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1、1 成功的晨会 主讲 2 讲师简介 3 主题阐述 目的 成为具备较高晨会经营能力的组训目标 1 了解晨会经营的意义与功能 2 掌握晨会运作的3个要领 7个要素和基本流程 过程 130分钟要领 讲授 示范 研讨 发表 演练收获 初步具备晨会经营的能力 成功的晨会经营 4 课程大纲 晨会的目的和意义 晨会的功能和作用 晨会应达到的效果 晨会的流程及运作要领 晨会实做 5 一年之计在于春 一日之计在于晨 业务部经理一天的工作从晨会开始 6 晨会是什么 7 经营的需要 培训的需要 业务的需要 为什么要开会 8 在晨会上 学习知识 掌握行销技巧 强化事业认同 养成成功习惯 鼓励别人 鼓励自我 9 晨会是
2、保险公司最重要的经营类会议之一 是寿险营销的基本要务 寿险的经营就是晨会的经营 晨会的经营是组训专员辅导 协助部经理最重要的日常管理工作之一 10 在开始做好一件事情 让别人有良好印象 就已成功了一半 11 晨会是管理中的经营 晨会是经营中的管理 12 晨会的目的 就是要不间断地对营销员实施教育与训练 以磨杵成针的精神 造就一支高素质的营销队伍 13 晨会解决营销队伍中哪些问题 14 教育训练士气激励活动管理培养干部建立职场文化共识 共行 共成 晨会的功能和作用 15 寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程 教育是知识的积累 训练是能力的提高 教育训练 16 有问题找谁 鼓励 安慰 帮助
3、 分享快乐 分担痛苦 士气激励 17 公司对营销员的管理很大一部分体现在晨会的管理上 考勤 工作日志的检查 活动管理 18 晨会是一个培养干部的地方 是一个优秀的营销主管锻炼和成长的地方 人才是可以训练的 而且必须训练 培养干部 19 确立共同理念鼓励共同参与 建立职场文化 20 共识 达成共识认同行业认同公司认同营销事业认同成功经验 共识 共行 共成 21 共行 方向一致目标一致步伐一致建立团队精神沿着成功人士的轨迹 可以减少很多弯路的崎岖 共识 共行 共成 22 共成 一个人的成功是小成功 集体的成功才是胜利 创造团队的经营优势 共识 共行 共成 23 共成是太平洋寿险营销的核心竞争力之一
4、 24 四性六声四来 应达到的效果 25 四性理性感性知性霸性 应达到的效果 26 六声歌声掌声笑声激励声组织声业绩声 应达到的效果 27 四来 大家都要来 大家一起来 大家喜欢来 大家带人来 应达到的效果 28 晨会的严肃性 固定性用制度指引行动以制度树立精神氛围以制度提升管理效率以制度养成行为习惯 四性 理性 没有规矩 不成方圆 29 晨会是情绪 调节器 让晨会上充满笑声 寓教于乐 是对业务员信心的激励 身心的放松感性节目 四性 感性 30 有所学有收获几种知识专业知识金融知识体育知识法律知识人际关系学知识 四性 知性 31 有气势有士气有人气有业绩 四性 霸性 霸 性十足 魅力十足 32
5、 大家都要来 真义 大家一起来 运作 大家喜欢来 内容 大家带人来 效用 一个成功的晨会应做到 33 象家庭一样充满爱心和温情象军队一样组织有序 纪律严明象俱乐部一样充满活泼欢乐象学校一样使每个人都受到教育并成长 成功的晨会 34 成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台一流的伙伴一流的指挥 35 晨会在于运作过程中精心筹备 准确到位的每个流程及细节 成功的晨会是运作的成功 36 单位的成功是晨会的成功 晨会的成功是运作的成功 运作的成功是对晨会每个要素 流程及要领的把握成功 37 晨会的要素 高出勤率 时间掌控得当 资料准备详实 38 内容有针对性 晨会主持得当 参与度 最终效果追踪 晨会的要素
6、39 奏唱国歌诵读公司誓词敬业时间喜讯报导专题进修天下事报道 晨会栏目设置 心得分享轻松时刻业务推动主管训勉群体激励 40 围绕经营目的 经营目标 经营重点流程无定式 达到晨会目的是根本晨会运作的八字真言 节奏明快 段落分明 晨会栏目的设置 41 栏目相对固定 内容每天变化因时 因地 因业务状况调整内容日新 日日新坚持时效性 保持吸引力 晨会栏目的设置 42 晨会流程及运作要领 一 奏国歌 颂读公司誓词二 敬业时间三 喜讯报导 心得分享四 专题进修 周1 3 5 天下事报道 心得分享 周2 4 43 五 轻松时刻六 业务推动七 主管训勉八 群体激励 晨会流程 44 门迎问好观察了解营销伙伴当日
7、精神状况以饱满精神感染营销伙伴凝聚气氛 高开高走 晨会正式开始前 45 晨操把不愉快的事情扔掉 以最佳状态进入晨会我是晨会的参与者 而不是一名观众 晨会正式开始前 46 营造健康向上的积极氛围 建设爱国爱司的营销文化全体营销员起立 立正 或唱或听庄严肃穆 态度恭正达不到效果 不如不做 奏国歌 诵读公司训词 47 庄重 严肃 认真国歌在主持人话音落下立刻出现 音量适中 要有振奋感诵读声要响亮 富有激情 要领 48 太平洋营销誓词 我骄傲我是太平洋一员我致力提升业绩发展组织 我奉行服务为本客户至上 我坚持完善自我追求卓越 我坚信只要有我在太保会更强 49 落实单位的管理制度及时把握单位情况鼓励出勤
8、相互借力 敬业时间 50 小组全体起立 且大声答到报告要正确 清楚及时作记录 重点情况要追踪小组竞赛 相互提振精神 敬业时间 要领 51 激励与鼓舞好的还要更好别人能 我也能产生马上行动的冲动 喜讯报道 52 内容要正确无误姓名 数字要出现 请被表扬者起立报道时热情 激昂内容结合经营重点大单 小单均不要遗漏 喜讯报道 要领 53 喜讯报道的内容 昨日达成业绩人员今天可能上单人员阶段奖励达成 已达成或将达成晋升 文件下达前报道特殊表现 表率 大家看齐 54 心得分享 成功心得分享 讲销售成功的环节 更重要的是讲心理路程介绍行业内外的成功人士建立团队精神 形成单位文化氛围塑造标竿创造气氛激励与刺激
9、 55 不仅仅业绩高的上台 破零 活动量大 增员 晋升 主管帮助总结 导引分享内容主持人现场总结 再次感谢上台人员 心得分享 要领 56 强化与推动现阶段经营重点教育训练心理建设挖掘 培养人才推销演练 话术 赞美等 专题进修 57 专题报告 技巧研讨 专家讲座 社会成功人士分享 保户分享 口才训练 专题进修的内容 58 工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励 专业 教育事前与报告者沟通 统一重点及方向 要做事前预演如外请讲师 要注意他宣导的理念 文化与本单位的差异 专题进修 要领 59 提供伙伴与客户交流的题材知识 资讯及时把握扩大营销员的视野 天下事报道 60 具有时效性 焦点效应有专业性或与
10、专业相关内容要延伸 天下事报道 要领 61 天下事报道 内容 新闻报道灾难资讯知识介绍资讯提供 62 感性时间调节早会的气氛增强组员想来参加早会的欲望 轻松时刻 63 小故事 大启示脑力激荡 趣味问答小品欣赏 笑话 幽默故事游戏 唱歌今日幸运人 轻松时刻 内容 64 时间一定要控制形式多样如有游戏 规则要说明清楚内容要健康 轻松时刻 要领 65 业务推动 表扬与肯定 追求的目标关怀与支持 提醒挑战与迎战 追求高目标 高素质 66 业绩通报与分析 晋升 考核 预警考核 竞赛达标 财务规划 挑战迎战誓师大会 颁发展业精英奖 表彰会 业务推动 内容 67 站在营销员的角度出发营造荣誉感活动做好策略
11、业务推动 要领 68 了解与掌握公司经营方针与政策遵行各项管理规定灌输公司经营理念建立主管威信 主管训勉 69 团体互动鼓舞士气 再次激励带着好心情出门展业 群体激励 70 晨会的运作与管理包括三个阶段 计划 分工阶段执行 合作备忘考核 研讨改进 71 晨会运作计划 分工阶段 研讨 以小组为单位 研讨给现阶段业务活动中的营销员开的一个20分钟的晨会 请作出晨会流程和内容的详细计划 然后进行人员分工 时间10分钟 72 晨会运作计划 分工阶段 成果汇总 将研讨内容汇总 写在大白纸上 时间5分钟 73 晨会的执行合作备忘阶段 模拟演练阶段以小组为单位 到指定位置 根据研讨内容及角色分配 进行晨会的模拟演练 注意每个流程要领的把握一定到位 时间20分钟 74 晨会的研讨改进阶段 小组发表 各小组派一名代表将晨会的设计流程展示给大家 并说明演练的效果和体会 不允许重复 时间1分钟 75 凡事预则立 不预则废
