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1、深圳巨基地产 陈江凯旋国际项目组（20071026）凯旋项目10月2711月25日营销工作安排一、营销节点时间工作事项营销目标11.4牵手世界名企，品鉴魅力凯旋产品推介活动80个筹11.1211.24深圳东门展场展示龙岗天虹50个筹11.12正式营销中心、样板房开放100个筹11.1-11.25大客户公关50个筹11.24内部认筹客户解筹、出正式价格表-11.25开盘前一天客户输理480个筹11.25凯旋国际盛大开盘仪式顺利开盘二、营销策略（一）推介会 牵手世界名企，品鉴魅力凯旋本活动建立在惠州四星级酒店凯旋假日酒店与陈江凯旋国际酒店式公寓项目之间互惠互利的合作基础上；活动本着二个方向：一是对
2、长期以来对凯旋假日酒店给予支持与帮助的客户及合作企业表示感谢；二是针对凯旋国际前期客户积累的产品宣传推广效应；活动具体内容及操作程序如下：活动地点惠州四星级凯旋假日酒店多功能会议大厅活动时间2007年11月4日活动目标通过本次活动，预计200批客户来参加活动，预计为凯旋国际筹备80个VIP卡会员。参与对象1、目前凯旋假日酒店、凯旋莱茵酒店式公寓的居住客户2、选择几家仲凯工业园里面的知名企业（德赛、可可可乐、LG、宝柏、TCL、三星、SONY、西门子等）中的中高层技术及管理阶层，其中每个企业参与人数为10-20人。3、目前所有来电、来访客户活动形式1、对所有的酒店居住客户告知活动信息并发放活动邀
3、请函2、联系各企业的人事部负责人，由他们把活动信息发布告知各企业的相关人员，自愿报名参加的方式，由人事部负责人统一登记参与的人员姓名、联系方式；之后按报名的人员名单发放邀请函。3、来电、来访的客户通过电话预约确定参与名单，按预约名单发放邀请函。活动安排1、现场节目欣赏：时装表演、小提琴伴奏、酒会2、凯旋国际产品推介：由主持人介绍凯旋国际产品、经营管理、销售模式3、确定意向客户，在小提琴伴奏中针对意向针对意向客户当场办理认筹手续。4、现场抽奖：针对现场认筹的客户，进行现场认筹即刻中奖1）一等奖：海南二日游20名2）二等奖：MP4 10名3）三等奖：小礼品（另定）活动准备1、活动现场布置、表演节目
4、安排（礼仪公司）2、活动物料准备及费用预算名称数量费用（万元）备注邀请函200个0.1（待确定意向名单具体定）礼仪公司1家2现场布置及节目表演小礼品200个1酒会200人的量2奖项30名1.5合计6.6（二）深圳展场目前面临市场严峻的前提下，解决项目的销售情况，须扩大在深圳市场宣传推广力度，建议在深圳设立一项目展场，以筹备足够的客户资源。1、展场地点深圳东门太阳城百货广场（我司正在联系）2、时间及费用预算通过近段时间的洽谈，初步定下:名称时间费用(万元)备注产品展场展示11.12-11.254合计43、活动目标通过本次活动，预计认筹50个VIP卡客户（三）大客户公关1、把前期来访的需求较大客户
5、进行输理跟踪洽谈，确定购买意向及购买方式：建议对大客户实行9.2折优惠的方式促进成交。2、老客户推介：建议老客户介绍一位新客户成功认筹，奖励现金卷500￥，到开盘当天成功购房兑现。3、活动目标：预计实现50个VIP认筹客户。4、费用预算名称数量（个）单价（元/个）费用（万元）备注老客户介绍新客户505002.5合计2.5（四）营销中心、样板房开放活动1、时间：11月12日，如有推迟，开盘也相应顺延根据我司多年的操作项目经验，营销中心、样板房开放的合理时间是在开盘前至少两个星期。2、样板房开放当天现场布置及活动（另外提交）3、活动目标：100个VIP客户4、费用预算名称数量费用（万元）备注营销中
6、心、样板房开放活动现场布置及表演活动3合计3（五）大众媒体推广计划媒体时间主推卖点深圳晶报11月9日样板房开放信息+看楼团信息11月23日项目盛大开盘信息+看楼团信息深圳晚报11月2日推介会活动+看楼团信息惠州日报11月23日项目盛大开盘信息深圳特区报11月16日项目卖点+看楼团信息手机短信11月2日推介会活动+看楼团信息11月9日样板房开放信息+看楼团信息11月16日项目卖点+看楼团信息11月23日项目盛大开盘信息+看楼团信息电视广告11月16日项目卖点，周边环境户外更换11月2日推介会活动11月9日样板房开放信息11月18日项目盛大开盘信息海报加印11月2日项目卖点、推介会活动信息（六）销
7、售模式的确定1）返租形式：建议采用前三年24%租金在首期里返2）首付成数：建议把公寓申请为70年的产权，把首付做到3成。3）确定投资客户每年免费入住凯旋系列酒店时间：建议为15天（七）开盘策略1）开盘活动方案（另外提交）2）开盘购房抽奖活动：主要目的是为了提高开盘当天客户的购买激情及欲望，顺利实现开盘销售。头等奖：品牌汽车 1名 （价值8万元）一等奖：品牌笔记本电脑 2名（价值0.75万元/台）二等奖：品牌手机 10名（价值1500元/部）三等奖（安慰奖）： 礼包 所有购房客户（价值100元/个）3）费用预算名称数量（万元/单位）费用（万元备注开盘礼仪活动1家44奖项一等奖1名88奖项二等奖2名0.751.5奖项三等奖350名0.013.5合计17备注：以上费用仅为初步预算，具体以实际发生为准。
