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1、本科毕业论文电气行业电子商务发展的前景分析及实施策略：以正泰为例THE ANALYSIS OF FUTURE DEVELOPMENT OF ELECTRONIC COMMERCE AND THE IMPLEMENTATION STRATEGY ON THE ELECTRICAL INDUSTRY：TAKING AN EXAMPLE OF CHINT学院（部）： 经济与管理学院 专业班级： 市场营销09-4班 学生姓名： 唐 燕 指导教师： 姚 德 利 2013年6月 5日电气行业电子商务发展的前景分析及实施策略:以正泰为例摘要 随着计算机网络技术和信息通讯技术的快速发展，网络营销已成经济发展的
2、热点和发展趋势。电子商务对社会经济发展和进步发挥了巨大的变革作用，深刻影响了人们的经济生活方式。另一方面，在全球经济放缓、国内市场需求紧缩内外交困的环境下，不少中小电气企业也纷纷面临市场洗牌、遭遇淘汰的危机。而与此同时，网络市场规模的飞速扩张却使许多企业看到了新的机会。当今世界经济发展走向一体化，互联网也将全世界的信息联系在了一起，成为信息共享的一个主要平台，网络经济的发展必然为参与其中的组织、企业以及个人打开一个新的窗口，带来前所未有的发展机遇。本文主要探讨，在经济全球化和信息全球的背景下，以乐清市为例，如何借助电子商务的平台，将传统产业与新兴产业的发展并举。并通过提高传统产业技术水平，提升
3、产品质量，把品牌做优做强，同时大力培育战略性新兴产业。关键词：电子商务，电气企业，实施策略，发展前景THE ANALYSIS OF FUTURE DEVELOPMENT OF ELECTRONIC COMMERCE AND THE IMPLEMENTATION STRATEGY ON THE ELECTRICAL INDUSTRY：TAKING AN EXAMPLE OF CHINTABSTRACTWith the rapid development of computer network technology and information communication technology，
4、The E- marketing has become a hot spot and development trend of economic development.Electronic commerce played a huge role in the change and progress of social and economic development,deeply affect peoples economic life.on the other hand,as the global economic slowdown and the domestic market dema
5、nd contraction.A lot of small and medium Electric company faced with the threaten of elimination.meantime, The rapid expansion of network size of the market maks many businesses see a new opportunity. In the present background of economic globalization,the network link up the information all over th
6、e world, to make it a platform of information sharing.the development of the network economic will surely open a new word fot the organization and the companies which involved in it.,and bring unprecedented opportunities for the development. Under the background of economic and information globaliza
7、tion. The paper takes Leqing city as an example, discuss how to use e-commerce platform to make the traditional industries and the emerging industries commonly development.besides, by improve the traditional industry technical level and improve the quality of the products.to make the brand better an
8、d stronger,and then foster strategic emerging industries.KEYWORDS：E-MARKETING，ELECTRIC COMPANY，IMPLEMENTATION STRATEGY，DEVELOPMENT PROSPECT目录摘要IABSTRACTII绪论(引言)11电气行业电子商务概述11.1电气业电子商务引述11.2电气业电子商务发展背景21.2.1行业背景21.2.2 政策背景21.2.3 网络平台与技术背景31.2.4 网络市场背景31.3电气行业的特点31.3.1问题依然存在，需要不断提高31.3.2出口乃大趋势，高质量是优势3
9、1.3.3经济一体化，发展外贸成必然趋势31.3.4战略管理强化，发展方向明确41.4发展电气业电子商务的现实意义41.4.1为中小企业提供了新的发展机会41.4.2 树立企业品牌，提高竞争力42乐清市电气业电子商务的发展现状52.1. 市场现状52.1.1电气行业前途看好，外商纷纷入驻52.1.2受经济危机影响，企业必须开拓新市场62.1.3外贸市场进入增长期62.2 品牌现状62.2.1国外品牌冲击，电气行业品牌战略很重要62.2.2品牌建设举足轻重72.3电子商务平台及发展现状72.3.1主要的电子商务平台72.3.2电气行业电子商务网站市场份额72.3.3电气行业电子商务行业化趋势明显
10、82.4竞争现状82.4.1行业竞争加剧和融资成本提高82.4.2部分行业产能过剩，竞争加剧82.4.3行业利润增速走低，市场竞争态势延续82.5需求现状92.5.1欧债危机背景下，新兴市场国家需求旺盛92.5.2 我国电气行业发展很快，需求量增大92.6其他现状92.6.1结构不合理，低端产品产能过剩而高端产品产能不足92.6.2贸易摩擦不断，缺乏复合型人才103电气业电子商务发展分析：以正泰为例103.1企业概述103.2正泰集团SWOT分析103.2.1优势分析103.2.2劣势分析113.2.3 威胁分析113.2.4机会分析123.3存在的问题及对策123.3.1存在的问题124 乐
11、清市电气行业发展电子商务的对策144.1开拓市场的对策144.1.1重视电子商务，提高出口效率144.1.2提升传统产业144.1.3技术与商业模式创新154.1.4适应国际间的贸易协作154.2品牌建设的对策154.2.1树立正确的品牌竞争意识154.2.2对产品进行定位154.2.3做好品牌宣传154.3拉动需求的对策164.3.1拓展内销市场。164.3.2开拓新的销售渠道164.4提高竞争力的对策164.5实施策略对策164.5.1 理论基础174.5.2建立市场信息的发现机制174.5.3 项目范围管理策略。184.5.4分期分阶段上线策略。184.5.5试点上线策略。184.5.6
12、平台管理策略。184.5.7需求管理策略。194.5.8发动关键用户策略。194.5.9项目推动策略。194.5.10项目验收策略。194.5.11项目风险的管理与控制策略194.5.12成本与效益分析策略204.6其他对策204.6.1注重产品结构调整204.6.2加强与电气行业协会的沟通21结论22参考文献23谢辞24绪论(引言)随着经济全球化和信息网络的发展，电子商务逐渐与其他产业深度融合。电子商务与传统产业融合进一步加深，可以提升传统产业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。电子商务也将与搜索引擎、虚拟社区、网络游戏、移动通信等应用进一步融合。电子商务还将转向以用户为中心，融合相
13、关互联网应用，满足用户日益个性化和多元化的需求。此外，由于我国电气有行业投资较小、市场占有率大、准入门槛低、利润空间较高等行业自身优势，使得中国电气行业在二十多年的时间里得到了飞速发展，从1993年截止到目前短短的13年时间，电气企业数量增加了9倍，目前电气企业约6万多家，全国电气商场总面积增加了70倍，从业人员也达到500多万人。但同时也应看到，目前国内电气市场趋于相对饱和，加之国外电气进入我国电气市场，在国际市场，传统的电气生产大国技术遥遥领先，新兴的电气生产国不断崛起，这也导致电气行业竞争越来越激烈。在这样的背景下，电子商务服务业的作用将更加突出，逐步成为新的“商务基础设施”， 为广大中
14、小电气企业开启了快速崛起、提升市场竞争力的营销新渠道。1电气行业电子商务概述1.1电气业电子商务引述电子商务越来越多的被人们所认可，网络营销为电气业企业带来的利润所占总利润的比例越来越大。电子商务占领市场的速度很快，而且占领市场的范围也很大，时间比较短。以往国内电气企业外销，主要是通过贴牌生产、建立海外生产基地、跨国企业并购等方式进行的。这些传统的外销模式，除成本较高外，利润也相对较低，在一定程度上困扰电气企业的外贸发展。加之国外贸易市场日益凶险，各类倾销反倾销案频发，电气企业的外贸之路布满荆棘。国内电气市场电气行业进入门槛低，一些电气企业处于贴牌加工，主要销售模式就是建立一、二级经销商等这种
15、传统的模式。这种模式已经被电气企业认可，接受的程度很大。作为近年来兴起的电子商务，一些保守的电气企业仍旧在沿用旧有的模式，对新兴的电子商务很少使用。但是随着网络交易的增多，一些电气企业开始试水电子商务。一些电气企业开始尝试着与大型的网络媒体合作，通过网络营销来达到增加订单的目的，同时突破了以往成本高的现象，提升了电气企业的利润空间。网络营销一定程度上突破了传统的地区受限制，时间受限制的弊端。1.2电气业电子商务发展背景1.2.1行业背景中国电气业近十几年来得到了快速的发展，1978 年，中国电气行业产值仅为10亿元，1998年达到950亿元，2004年达到1453亿元，2005 年电气产量34990万件，比2004年增长11.52，电气制造业实现总产值（现
