汽车活动年度总结报告四

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1、汽车活动年度总结报告四首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢 这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过 这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉 到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工 作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向 公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。20xx年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接 触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了 汽车销售的规范操作流程。其中我掌

2、握了各车型的报价组成，汽车销 售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。;遇在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作 到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早 独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水 平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导 和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指 正。经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务， 在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀 的汽车销售顾问。在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。 我会用饱满的热

3、情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩-篇二回顾这段历程 , 我的体会如下：一、个人方面：首先，在学校我是一个刚从 xx 刚回来几个月的新人 , 学校能够把 这次机会给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使 命和责任。再次，在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而 这注血液正时我所需要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在 XX打拼的同学；一起XX共事朋 友; 一起渡过两年多的班主任、老师。最后，我认识了 XX 省的同行们 ；认识到 XXXX 教育的现状 ；认识到XX 省汽车方面人才培训的现状。二、学习方面：这次培训主题是职业教学改革，培

4、训内容分为 : 专业教学能力、专 业核心能力、顶岗实习和专业方向选修四大模块。首先、是专业教学能力模块。通过对汽车售后服务企业的实地调 研根据调研我们对 XX 目前的汽车发展状况 ；目前汽车售后服务企业的 状况；目前从事汽车售后服务人员的状况进行了细致分析研究。得出汽 车售后服务人员的基本素质、专业能力、社会能力的要求，为我们中 职教人才的培训定位提供依据。通过调研究，我们知道中职学生在汽 车售后服务人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需 求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机 电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有熟练动手力 ；有吃苦耐劳 的精神 ；做事要

5、细心务实，其次、专业核心能力。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装 与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实 训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己 的专业知识，也很想有机会再次走进校园再学习，这次给了我很好的 机会。虽然从培训操作的内容很熟练了，但是如何做到规范是我学习 的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再规 范，更专业化具有实战经验的汽车技能知识。再次、顶岗实习。这次下到汽车服务企业 -4S 店。主要是熟悉机电 维修岗位的工作环境；了解汽车维修服务流程；学习4S店的“5S管理 和安全操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于

6、我来说4S店并不陌生，它的管理、服务流程也深知。与我两年前工作一样，同样 的工作环境 ；同样的工作状况 ；同样服务流程，不同还是心态，我要站 在老师这个角色来看待过去的工作，去总结、分析、研究它，因为我 们要培训能够在这个岗位所需要的人才。最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊 断与排除能力，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车 车身安全舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的发展，电子技术的在 汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。 使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。 而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统

7、的教学也成 为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在 以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识 点，为更好教学充电。三、学习环境方面再次来到 xx 交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年 变化的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充 足的实训操作设备，是我们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍 是我前进的方向。整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学 生动为主，学生学习的过程也就是完成维修工单的过程，学生可以通 查阅互联网、维修手册、相互讨论交流、向老师咨询等方式完成工作 任务，培训学生的专业、方法、社会能力。而老

8、师在整个过教学过程 中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用 PPT 课件电脑演示的手段对相关的理论知识进行讲解，使理论知识讲解变 得直观，提高了学生学习的兴趣。但这种教学方式对教师的教学素质 要求很高。具备丰富的实践知识，还要有深厚的理论知识。我为自己 感到幸运的是在 4S 店工作的两年时间，因为教学的实践知不单是基本 技能操作，还要了解汽车服务企业运作流程等相关知识。四、心得体会在这四十四天的培训时间里，我学到了先进的汽车教学模式，感 受了零距就业教学模式。通过与全省的 xx 汽车专业教师的交流产生了 新兴的教学定位。我们在教学过程要注重这些方面：1、注重学生的身心健康发

9、展，提高学生的服从意识。现在中职学生的生源对于我中职教师的考验是残酷的，他们处于 整个学生阶级的最末端，学习的积极性不高。在他们心中有一种被抛 弃的思想，他的心里充满着矛盾、无赖，再加上他们的对事物判断能 力的无知和良好家庭教育缺乏，都是我们教学中的巨大的阻碍。2、教学定位、提高学生学习的质量。对学校来说由其是民办学校，教学的质量是学校的立足之本，而 教学质量是在学生学到的知识上面反映出现的。我们要优化和精减教 学课程，按照教学定位来开设课程，不能胡子眉毛一起抓。因为通过 们的调查发现中职学生毕业后最适合的发展的岗位是机电维修，这个 岗位人数占就业人数的 60%以上。他的纵向发展就技术级别的岗

10、位，要 横向或者是管理阶层发展还需要他们自己更高教育机构深造学习。而汽车服务企业对中职的要求是：1) 、认识汽车基本结构 ;2) 、熟练汽车拆装能力，3) 、吃苦耐劳精神 ;4) 、稳重踏实的做事方法。3、加强与汽车维修服务性企业合作，提高学生的对口就业率 !如果教学质量的好坏是学校立足之本，那么学生的就业就是学校 的生命线。就像一个产品一样再好的产品也要有市场，也要有人群去消费。 中职教学的目的就是为了学生良好就业，学生来中职学校读书的目的 就是两点：1) 、学习的专业技术 ;2) 、分配到好工作单位。MV-篇三xx 年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收 获，借此机会对这段

11、时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验， 提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做 到更好。总结如下 :我是 xx 年 9月 19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽 车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜 爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入 到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方 面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决 问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声 谢谢!通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经 验，现在我对市场有了一个大概的

12、了解，逐渐的可以清晰。流利的应 对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断 的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高。当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分， 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户 的沟通过程中，缺乏经验等等。从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台，越野车 一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500元，净利润 10016 元，平 均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划， xx

13、年的 年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这 个目标去努力的。我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员 面前的是 - 平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面， 拥有一个积极向上的心态是非常重要的。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精 华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。篇四本次活动共计邀约客户 xx 组，实际到店 43组，销售车辆 5 台， 成交率为 %，其中新增客户 4 组。活动费用为元，活动中好的地方1、本次活动氛围热烈，利用广

14、宣物料（条幅、奖品KT板等）及主 持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx 洋、 xx 之家、 xx 网、 xx 网等主 xx 网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的 媒体曝光率。3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及 安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细 节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对 接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求， 陈 xx 表现的更为负责和细心，并且多次提

15、出自己的看法，对于活动细 节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字 4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动 中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的 30%，本次活 动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支 出 2000 元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传 上起到了吸引公众注意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动 物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领 导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次 活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。