功 概论 28 第二单元 心态与态度习惯一 主动积极 BeProactive 习惯一 主动积极 爱若和布若的故事 习惯一 主动积极 思考 成功除了机会 运气 是不是还有什么内在的东西在起作用 习惯一 主动积极 31 练习一 阻碍业务代表取得成功的因素有哪些 分组讨论大组分享 习惯一 主动积极 32 个人成功的要素 态度技巧其它 习惯一 主动积极 33 态度谦虚 决心 抱负 爱心 坚韧

7、诚实 勇气 激情 耐心 勤奋 目标性技巧 交流 分析 计划 说服其它 运气 环境 天才 背景 个人成功的要素 习惯一 主动积极 34 练习二 重要性比例 讨论各要素内容决定各要素重要性比例态度 技巧 其它 习惯一 主动积极 35 重要性比例 态度80 技巧13 其它7 习惯一 主动积极 控制和影响的范围 阻碍业务代表取得成功的因素有哪些 关切范围 习惯一 主动积极 37 你对控制持什么态度 做一个诚实的自我分析 认真地考虑问题 你的答案将成为能否成功管理时间的重要线索 在外部 内部的连续系统中 你将自己放在什么位置 外部内部 习惯一 主动积极 38 被动的 我必须這樣做 他惹我生气 只要 我对

8、這個決定无能为力 影响圈 关注圈 影响圈缩小了 习惯一 主动积极 39 关注圈 影响圈 主动的 我选择 我能控制自己的感情 让我们找出替代的方案 我可以 影响圈扩大了 习惯一 主动积极 40 刺激 回应 被动消极的行为 习惯一 主动积极 41 刺激 用价质观来自由的选择 原则取代 自觉 良知 独立意志 回应 想象力 主动积极的行为 习惯一 主动积极 42 主动积极人运用四种天赋潜能 自觉检验思想情绪及行为 想象力超越经验及现实的视野 良知暸解对与错 及人的正直 独立意志不受外力影响的行动 习惯一 主动积极 43 心有多宽 舞台就有多大 习惯一 主动积极 44 独裁老板的故事 习惯一 主动积极

9、45 作为客户代表 如何扩大自己的影响力 可以把自己看成是MINI总经理 习惯一 主动积极 46 关键要素 决心 孤岛求生记 习惯一 主动积极 47 不同的心态对同一事物的不同看法 早起来的鸟有虫吃枪打出头鸟 习惯一 主动积极 48 自我管理 管理内心对话 自我管理 习惯一 主动积极 49 积极的行动 一停 停下来并加入内心对话二看 从不同角度挑战 魔鬼 错误及负面内心对话三通过 专注于 天使 正面内心对话 结果和感觉 习惯一 主动积极 50 艰难情况 您需要停止 S T O P Suspend 暂停所有消极的感觉及行动Think 在说和行动之前要想一想Offer 听见后要提出您的建议Proj

10、ect 把正面结果带出来 处理艰难情况和难处的方法 习惯一 主动积极 51 第三单元 目标计划习惯二 以终为始 Beginwiththeendinmind 习惯二 以终为始 52 造房子与图纸的关系根据AOP准备财力 人力 以终为始 习惯二 以终为始 53 智慧 力量 指引 安全感 原则重心 习惯二 以终为始 54 许多人埋头苦干 却不知所为何来 到头来发现追求成功的阶梯搭错了边 却为时以晚 因此 我们务必掌握真正的目标 并拟订目标的过程 澄明思虑 凝聚继续向前的力量 我们经常遇到的困惑 习惯二 以终为始 55 四味良方 1 仔细地倾听 尝试去追溯 重新检视你的动机 走进心灵的深处 在沙里写下

11、你的烦恼 名言 看心理医生的故事 习惯二 以终为始 56 凡事有明确的目标 先构想事情最终结果 以原则为重心 以终为始 习惯二 以终为始 57 使命宣言 一份能表达你的个人目的和生命意义的有力文件它作为您评估决定和选择行为的一部治理的宪法 习惯二 以终为始 58 鼓励更深入地思考你的人生 澄清什么对你是真正重要的 将自我抉择的价值观及目的牢记心中 提供方向及价值 协助你向长期目标进展 使命宣言的益处 习惯二 以终为始 59 我究竟是什么样的人 我最强的才能及天赋是什么 当 我感到真正的快乐 我想成为什么样的人 有哪些品格是我想拥有的 有哪些东西是我觉得重要并想拥有的 撰写使命宣言时的问题应顾及

12、 习惯二 以终为始 60 我的使命宣言我的使命是透过不断的自我精进 创造一个有意义的人生 充实的生活透过各种学习的方式 不断的在生活上及工作上充实自己 并且寻求均衡的生活方式 幸福的家庭生活学习与用心经营家庭生活 给自己及家人 快乐健康平安 的承诺 透过 自由 民主 沟通 的方式来实现 顺利的事业不断的精进工作上所需要的知识与技能 不但努力地工作 而且聪明地工作 透过良好的人际 沟通技巧 以分享的喜悦心情 提供对公司与同仁有价值的贡献社会的贡献从自己做起 遵守社会秩序与原则 从事一些社会服务活动与社会分享我的经验 观念与能力 期许社会 明天会更好 使命宣言的例子1 习惯二 以终为始 61 1

13、为我自己 我要发展自我知识 自我的爱及自我的容许 我要借重我的和解才能来保持活络的希望及有勇气地用文字行动 来表达我的远见 在我的家庭里 我要建立健康 爱的关系使每个人因此而成为他们最好的自己 在工作上 我要建立自由的错 永不批过的自我学习环境来激发成长的希望及栛助别人成长 对不知的好事 面对问题挑战的决心及有心去暸解并与他人一起工作来发掘及实现共同的目标 在此世界 我要去滋养所有发展性生活方式 用自然法则促进人间和谐 使命宣言例子2 习惯二 以终为始 62 十诫1 今日可以做完的事 绝不拖到明天2 自己可以做 事 绝不麻烦别人3 绝不花你还没赚到的钱4 绝不买你不要的东西 因为它便宜 它令你

14、开心5 骄傲比饥饿 口渴及受涷所付的成本还要多6 我们永不为吃太少而懊悔7 忘掉过去的错误 将焦点放在未来更大的成就上8 始终保持愉悦的容貌 以笑脸对待每个你遇见的人9 给自己许多改进的时间 以致你没时间去批评他人10 要大而不担心 高兴而不生气 强而不容怕 非常快乐而容许问题的存在 使命宣言例子3 习惯二 以终为始 63 我的使命是提供做最好的及我可以学习做的最好的我会寻求去学习 让学习是成长的及成长是生活的关键基础我会寻求先去暸解 让暸解是发现价值的关键及价值是尊重 决策及行动的基础 我应该由我太太 我的家庭及我的事业开始这样的行动我要协助人及组织的未来发展我要教导我的孩子及其它人去爱 去

15、笑 在学习及去超越自我的成长我要透过积极的一些小方法来建立个人 事业及公仆的关系 使命宣言例子4 习惯二 以终为始 64 习惯二 以终为始 65 什么是目标 6 W What When WhereWho Why Which2 H How Howmuch 习惯二 以终为始 66 Goals目标 Ifyouarenotawareofthedirectionyouaregoing youwillendupexactlywhereyouaregoing 如果你不知道你要到哪儿去 你要停下来 并明确你要去的方向 Focusingonimportantareasoflife Family Work Hea

16、lth PersonalDevelopment Finance把重点放在生活中重要的地方 家庭 工作 健康 个人发展 财务AgoalisanythingyouWANTtoaccomplishinyourlife 目标是在你的生活中要完成的任何事Ifyouhadonly6monthslive whatarethethingsyouwanttodo如果你只有6个月的生命 你将决定做什么事呢 习惯二 以终为始 67 SMART聪明的目标 习惯二 以终为始 68 确定实行目标的步骤 长期目标中期目标短期目标 习惯二 以终为始 69 27 没有目标60 不明确的目标10 明确的短期目标3 明确的长期目标追踪25年后表现出的巨大区别 哈佛大学对于目标影响力的调查 习惯二 以终为始 70 哈佛大学对于目标影响力的调查 目标 结果 27 无低层 不稳定的工作 抱怨60 模糊中低层的工作 稳定但 10 短期中高层的工作 专业人士3 长期领导 目标始终一致追踪25年后表现出的巨大区别 习惯二 以终为始 71 练习 个人目标 10分钟 我的10年目标是什么 标志是什么 我的3到5年目标是什么 标志是什么我今