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1、淘宝营销活动规划 阿里妈妈客户运营部 策划组 仁父 如何策划营销活动 那些年 我们在淘宝上看到的营销活动 你记得哪些 为什么要做营销活动 品牌诉求 销量提升 用户沉淀 业界影响力 团队成长 商家的理解 创新 营销 不一样的玩法有型 酷 姿势性感 品牌个性 长远发展把钱挣了 最终目标 未开店 走代理 不熟悉淘宝 已开店 销量TOP熟悉淘宝 已开店 销量瓶颈单价低 品牌曝光 新品上市独特玩法 新品热卖 爆品促销 品牌提升 促销 提升影响力 锻炼队伍 宝马 LG 统一 益达 阿芙 御泥坊 小狗 韩都 老板电器 腰部淘品牌 商家的分类 品牌客户 淘品牌 腰部客户 营销目标 活动策划 资源整合 项目执行
2、 策划思路 四步走 明确营销目的指导策划活动主题和形式 营销目标 明确目的 推导最终的成交 商业流量 其他流量 流量 价格 折扣 竞争力 商品 单品转化 全店转化 转化 营销目标 流量预估 依据主题和营销目标策划相应玩法注 各种玩法搭配应用 并无严格区分 活动策划 内容确定 活动策划 流程规划 资源整合 钻石展位淘宝直通车无线淘宝阿里妈妈外投 淘宝商业流量 微博 微信 微淘 淘宝帮派等自媒体 商家官方网站 淘宝店铺首页 制作活动彩页 宣传手册等物料 夹寄在发出的商品包裹中通过短信 旺旺 EDM等渠道做会员告知 商家自身流量 试用中心 淘金币 淘公仔 淘宝旅行等 活动形式更多丰富 提高活动的影响
3、力和公信力 整合到这些平台的推广资源 扩大活动传播面 淘宝平台资源 骆驼 去吧 趁活着 活动 互动游戏 项目执行 游戏流程 骆驼 去吧 趁活着 活动 互动游戏流程图 项目执行 流程规划 活动前的页面demo与时间轴注意通过关注收藏等沉淀用户站在用户体验的角度去优化页面 项目执行 页面呈现 活动minisite 新品首发预热 珍珠粉宝贝页 新品首发进行时页面 微博活动 活动页面提前规划 活动之中及时调整7年不分手活动整场活动 长生鸟一共出了10多套页面 包括先期储水预热到正式上线 项目执行 页面呈现 活动内容表 推广内容一目了然 项目执行 执行进度表 工期不延误 邮件组 信息不丢失 旺旺群 实时
4、沟通问题 项目执行 客户内部分工表 职责到人 及时预警 项目执行 效果分析提取广告点击 页面点击 到店流量 支付宝成交等相关数据 并借助量子统计等淘宝产品进行活动的效果数据分析 此结论将可直接下一阶段广告投放组织复盘会请相关项目组成员逐一总结发言 列出活动出现的问题以及解决思路和最终结果 沉淀宝贵经验 帮助团队成员共同成长结案归档收集活动页面 广告素材 效果数据等所有相关资料 完成活动整体结案 汇总归档 以备给今后的店铺运营和活动推广做参考 活动结束之后 分享一下客户的案例 周生生 年度情感营销 周生生2013年用大爱串起整个品牌的情感落点 活动用力在亲情 爱情 友情 品牌美誉全网逐渐弥漫 2
5、月 情人节 爱回家 5月 母亲节 真实的谎言 7月 七夕 寻找伊莎贝拉 12月 圣诞节 天降情缘 2012 9 13 2012 9 26小熊炖锅新品系列 中秋节情感营销视频播放人次最高达180万次 制造火热网络话题 中秋节你回家了吗 微电影情感诉求 论坛发布用户票选定制款团购吸尘器 公益活动 聚划算万人团购 付定金 微博转发捐狗粮 小狗掌上吸尘器D 968蓝龙 聚划算全球首发万人定制团购结案 全球首发 万人定制 阶梯团购 DIY团购 阶梯价预售 活动期间 每日开放1个首尔景点 共10个1 每日签到 领取20元红包2 连续10站签到成功即有机会赢取韩国游大奖3 签到成功后即可参与秒杀店内宝贝 旅
6、游签到秒杀 2012年与台湾绘本大师幾米合作 推出 最美治愈系 限量版新品 拼图营销活动新品利润捐赠给爱佑华夏慈善基金会 用于救助患有先天性心脏病的贫困儿童 新品限量定制 2013年2月与电视剧 七年不分手 合作定制新品 通过互动游戏植入和话题征文等手段与消费者互动 话题传播集聚人气 并借助游戏积分拉动销量 黏住客户 新品定制 互动传播 正在进行中的 未来的思考和动作 缺少预算初次试水营销活动 预算不多 缺少人工没有技术人员来做功能开发 缺少经验不知道淘宝都有哪些基本玩法 缺少操作经验 商家的苦恼 入驻 品牌实效 满足营销需求 缺少预算初次试水营销活动 预算不多 缺少人工没有技术人员来做功能开
7、发 缺少经验不知道淘宝都有哪些基本玩法 缺少操作经验 X X X 商家自由掌握推广时机 预算由商家自己安排 品牌实效提供页面模版 商家后台直接操作即可 品牌实效提供多种营销功能插件 商家可自由选择调用 在 品牌实效 做营销活动的优势 营销活动三步走 第一步 入驻开通 品牌商入驻注册地址 手工入驻 供那些在系统入驻过程中 无法找到对应品牌名的品牌使用 根据下表收集品牌申请信息 提交小二审核 1 入驻 品牌会员站 2 开通 品牌实效 功能 将客户的品牌站信息 提交小二审核 营销活动三步走 第二步 选择玩法 抽奖工具 营销功能插件 分享组件 图片上传 视频FLASH游戏 信息收集 商家根据推广需求
8、调用品牌实效的营销功能插件自主DIY营销活动页面 更多营销功能插件正在陆续开发中 分享组件适用于所有的营销活动 扩大活动的转播面和影响力用户参与评论互动 并将活动信息分享至淘宝 人人 微博等平台 营销活动三步走 第二步 选择玩法 图片上传适用于投票选秀类营销活动 商家制定规则与奖励机制 用户根据活动要求自由上传文字和图片参与PK 营销活动三步走 第二步 选择玩法 信息收集适用于会员招募 试乘试驾类 O2O等营销活动 商家设定规则吸引用户上传信息 以便后续开展精准营销 CRM管理等 营销活动三步走 第二步 选择玩法 视频FLASH游戏适用于全面展现客户信息 需要植入游戏提升趣味和用户粘性的活动支持商家在品牌实效后台自定义插入视频 音乐 游戏 营销活动三步走 第二步 选择玩法 营销活动三步走 第二步 选择玩法 抽奖工具适用于为活动吸引用户关注和人气商家可自由调用设置抽奖规则 营销活动三步走 第三步 后台填充 模版选择 模块管理 页面内容编辑 后台添加编辑添加活动内容 活动发布上线 页面DEMO演示 附 全景营销 感谢聆听 阿里妈妈愿与您一起成长
