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1、 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 挑战杯挑战杯 20122012 河北省大学生创业计划竞赛河北省大学生创业计划竞赛 唐山市伊诺节水环保洁具唐山市伊诺节水环保洁具 有限责任公司有限责任公司 20122012 年年 4 4 月月 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 序号 编码 挑挑战战杯杯 2012 年河北省大学生年河北省大学生创业计创业计划划竞竞 赛赛 作品申报书 作品名称 作品名称 唐山市伊唐山市伊诺节诺节水水环环保保洁洁具有限具有限责责任公司任公司 学校全称 学校全称 河北金融学院河北金融学院 团队团队名称 名称 卓越卓越团队团队 河 北
2、省 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 组 委 会 制 2012 年 4 月 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 说 明 1 申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写 2 表内项目填写时一律用钢笔或打印 字迹要端正 清楚 此申报书可复制 3 序号 编码由 2012 年河北省大学生创业计划竞赛组委会 填写 4 学校意见栏请加盖学校行政章 5 所有作品须是中文 作品一式三份 每份作品都要填写本 表 6 作品请以三号仿宋体打印在 A4纸上 附于申报书后 作品 版面要求上下页边距 2 54 厘米 左右页边距 3 17 厘米 行距设 置为固定值 28 磅 7 作品须按要求
3、由各校竞赛组织协调机构统一寄送 8 其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 河北省大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 作品分类甲类 已创业 乙类 未创业 作品 所属 领域 分组 1 产品 C A 农林 畜牧 食品及相关产业组 B 生物医药组 C 化工技术 环境科学组 D 电子信息组 E 材料组 F 机械能源组 2 服务 G 服务咨询组 参赛学校 全称 河北金融学院所在市保定市 姓名性别年龄年级 专业 专业 备注 负责人 李佳慧女2110 会计专业队长 聂星月女2209 会计专业 赵田宇女2209 会
4、计专业 张亚运女2110 信息管理 魏延辉男2209 工商管理 理 汪 泽男2209 市场营销 周 聪男2209 保险专业 刘 诗男2110 法律专业 团队 主要 成员 李 振男2209 会计专业 团队 联系 方式 通讯 地址 河北省保定 市恒祥北大 街 3188 号河 北金融学院 邮编071000 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 电话15097783091手机15032201201 通讯 地址 河北省保定 市恒祥北大 街 3188 号河 北金融学院 邮编071000 指导教师 电话手机 18803125716 13932230706 13730276969 作品简
5、介 200 字 以内 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司响应发展节能 经济的号召 致力于回收双用节水洁具系列产品的生产研 发 销售及安装服务 拥有自己的核心技术和批量交付能 力 是专业的环保洁具生产制造商 本公司的核心技术回收双用节水洁具系统已被列入国 家重点高新项目 产品潜力大 市场竞争力强 受到国家 的鼓励与扶持 本公司初期采用委托加工生产模式 并且运用区域独 家代理制 有力的规避了风险 在管理体系上采用董事长 经理 主任 员工的管理体系 便于对公司的有效管理 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 学校 意见 盖章 年 月 日 省级评委会 意见 签名 年 月 日 备
6、注 经济 有效 环保 目目 录录 一 一 执执行行总结总结 4 二 二 项项目概述目概述 9 2 1 公司简介 9 2 2 公司性质 10 2 3 产品核心技术及应用 10 三三 市市场场分析分析 15 3 1 市场细分 15 3 2 目标市场 16 3 3 市场容量 16 3 4 SWOT 分析 19 四四 竞竞争争分分析析 20 4 1 波特五力模型 20 4 2 竞争格局 23 4 3 竞争环境 23 4 4 竞争形势 24 4 5 本产品的竞争力 26 五 公司五 公司发发展展战战略略 29 5 1 发展概述 29 5 2 战略分析 30 5 3 战略制定 32 5 4 战略实施 37
7、 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 2 79 5 5 远景展望 38 六 市六 市场营销场营销 40 6 1 产品战略 40 6 2 定价战略 41 6 3 渠道战略 43 6 4 营销战略 44 七 生七 生产产运作运作 47 7 1 生产方式选择 47 7 2 生产流程图 48 7 3 外包厂家选择 49 7 4 厂址选择 49 八 管理体系八 管理体系 50 8 1 公司结构 50 8 2 部门主要职责 52 8 3 人员配备 53 九 投九 投资资分析分析 54 9 1 资本结构和规模 54 9 2 资金来源及运用 55 9 3 成本核算 56 9 4 投资的
8、可行性分析 56 十 十 财务财务分析分析 59 10 1 主要财务假设 59 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 3 79 10 2 主要财务报表及附表 61 10 3 财务报表分析 65 十一 十一 风险风险分析及分析及对对策策 66 11 1 市场风险分析 66 11 2 公司财务风险及对策 67 11 3 公司内部风险 69 11 4 风险投资的退出机制 70 十二 附十二 附录录部分部分 71 附录一 调查问卷及分析 71 附录二 专利人简介及专利证书 75 附录三 专利授权书 76 附录四 产品试用对比 77 附录五 团队简介 78 经济 有效 环保 唐山市
9、伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 4 79 一 一 执执行行总结总结 1 1 创业创业机遇机遇 578 件提案关注节能环保 2012 年中国将支持引导 环保建材 节水洁具 节能汽 车等绿色消费 将节水上升 为国家战略和基本国策 政府工作报告 温家宝总理在十一届全国人大 五次会议作政府工作报告时表示 要深入贯彻节约资源和保 护环境基本国策 加强环境保护 节能减排的关键是节约能 源 提高能效 减少污染 水资源极度紧缺和严重浪费现象并存是我国现阶段存 在的主要问题 水资源是基础自然资源 同时也是战略性经 济资源 是综合国力的有机组成部分 水资源正日益影响全 球的环境与发展 推行节约用水政策 加强水
10、资源的管理和 合理利用 是缓解水资源危机 减轻环境污染 促进经济和 社会持续发展的重要措施 也是现阶段全球共同关注和各国 政府的重点议题之一 目前 环保 节约用水的观念已经深 入人心 社会和政府也一致在提倡节约用水 据建设部城建司调查数据显示 我国 100 多所大中城市 面临不同程度的水资源短缺问题 其中家庭用水浪费是造成 这种现象的主要原因 而洁具设备用水是家庭用水浪费的罪 魁祸首 人们每次方便过后 一般都是直接用自来水来冲洗 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 5 79 这样就造成水资源的浪费 洁具是人们日常生活中不可缺少的生活用品 而基于上 述原因 环保洁具的产生
11、解决了上述问题 符合大众需求和 市场要求 适应我国经济由粗放型向集约型转变的现实要求 因此环保洁具有很好的发展前景和非常大的市场需求 1 2 公司公司简简介介 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司坐落于唐山高 新科技园区 公司响应发展节能经济的号召 致力于 回收双 用节水洁具系列产品 的生产研发 销售 及安装服务 我们 拥有自己的核心技术和批量交付能力 是专业的环保洁具生 产制造商 我公司倡导 伊诺与您共同节水 的理念 以质量和诚信 为本 以节能环保为宗旨 为广大消费者创造一个良好的消 费体验 随着产品在国内市场占有率的提高 公司还将打入 国际市场 最终成为洁具产品的领军者 1 3 市市场场分析
12、分析 卫生洁具作为房建产品和生活必需品 广泛用于商场 民居 车站 码头 工矿企业等领域 随着人民居住条件的改 善和建筑业的发展 卫生洁具行业得到前所未有的发展机遇 卫生洁具已经从过去人们眼中品种单一 花色单调 外观粗 糙 功能落后 质量低劣 配套性差的 奢侈品 发展到今 天品种齐全 花样繁多 造型优美 功能先进 配套完善高质 量的 日常生活用品 并且随着传统洁具的衰落退市 节水 洁具的发展面临着非常管广阔的社会前景 各大新闻头条纷 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 6 79 纷显示 陶卫市场优胜劣态 或被节水洁具所垄断 目前市场上存在两种类型的节水环保洁具 一种为常见
13、 的节水龙头 节水阀门等 另外一种是感应类洁具 前者使 用寿命短 节水效果不明显 后者使用一段时间后性能变差 敏感性降低 因此我们的节水洁具具有非常广阔的市场前景 1 4 发发展策略展策略 我公司作为一家由在校大学生创立的环保洁具公司 有 着自己在技术力量和政策支持等方面的优势 同时在资金融 通方面却有一定的困难 影响我公司在一定时期内规模的扩 大 在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触 的家庭洁具市场 我们制定了一个严谨的公司战略来指导我 们的生产和销售活动 实现我公司的 5 年目标 在同类产品 市场上占据主导地位 并通过技术创新保持同行业中的领先 地位 总体来说 公司按照从小到大
14、从近到远 从易到难的 战略步骤来规划公司的发展 公司计划分阶段打开市场 逐 步丰富产品种类 适应客户的新需求 扩大自己的在国内市 场的分额 并最终通过技术合作等形式走向国际市场 我们将公司的发展规划定为短中长三个时期 分别制定 了详尽的发展策略 1 5 营销营销目目标标 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 7 79 我公司的目标是 在 5 年时间内通过科学的管理 优化 公司内部的资源配置 建立并保持公司在客户中的良好形象 运用合理的营销策略 让我公司的产品环保洁具在同类产品 市场上占据主导地位 并通过技术创新 开发出适合市场需 要的新产品 保持同行业中的领先地位 并使我
15、们的产品在 国内市场有较高的占有率并将产品打入国际市场 1 6 生生产产运作运作 公司成立前五年 我们采取产品外包委托加工的生产运 作模式 其优势在于可以很快投产 应对风险灵活 便于调 整企业策略 缺点在于产量受限制 利润空间被加工方压缩 容易丧失市场机遇 核心技术容易外泄 当公司资金链运作成熟后 我们便可采取自行生产的方 式 根据市场的需求调整产量 控制生产进度 大规模生产 降低成本 快速占领市场 1 7 管理体系管理体系 公司设董事会及总经理 设生产技术部 产品研发部 人力资源部 办公室 市场营销部以及财务管理部 另外设 有监督部门 监督各个部门的工作状况 直接受总经理的管 辖 其中的直线
16、部门是骨干 原则上从事组织目标所需要完 成的直接任务 如产品的生产 销售等业务 1 8 投投资资与与财务财务分析分析 伊诺公司注册资本为 100 万元 其中管理层资金入股 81 万元 占总投资的 81 注册资本中专利技术入股 19 万 占 总投资的 19 公司的主要资金来自管理层的资金入股和专 经济 有效 环保 唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书 8 79 利技术入股 筹建初期需要外借资金 20 万用作流动资金 短 期贷款利率 6 56 同时考虑到合理的负债比例 公司的资 产负债比为 20 借款期间为 2 年 贷款利率为 7 01 到期 一次还本付息 主要财务指标如下 财务净现值 税后 NPV 4826900 投资回收期 1 65 年 内含报酬率 税后 48 借款回收期 2 年 该项目投资回收期短 且从财务指标中可以看出 会计 收益率非常乐观 所以我们的项目在财务上具有很大的可行 性 是盈利的 可以给投资者较高的回报 对于新设立的企 业来说 机会与风险并存 看到机会的同时也要更加注重风 险的预测与防范 所以 我公司拟采取积极的防范措施来规 避 力保公司的稳健发展 1
