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事业部销售代表职务说明书职务名称:销售代表职务编号:LN-AD-102直属上级:销售主管所属部门:事业部工资级别:直接管理人数:岗位目的:完成市场开拓、市场管理和销售指标工作内容:1) 协助销售主管制定销售计划,并参与实施;2) 执行期货合同的发货和回款情况;3) 定期对所负责区域的销售数据进行收集、整理和分析;4) 向经销商传达公司的销售政策,向公司反映经销商提出的问题并协助解决;4) 向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督;5) 对经销商的业务人员进行培训;6) 对经销商的市场开发、促销活动进行指导;7) 定期分析销售数据,并提出改进方案;8) 负责每年两次定货会的准备工作。权限与责任:1权限:1) 对经销商选择的建议权和初审权;2) 对销售渠道选择的建议权;2责任:1) 对市场开拓、销售和回款指标负责;2) 对分析数据的准确性负责。所受上级的指导:接受销售主管的书面及口头指导同级沟通:市场推广组、公司大货销售人员所予下级的指导:关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位资格要求:l 教育背景:大学专科以上学历;l 经验:1年以上相关产品销售经验,相关社会经验。岗位技能要求:l 专业知识:市场营销、贸易等知识l 能力与技能:关系建立、敏感性、沟通能力、主动性、客户服务职业发展: