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1、西安建筑科技大学大学生创业计划大赛参赛手册目 录第1章 背景资料31.1 创业计划竞赛31.2 “粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划大赛41.3 关于陕西省和全国创业计划竞赛4第2章 大赛规程52.1 组织机构52.2 大赛章程52.2.1 参赛方式52.2.2 评审方法62.2.3 评审类别62.2.4 创业计划的框架62.2.5 评审标准72.2.6 关于团队所有权及知识产权问题102.3 大赛进程102.4 作品要求112.4.1 对作品内容的规范112.4.2 对作品格式的规范112.4.3 版面格式122.4.4 其他问题132.5 创业计划大赛各赛段的要求132.5.1 初赛阶段1
2、32.5.2 复赛阶段142.5.3 决赛阶段142.5.4 循序渐进完成创业计划152.6 注意事项15第3章 创业计划书创作指南163.1 创业，从零开始163.2 创业计划书的内涵173.2.1 投资者的观点173.2.2 创业计划书的重要性183.3 “挑战杯”创业计划书大纲193.4 创业计划书的创作22第4章 方案展示274.1 准备274.1.1 评委构成及关注点274.2 评审标准284.2.1 筛选展示内容294.2.2 PPT制作324.2.3 宣传方案制作344.3 陈述模式选择374.4 关于答辩374.4.1 答辩人员任务分工384.4.2 答辩人员的团队精神与默契3
3、84.4.3 答辩应当注意的细节384.4.5 应变能力的培养39第5章 激励政策41第六章 联系我们4242第1章 背景资料 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。1.1 创业计划竞赛创业计划竞赛
4、是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的 MIT“5万美金商业计划竞赛”已有近二十年历史，每年都有新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被高新产品企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识
5、经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，产品、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过十余年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学
6、生综合素质的一个重要窗口，并引起了各高校的关注和重视。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在全国大赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。 1.2 “粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划大赛自1993 年以来，我校
7、正式启动“粉体杯”暨“中星杯”竞赛，努力打造具有我校自身品牌的大学生的赛事。“粉体杯”暨“中星杯”包括“粉体杯”暨“中星杯”大学生课外学术科技作品竞赛和“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划大赛，两个比赛隔年交替进行。“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划大赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。历年来我校高度重视此项工作，以创业计划大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能的平台，搭建展示学生创业风采的舞台，又是陕西省、全国“挑战杯”竞赛的校内选拔赛。“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划大赛由校团委主办，各学院团
8、委承办，校大学生科技协会负责大赛各项组织工作。竞赛宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。竞赛目的：引导和激励大学生刻苦钻研、勇于创新，努力提高发现问题和解决问题的本领，在为“挑战杯”省赛和国赛选拔优秀作品的同时，积极促进我校大学生课外学术科技活动的蓬勃开展。1.3 关于陕西省和全国创业计划竞赛 大赛组委会鼓励参赛团队在本届比赛结束后进一步完善优秀作品，部分优秀参赛团队将有机会代表我校参加将于2012年5月举行的第八届“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛和第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 第2章 大赛规程2.1 组织机构主办单位：共青团西安建筑科技大学委员会赞助单位：粉体
9、工程研究所、西安中星材料有限责任公司承办单位：各院（系）团委（总支）协办单位：大学生科技协会大赛组织委员会：名誉主任： 张成中（西安建筑科技大学团委书记）主 任： 刘春艳（西安建筑科技大学团委副书记）副 主 任： 柯苏娟 秘 书 长： XXX(当年负责组织的机构负责人,如校科协主席,校学生会主席等)常务人员： XXX、XXX、XXX(当年负责组织的学生机构主要学生干部)2.2 大赛章程2.2.1 参赛方式1凡我校在籍全日制本科生、研究生及成教脱产学生，均须以团队（人数不得超过5人）形式参赛，鼓励学生跨学校、跨学科、跨专业自由组队，但应以我校学生为主（占团队成员总数的1/2以上），团队负责人必须
10、由2014年12月31日以前仍在校的我校学生担任，团队成员中须有1名财务人员。2团队的负责人填写西安建筑科技大学第十八届“粉体杯”暨第十四届“中星杯”大学生创业计划竞赛项目申报表，并需加盖所在院系的团委印章，并按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。统一以学院为单位于2011年9月9日晚9:00点前(从此处以下所涉及时间由当年组织者与老师协商定下)把项目申报表（院系盖章纸质版+电子版）提交至大赛组委会日常办公地点（食堂四楼大学生科技协会,从此处以下涉及地点由当年组织方协调）。3. 大赛组委会将组织评委认真评审参赛作品，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。
11、初赛作品提交截止时间为2011年9月9日（参见大赛具体日程安排,此安排由当年组织方与老师协商决定）。4. 参赛团队对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并于10月24日将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出优秀团队参加决赛，进而评选获奖团队。2.2.2 评审方法评委依据组委会和评委会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品，由我校相关专家学者以及校外企
12、业家、风险投资家组成评审委员会进行书面评比。初赛、复赛阶段分为产品类和服务类两个组别进行评比（详见下述），参照评审委员会意见，按照一定比例在两个组别中共选拔优秀参赛团队进入终审答辩，最终产生一、二、三等奖三个奖励等次，并对优秀创业团队和大学生创业明星进行表彰。竞赛设集体奖，评奖办法另行发布。2.2.3 评审类别为进一步提升我校学生的自主创新精神与创业能力，深入开展创新创业教育，促进科研成果的转换和推广，本届大赛鼓励具有核心技术优势、体现我校学术科研水平的项目参赛，鼓励文、理、医等不同学科背景的同学联合组队参赛。基于此，大赛将分为两个组别进行评审：1产品类。指具有核心技术的商业计划书。授予该类别
13、部分优秀项目（以我校教师或学生自主研发的核心技术为基础，具有良好的商业模式和市场前景的商业计划书），并在资金支持（详见大赛奖项设置）、成果转化等方面尽可能地给予指导和帮助，促进构建产学研一体化的互动创新机制和人才培养体系。 2服务类。指以经营服务和商业模式创新为主要内容的商业计划书（该类项目评审依然参照往年标准）。2.2.4 创业计划的框架创业计划没有固定格式,但大都包含了企业概述，产品技术/服务说明，市场前景与竞争状况，销售与促销，组织机构与管理，融资方案与资本结构，资本与资产，财务分析，风险分析以及风险投资的退出等内容。一般来讲，创业计划的基本框架内容如下：(1)执行总结：概述整个计划，明
14、确思路，目标及竞争优势；(2)创业机会选择及创业项目决策：描述创业机会及项目决策；(3)产品/服务介绍：详细介绍产品/服务技术及前景；(4)公司战略：介绍公司背景及现状，创业企业目的，创业公司定位，创业企业战略制定；(5)市场分析：详细阐明产品/服务市场容量与趋势，分析市场竞争状况，进行产品市场定位；(6)营销策略：分析产品服务成本，制定定价策略，营销渠道策略以及促销策略；(7)经营管理：制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置，产品/服务开发目标等；(8)创业团队及组织结构：描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织结构，决定公司产权，股权结构；(9)财务状况及财务预测分析：介绍公司的财务计划
15、，讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业项目财务预测分析：包括收入报告，平衡报表，前两年的季度报表，前两年的年度报表，现金流量及成本分析；(10)融资方案和回报：描述资金结构及数量，投资回报率，利益分配方式，可能的退出方式等；(11)风险分析：列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法。2.2.5 评审标准“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛书面评审标准（本评审标准在评审时作为评分依据，供评委参考）“挑战杯”创业大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深人、可行性、可操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理和财务等策略的方案，描述公司的创业机会和把握这一机会创建公司的过程并说明所需资源。1、概述要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概况、
