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1、国菊压花艺术有限责任公司创业计划国菊压花艺术有限责任公司创业计划1 执行概要随着社会的进步，人们生活水平的提高使人们对于美的追求也日益增加。鲜花成为了人们生活所必不可少的装饰品。而压花艺术品则以鲜花所缺少的丰富意象和新颖脱俗而逐渐被许多人所喜爱，从目前的发展趋势观察其具有的强大发展前景。因此我们在陈国菊副教授的授权下，我们Flora创业团队启动“国菊压花艺术”的创业过程，成立国菊压花艺术有限责任公司。1.1 公司 国菊压花艺术有限责任公司是以陈国菊副教授为核心研究开发的达世界先进水平的压花技术和创作水平进行生产，并与具有近百年历史和专业特长的园艺学院共同合作经营，利用“产、学、研”相结合的科技
2、创新模式和农业产业化发展方式。具有强大的教学科研力量为后盾，校园优秀创作人才作支持，国际先进生产技术的优势。通过Flora创业团队的科学管理，联合国内外知名的压花企业，为发展我国园艺产业，打造一个强大的“压花王国”做努力。1.2 项目背景 虽然鲜花一直都在点缀着人们的生活，但其不能长时间保存的缺陷时刻在困扰着人们，大家都希望美好的东西可以长期保存，而我们公司则利用先进的技术使美丽的鲜花永远保持清新自然的风采。通过压花技术的处理不仅可以保持鲜花的美丽色彩，还能够使鲜花的美呈现在生活的每一个角落。作为蓬勃发展的花艺行业，这将是一个具有强大生命力的新空间，这也将为我国的花艺产业带来新的冲击。与此同时
3、，国内外的压花产业也正蓬勃发展着，压花产品丰富多彩，只要你能想到的都可以压上美丽的鲜花。而目前由于压花工艺的发展及其特殊性，我国压花行业还处于比较初级的阶段，但也可以看到压花行业正在快速发展中。从竞争上看，我们经营的是一种具有技术含量的艺术品，是艺术与科学技术的结晶。而我们公司具有其他压花公司所缺少的高新技术和创作人才，另外我们还具有学校在科研和人力资源上强有力的支持。因而我们公司生产的产品具有高技术含量高、创作工艺领先、生产成本低等特点。1.3核心产品国菊压花艺术有限公司生产的压花产品，是陈国菊老师及其亲自教导挑选的具有达世界压花艺术水平的创作人员进行制作的。在产品的处理上，我们应用的是由陈
4、国菊副教授及其科研团队研发的保存技术，该技术处于国际领先水平，技术壁垒高。同时生产成本低，生产设备简单、容易改造，生产可行性好。产品具有成本低、技术含量高、质量高、附加值大等特点。1.4 市场机会虽然我国的压花产业尚处于起步阶段，从国外发展的程度观察，以及我们初步的调查发现，目前在广州千元以上的高级工艺品需求是巨大的，而且在调查过程中我们发现大多数人对于压花的了解虽少，但是其兴趣浓厚，且由于该产品的新颖独特，他们大多都表示愿意购买。只是由于目前对压花产品缺乏有效的宣传途径，消费者对该产品的认知度低，只要我们在宣传方面进行探索，寻找高效突出的办法让更多的人了解我们的产品，那么这个缺乏挖掘的空间将
5、会为我们提供非常可观的回报。此外，我们了解到目前国内几家较大型的生产压花产品的公司，他们的市场占有率低，无法摆脱产品市场认知度低的困扰，他们可以为我们提供宝贵的经验，以使我们可以更进一步深入的开发压花市场。与这些压花公司进行对比后，我们在科技水平及创作能力上具有无可替代的优势，从而也可以确保我们的产品在市场上的竞争力。所以综合考虑了各方面因素后我们发现，利用我们的技术和战略优势开发新的市场是我们最重要的一项，是我们处于行业领先地位的根源。1.5 营销策略公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。我们目标市场选择在高端客，对价格不敏
6、感，追求高尚生活品位的人群，这个群体里的顾客处于生活的较高层次，追求艺术美，具有较强消费力。在营销战略上，我们采取的是差异化经营战略，企业初期集中生产几种核心产品，而后利用科研和创作优势不断推出新的产品，针对不同的客户群体的特征提供不同的营销组合策略。在定价策略上运用市场撇脂定价法，以求建立我们公司的高档形象。在营销渠道选择上，企业着重运用关系营销、展销及人员推销的方法，以求发挥市场营销的最大效果。1.6组织与人力资源在国际压花艺术界知名的陈国菊老师指导下的Flora创业团队，由研究生和本科生组成。其拥有广泛丰富的专业知识与积极的创新能力，团队合作亲和力非常大。另外，团队还得到已在本行业发展已
7、久的湖南怀化亲亲大自然生物产品开发有限公司的创始人张松先生作公司营运顾问的支持。此外，Flora创业团队凭借自身科学的管理能力以及与华南农业大学的渊源关系，能够在高校中建立一支数量巨大，素质优良的学生生产队伍，确保人力资源充足及产品高质量。1.7投资与财务公司得到华南农业大学有关行政部门的政策支持，公司总部（包括研发）计划设立在华南农业大学园艺学院实验基地内。凭借特殊环境与关系优势，公司生产设备，研发设备，厂房办公设备等固定资产成本与投资风险将大大降低。公司成立启动资金需530万。其中创业团队成员自筹经费80万元和风险投资450万。另外华南农业大学园艺学院以厂房用地入股，作价143.28万。陈
8、国菊副教授还以必要的生产设备和技术入股，作价70万元。1.8盈利与风险分析随着公司产品销售赢利率逐渐上升，公司发展规模逐步扩大，我们将科学根据公司发展状态，加开销售商铺，邀请加盟商合作，扩大市场的占有率，并逐步走上多元化发展合作道路，进入国际市场，并不断提高行业竞争力，最终实现打造国际压花产业企业。预测公司第1年开始盈利235,082.17元，以后每年产品销售利润率平均以5.4%增长。倘若公司产品销售不力，则以保持低负债率下运行,财务风险较小，具有很好的周转能力和偿债能力方案作出环境适应，公司动态投资回收期为3.5年。此外，公司将建立完善的风险投资进入及退出方案，确保投资风险最大限度降低。同时
9、竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最能保障风险投资商利益的风险资本退出方式，以求实现风险投资商与本公司自身的共同发展。2.产品2.1产品概述压花是利用物理和化学的处理方法，将植物的花、叶、茎等压制成保持自然形态和颜色的平面花材的过程；压花艺术就是运用压制好的花材作为艺术创作的基本材料，经过巧妙构思，制作成精美的装饰画、卡片和生活日用品等植物制品的一门艺术。压花艺术品依据应用来分类，我们公司初期的压花产品以压花装饰画为主。依据构图的形式可以将产品分为三大类：写生压花、组合压花和抽象压花。1 写生压花 将花卉原始形态自野外或花圃移植至室内生活空间，以写生或者写意的 形式来表现。让人们在爱花惜
10、花之余能在冬天看到春花，在夏日看到冬草，四季花卉尽收眼底。写生压花纯朴自然，流露一股典雅浪漫与自主。2 组合压花 就是将各种不同花材通过重新组合来表达另一种压花画的美丽。3 抽象压花 依据花材的色彩、形态、质感，经过巧妙构思，将植物的根、茎、叶、 花、果实和种子重新组合成人物、动物、树木、云彩等等。抽象压花组合压花写生压花我们产品的风格可以多种多样，顾客可以根据不同的需要选择不同风格的压花艺术品，我们还可以根据顾客提出的要求制作压花作品。2.2产品优点产品以压制好的纯天然植物材料为原料，经过构思设计、艺术加工创造而成。产品除了拥有新颖、典雅、时尚的特点外，还具有以下几大优点。1质朴 ：产品材料
11、的天然特质非笔画所能替代，具有返璞归真的独特韵味。给人一种真实、清新自然的优点。2环保 ：我产品主要由植物材料构成，植物材料不经染色或少有染色，与油画、水彩水粉画相比，产品制作过程对环境产生的污染比较少。力求用最环保的方法留着植物最自然的美态，不仅对顾客有益，也可对社会环保出一分力；4 保存时间长：我们的产品经过一系列高新技术处理后可以长久保存，如产品放入有防紫外线照射的有机玻璃的镜框，抽真空后密封可使产品长时间保持美丽；5 技术及创作水平领先：陈国菊老师，是国际压花领域先进水平的代表，其压花创作作品多次获得国际奖项，在她的技术与艺术创作指导下，我们以培养校园优秀人才为主，使他们充分发挥自身的
12、创作思维和动手能力，为本公司与广大消费者创造出质量与创作水平都领先的产品。2.3生产管理2.3.1产品生产一、 产品生产过程所用工具包括压制工具和制作工具，一般可以分为以下几部分：1. 处理花材的剪刀、镊子、美工刀或解剖刀等；2. 摆放花材又有吸水功能的吸水纸、棉纸、薄海绵等；3. 具有干燥功能的干燥剂，如硅胶、活性铝土、生石灰纸浆等；4. 电器，如电熨斗、干燥箱、微波炉等；硅胶制作工具压花器5. 镜框、UV保护喷剂、防紫外线玻璃、不干胶薄膜。二、压花艺术品的生产过程如下：特殊花材，自行压制 深加工 购买、挑选花材 系列产品 构图 制作装裱 保存处理入库保存 本公司所用花材主要是从专业压花公司
13、购买，除特殊花材或购买材料不符合要求时我们才会选择自行压制花材。1购买花材 新鲜花材主要来源于鲜花批发市场和花卉生产基地，对压花原材料的要求主要为新鲜以及厚度适中。压花成品主要来源于广东中山、东莞几家干花工艺公司。2 筛选分类 对于新鲜花材主要按照花材的种类、部位、厚度进行分类，同时剔除带虫卵或病变部分。3 压制 根据花材的特性和部位选择适当的压制方法。常用的压制方法有硅胶压制法、常温压制法、烘箱压制法、微波压制法、干燥板压制法。压制花材过程： 4 构图 首先需要确定作品的主题，一般主题不可过多，其次是花材的粘贴，在粘贴过程中应注意重心平稳，保证压花艺术作品的空间、距离、间隔的比例，并且要处理
14、好近景、中景、远景的关系，使压花构成的画面形成生动的立体效果。 构图制作压花画过程演示： 5 装裱 （如图5）1）真空包装 2） 防紫外线处理：防紫外线玻璃或防紫外线喷雾剂。6保存处理：将花材整齐放入封口袋，置于低温、避光、防虫的干燥箱中。对于长期存放的花材须进行抽真空处理。而半成品和成品经过真空包装处理后入库保存，其储存库内温度要适宜，空气湿度适宜。7深加工：初期本公司以生产销售压花画产品为主，未来将根据随着市场发展的需求指引与本公司的生产力实际情况，进行系列产品的生产与加工。蓝：防紫外线玻璃或经防紫外线喷雾剂处理过的玻璃 橙：压花画青：干燥板紫：锡纸：利用专用胶将锡纸与玻璃固定，然后抽真空。 图（5） 装裱过程2.3.2品质控制公司主要以压花装饰画为主要产品。以合符产品生产资料要求为前提,初定技术处理、生产材料、表现手法、创作手工4类为品质控制分级标准,每类分3个级别,分别为 A、B、C级。最高级为A A A A表示. 其下级标准如此类推。花材构图制作检查分析参数存储保存处理出厂
