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1、创佳创佳 半山御府半山御府 第一次沟通第一次沟通 一个大的市场研判 2018年是年是 高总价产品高总价产品 火拼的一年火拼的一年 几个信号 滇池板块进入白热化 白沙河板块崛起 巫家坝板块大手笔拿地 太平板块复苏 市中心豪宅项目陆续面市 谁干得 第一梯队 恒大 碧桂园 中信 融创 金科 中航 中海第一梯队 恒大 碧桂园 中信 融创 金科 中航 中海 第二梯队 城投 交投 建投第二梯队 城投 交投 建投 第三梯队 俊发第三梯队 俊发 而整个项目的目标预期 在太平能脱颖而出 在昆明有一席之地 在安宁做豪宅标杆在太平能脱颖而出 在昆明有一席之地 在安宁做豪宅标杆 在现实和理想之间 在现实和理想之间 今
2、天只谈三点 今天只谈三点 第一点 如何解决价值认同问题 第一点 如何解决价值认同问题 山系别墅盘 欧式小镇 低门槛 山系别墅盘 欧式小镇 低门槛 山系别墅盘 山系别墅盘 1 在日益激烈的别墅市场 决定项目客源的 多价值性 决定项目绝非传统资源别墅项目走 法 也决定其价值的多维性 欧式小镇 欧式小镇 欧洲小镇与其说是我们的价值点 不如说是我们的个人意愿 不是建筑是欧式就是欧洲小镇 客户在其他价值认同之前 不会为 风格 买单 低门槛 低门槛 价值输出是桥梁 是实现价格输出最关键的一步 如果在价值性格尚未建立的前提下就谈性价比 那未来价格没有最低 只有更低 我们如何悠然的走好第一步 我们如何悠然的走
3、好第一步 如果说如果说2010的昆明别墅的昆明别墅 五行缺水五行缺水 那么现在的昆明别墅那么现在的昆明别墅 五行缺山五行缺山 市场的变化 2010年 别墅开发区域 太平 富民 呈贡 主打资源 山 现在 别墅开发区域 滇池 白沙河 大瀑布 野鸭湖 主打资源 水 既然山系资源在昆明市场是稀缺资源既然山系资源在昆明市场是稀缺资源 就山 卖山 就山 卖山 不可 不可 山系资源在太平并不稀缺 更要命的是项目绝对优势不明显 山系资源不够强势 山系资源 不常规的内容 寻找 不常规的内容 从玉龙湾成交客户以及周边项目客户因素来看 从玉龙湾成交客户以及周边项目客户因素来看 项目显性的置业目的为投资 项目显性的置
4、业目的为投资 但是 对于我们消费者 但是 对于我们消费者 不仅仅是投资 不仅仅是投资 投资投资 X 我们所需要做的我们所需要做的 投资是一道数学题 广告是一个加分的过程 面对X 让他们产生偏好 并且 有能力告而广之 我们所需要做的我们所需要做的 找到X 建立偏好 广告的任务 1 给其一个明确的置业诱因 2 心理问题 3 快速区隔市场 建立偏好 X 在哪里 在哪里 一个简单的人群分析 一个简单的人群分析 别墅首置者 中产阶层进取型 周末居住 兼保值需求 改善居住环境型 客户来源 客户来源 1 看好太平未来前景的人 2 对生活有更多追求的人 他们最最关注 他们最最关注 自然资源 对于豪宅产品已经形
5、成一定的了解欲望和认识经验 是区域产业成长或区域成长的实际受益者 第一梯队核心主力 银海山水间 南市区范围内 房龄五年以上的高端社区住户 湖畔之梦 滇池境界 螺蛳湾 江东花园 北辰小区 世博生态城等 荷塘月色 第二梯队核心主力 北市区范围内 房龄10年左右的高端社区住户 第三梯队核心主力 城市理想 原会展中心区域内 五年以上的中高端社区 银海银苑 银海森林 航空小区 第一步 实现项目信息告知和形象影响力的阵地媒体集中爆发 媒体一 公交站牌 拦截 媒体二 户外大牌 拦截 宁湖春天 金色湖畔 保利宁湖峰境 金色时代广场 盛世锦院 安宁新区核心力 安宁新区高端住户 东湖置业 金色半岛 丽景嘉园 宁湖
6、路 媒体一 公交站牌 拦截 媒体二 户外大牌 拦截 玉龙湾 富春山居 龙旺瑞城 太平高端住户区域分布 太平消费主力 云锡奥城 西山别墅 安宁 昆明 收费站媒体拦截 第二步 覆盖吃喝娱行客户生活轨迹 无孔不入的小媒体 保证客户触点无处不在第二步 覆盖吃喝娱行客户生活轨迹 无孔不入的小媒体 保证客户触点无处不在 从家到 餐厅 到学校 到超市 到商场 到加油站 到停车场 桶装水夹带直投 无纺布袋 桌牌 纸巾盒 气球 不止是要每一面围挡 每一块户外 还要每一条路 要每一棵树 要每一盏灯 要每一个杯子 要每一张椅子 每一位销售员 每一张名片 每一盒纸巾 每一份折页 每一件服装 都有传播性 都是传播点 谈
7、资 时间铺排 详细见附件 Excel表格 广告画面风格示意 大型线上起势活动 一场格调的文化艺术展 充分契合营销中心传达半山的生活方式 价值感 匹配人 群 以大型世界文化艺术展为噱头 在名流圈层内引起轰动 达到 吸引眼球 制造话题 以及项目性格展示的目的 一场时间酝酿的半山生活 世界文化艺术展 活动主题 执行方法 线上为主 线下为辅 线上 微信H5 房产网站 公众号 昆明大V号 H5文字内容 P1 这个时代人与神的冲突与交融 碰撞出文艺序幕的火花 是人们对精神品位生活方式的尝试 P2 这个时代开辟海洋是勇士的梦想 踏上对未知世界的征程 是航海家们对全新生活方式的探索 封面 一场时间酝酿的半山生
8、活方式 艺术巡礼 P3 这个时代艺术如飞速成长的孩子 创造出绚烂的文学与画作 是艺术家们对美学生活方式的追寻 P4 在一场世界文化艺术巡礼中在一场世界文化艺术巡礼中 找到当代的半山生活方式找到当代的半山生活方式 P5 创佳创佳 半山御府半山御府 诠释半山生活方式奥义诠释半山生活方式奥义 软文 1 梵高 向日葵 背后不为人知的秘密 2 蒙娜丽莎的微笑 莫非真有达芬奇密码 3 新大陆的开辟竟然还有这样的故事 线下 LED 公交站台 户外大牌 第三点 如何解决价值感受问题 第三点 如何解决价值感受问题 售楼 部内 部 售楼 部前 场 太平 昆明 周边 内场 大前场 中前场 创佳 半山御府 三大场地营
9、造项目仪式感 售楼部包装 这不单单是一个项目的脸面 这不单单是一个项目的脸面 项目调性 项目性格 项目逼格 项目文化 项目底蕴 一个售楼中心需要表现的远远不止于此 如何用售楼部来表达半山御府的以上东西 换句话说 售楼部需要达到这些目的 我们应该如何包装 我们应该如何包装 关键词 生活方式生活方式 价值感价值感 匹配人群匹配人群 半山御府售楼部需要表达的两大部分 半山 生活方式 稀缺性 营造价值感生活方式 稀缺性 营造价值感 御府 匹配产品的人群匹配产品的人群 半山 御府才是我们应该达到的目的 如何做 如何做 用一场欧洲文化巡礼来讲述项目 我们将之命名为 半山文化艺术局 不单单是一座文化艺术馆
10、是14 19世纪欧洲文化的历程 一场颠覆性的文化艺术突破 半山御府不单单是产品的升级 更是创佳地产的一场颠覆的突破 将有更多的产品面世 二者不谋而合 有噱头 有看点 有涵养 有契合 这是就是创佳 半山御府的售楼部 售楼部前场主题 半山 售楼部内部主题 御府 外场主要表现稀缺价值感 一半城市一半山 昆明唯一半山豪宅 整个前场利用起来 打造项目稀缺价值感 关键词 仪式感仪式感 价值感价值感 归家感归家感 树阵打造 艺术小品打造 景观水景 内场关键词 欧法式生活集萃 放眼欧洲历史 三个文化阶段贯穿 古希腊罗马时期 人与 神权 文艺复兴时期 神权弱化 蒸汽时代 工业革命 天文 地理 艺术 期间诞生过无
11、数历史瑰宝 售楼部内部包装可分为三个方面 上 天文 下 地理 四周 艺术 售楼部穹顶 天文 售楼部地毯 售楼部四周 售 楼 部 整 体 平 面 图 创佳企业文化墙 配合14 19世纪文化发展历程设计 壁雕logo 区 位 图 风 格 沙 盘 风 格 沙盘区风格沙盘区风格 模型区模型区 艺术品艺术品 户型沙盘以文化艺术经典作品命名 米开朗琪罗米开朗琪罗 雕像作品雕像作品 欧式艺术欧式艺术 洽谈桌洽谈桌 建议减少一半洽谈区座椅 放大内部空间 洽谈区桌面艺术品摆件洽谈区桌面艺术品摆件 休闲区建议用做休闲区建议用做 音乐会音乐会 舞台风格示意 听众区 40分贝欧洲古典音乐 会议室风格会议室风格 挂画建议 外 包 装 效 果 水吧效果示意 书墙 背面背面 作品 名人墙 莎士比亚 达芬奇 拉斐尔 但丁 米开朗基罗 简单画卷并不能达到最佳效果 可采用LED vr 3D立体投影来表现 让古代经典艺术在现代科技加持下变得更加有趣 欣赏性更强 所成交客户可自行在书架上选取一本西方文艺经典著作 售楼部不可缺少的 下午茶 手工烘焙 雪茄品鉴 红酒品鉴
