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1、部门考核总表销售部项目项目细分评分标准考核类型资料提供考核者得分销售基础工作1. 负责建立本部门人员考核指标。2. 负责本部门人员考核评价。3. 负责收集整理竞争对手的价格、产品、技术、设备、发展动态的信息。4. 负责建立和监督实施销售业务流程及规范。5. 负责建立销售成本控制的制度和措施。6. 负责销售产品台账的建立及更新。7. 负责编制客户档案及更新。每缺一项，扣3分。有欠缺，每项扣12分。纵向销售部分管领导产品销售1. 负责公司年、月度销售计划制定。2. 负责对外投标项目的标书制作。3. 负责公司的市场调查工作。包括市场信息的收集、整理；市场预测；编制市场分析报告。4. 负责配合企业战略
2、，制定和实施产品和市场发展策略。5. 负责销售合同订单的处理。6. 负责公司产品宣传、广告等促销业务的规划和管理。出现一项工作应履行而未履行的，扣5分。出现一项工作履行不到位的，扣13分。纵向销售部分管领导销售收入实际销售收入计划销售收入累计货款回收率调整系数100客观财务部财务部累计货款回收率客观财务部财务部控制销售费用销售费用率不超过规定标准（标准销售费用率实际销售费用率）标准销售费用率2020客观财务部财务部市场推广与管理负责公司产品的区域销售政策的建立和实施。负责销售渠道的发展、选择、评价。负责公司产品的销售价格管理。负责制定渠道的管理、激励与控制政策措施，并贯彻实施。未建立区域销售政
3、策，扣10分，未能贯彻实施，扣35分。没有渠道发展计划，扣5分，未能完成计划，扣25分。未制定相关政策，扣8分，未能正确实施相关政策，扣25分。纵向销售部分管领导客户管理1. 负责客户档案管理。2. 负责客户的定期回访制度的执行和监督。有欠缺，扣13分。纵向销售部分管领导售后服务1. 负责公司产品的售后服务工作。负责组织内部有关部门调查客户提出的质量投诉，并及时将处理结果反馈给客户。2. 负责组织技术人员为客户提供产品售后的技术服务。3. 负责回答客户关于产品性能、质量标准、合同条款解释、企业背景资料等方面的查询。客户对同一问题进行第二次投诉，扣5分。客户对售后服务工作提出投诉，扣5分。纵向销售部分管领导控制管理费用管理费用不超过计划。每超过计划的1，扣3分。客观财务部财务部协调与配合1. 及时、准确的向企管部提供市场信息和销售统计信息。2. 做好考核工作。信息提供不及时，每次扣2分，不准确，每次扣5分。考核工作有欠缺，扣5分。横向企管部企管部3. 及时、准确的向生产技术部提供月、周订货信息。如有欠缺,每次扣25分。横向生产技术部生产技术部
