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1、极限病毒行销术(连载4) 亲爱的朋友:你好,我是泰来!今天我将和你分享话题口碑病毒设计的3大重要因子:从前面几篇连载的文章中,你已经看到了极限病毒行销术的威力,以及它广泛的应用层面。如果你仔细留意,你会发现病毒、环境、传播者是其中最重要的3个因子!一、病毒是整个活动的主角。病毒本身的创意、威力,能否引起人们讨论的话题、切中人们的心理、引起人们的共鸣以及资讯本身的价值,往往决定它能不能成功的迅速扩散。我的心遗留在爱琴海电脑工程师Justin在2003年5月初到希腊自助旅行12天,拍摄了1400多张希腊的风景照片。把它们上传到自己的网站http:/www.justin-photo.idv.tw/i
2、ndex.html上后,这些照片不断的被访客转寄,马上造成轰动:7月初,他的网站访客突破100万人次,至8月中旬已经突破160万人次。并且,这支美丽的病毒还在发威,每天新增加的访客人次在5、6万人之多。现在,Justin出书了,你能想象销售成果好的出奇。无独有偶,我的野生动物朋友一书出版前,也是透过一系列照片在网上不断流传,感动了全球的网友。书里的10岁女孩蒂皮(Tippi)和动物间的亲密互动,令人反思人类与大自然的关系;除了书本行销全球之外,小女孩蒂皮(Tippi)还有自己的网站、成立自己的基金会,成功塑造了她动物保护主义者的良好形象。由此,我们发现,病毒本身要有促成网友将其散布的特质(例如
3、,我们在上篇连载中提到的王老吉事件),透过感人的图片、文章或故事、美丽或者有趣的图片及动画、有用的资讯或工具、好玩的游戏等形式来承载并传递病毒。因此,病毒内容的特质和适当的表现形式,是创造成功病毒行销的第一要素。关于病毒设计的流程图及相关传播媒介,请参考上篇连载中的3幅导图。二、找出意见领袖成为传播者。快速把雪球滚大的秘诀之一,就是基数要大。在网上,总会有一群消息灵通人士、社群领袖,以及狂热的分享主义者。对于病毒开素的传播而言,他们是关键的中坚力量。你应该根据病毒的类型(资讯的不同),找到对胃口的意见领袖,打动他们的心,他们就会发挥其影响力,成为你行销活动的最佳业务员。我的野生动物朋友的系列摄
4、影图片便是感动了全球各地动物保护团体领导人,由这些意见领袖开始转寄,使得全球部分国界、语言,如火如荼地疯狂散布。三、传播环境的选择。我们之所以采用极限病毒行销术,目的就是希望用最低的成本,在短时间内达到最大的传播效果。因此,选择传播的环境(或者说媒介和渠道)时,一定要尽可能选择低门槛、高效率的媒介。想想看:超过160万人次的上网记录,我的心遗留在爱琴海的出版,还需要其他媒体广告来宣传行销吗?同样,全球收过我的野生动物朋友图片电子邮件的人都知道这本书,而且都乐于转寄,去病毒行销形成的力量,已经远远超过了花大把钞票购买的大众媒体广告。当行销资讯内容引起大众强烈的传播欲望时,别忘了,你需要塑造好一个
5、传播环境,有利于大众取得更多相关资讯、可以快速复制讯息的方法、可以一次性大量传播资讯、多元化的表现形式满足多元的传播者。因此,如果你的病毒行销互动,如果不是为了特定的、单独的诉求的话,你就需要架设一个资讯丰富的病毒行销网站(我会在后面的连载里亲自讲授这种网站的架构)。这样,传播者从中可以更深入了解病毒内容,可以向网友推荐网站,可以在容易连结、免费、自由条件下,取得文字、图片、视频、游戏等,然后通过电子邮件、即时通讯、BBS、博客、手机短信等渠道,向外大量传播。事实上,互联网在病毒复制的快速、方便、大量传输等特色,能助长传播效应,构建一个有力的传播环境,在时间效率、价格成本上取得优势。其优势是传
6、统媒体无法比拟的,更是令陈冠希闻之色变的(呵呵,泰来也恶搞一下)!因此,在这里我要郑重的告诉你,如果你还没有拥有自己的病毒行销网站,你就可能已经失去了100万个准顾客、100万元的现金100万个让你功成名就的机会!看到这里,你会问:有了以上3个因子,就能够成功的进行病毒行销吗?那可不一定!要知道,病毒行销是依赖意见领袖进行资讯的散布,从而引发接触者自发性的散播,从而形成海量传播的力量。成功的关键在于:病毒本身的传染力强不强?也就是说:病毒的构成资讯是否被传播者认为有价值?我的心遗留在爱琴海以及我的野生动物朋友的大获成功,都因为其核心价值获得大众认可,促使网友将他们推上成功的高峰!所以,亲爱的朋
7、友,如果你已经决定采用话题口碑病毒来行销,请问自己一个问题:我的核心价值是什么?直邮营销首选导师您忠实的朋友特别提醒1:在下一篇连载中,我将为你解密具体操作的6个关键,当然,还有更多免费、低成本的运作方式,帮助你快速增加影响力、顾客和现金!更重要的是,我可能会透露给你如何建设病毒行销的网站,让你免费获得大量顾客,免费自动获得大量顾客!特别提醒2:如果你想得到我的亲自辅导,建议你马上报名闪电印钞机博士班,在3天2夜近距离面授辅导中,我将亲自为你设计行销流程,优化成交环节,帮助你把现有的资源变成大把的现金、名望和权力!这里是闪电印钞机博士班的介绍 发表于 2009-12-12 13:1:13 原创文章如转载,请注明:转载自张泰来营销策划机构 | 直邮营销首选品牌 | 中小企业 | 网上创业 | 网络营销 | 网络推广专家 极限病毒行销术