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1、 战略性企划方法 企划的基础 逻辑性思考 企划的基本TOOL 企划书的制作 知己知彼百战不殆不知彼而知己一胜一负不知彼不知己每战必败孙子 谋攻篇 企划的基础 让我们想一想公司里经常听到的对话 各位是否也在办公室里经常听到下面的话 你到底想说什么 所以结论是什么 那有什么含义 现在是在向我报告呢 还是和我讨论 或者是在提出建议 总而言之 一句话是什么 为什么会出现上述话语 与你的小组成员一起分享感受 给上司汇报时 请按照结论 依据 方法这样的顺序进行 核心内容报告的方法 例 归根结底想说的是什么 你的主张是什么 我的想法 简短节说一句就是 对Whatisyourpoints 做出回答上述主张的依
2、据是什么 事实 经验 事例 意见 我这么说的原因是第一 你根据什么得出上述结论 事实 判断 第二 第三 必要的措施有 3个方面所以具体应该怎么做 的做法是 这个课题 问题 的解决方案是什么 的做法是 的做法是 结论 SoWhat 方法 ActionPlan 依据 WhySo 企划 企劃 是 人们 人 站着 止 把自己的企望 企 用文字和图画 劃 进行表达的方法 一定要在idea的实施可能性上较真 有充分的预算 事前的准备和时间的话 就会成功实施What和How即 什么 和 如何 保持均衡的状态千挑万选的idea要成为中心 为了什么而树立计划设定目标后 为了达成这个目标 开展的构想 提案 实践等
3、所有活动以情报和Idea为基础 为了创造出新的想法儿进行的脑力活动 知识活动 企划 还要 企划的变化独立树立 实施和评价 上司的工作部下的工作上司的工作 过去 今后 Plan 企划 Do 实施 See 评价 专业人员 See Plan Do 下属只顾事实 上司进行企划和评价 个人独立进行企划 实施并自我评价 专业人员是指 自觉进行自我开发的脑力劳动者 彼德 德鲁克 PostCapitalistSociety 好企划案的两个核心是What和How企划是Whattodo 计划是Howtodo 做什么 用什么方法 做到什么程度 业务内容 业务方法 业务的量和质 企划和计划的差异 企划是 包含新的id
4、ea和方向性的创造行为 计划意味着实施企划方案的过程中的活动目标和手段 Howto 企划是战略描画 企划 的过程发挥目标设定的作用把握方向 计划是战术描画算度过程 计 计算 的过程为了实现企划目标 选定具体的解决方案的过程 企划 计划 Business企划的分类可以根据Level别 特性别 目的别 领域别进行分类 企业分类 企划Level别 特性别 使用目的别 提案类型别 战略企划 部门企划 业务企划 事业企划 新产品开发企划 促销企划 EVENT企划 教育企划 其他企划 提案型企划 答复型企划 原因分析型企划 创作企划型企划 企划的A到Z企划的最终目标是进行说服 认识环境认识问题选定课题定义
5、课题 认识课题 现象分析原因分析 要求事项 把握水平BestPractice研究 结论 根据 方法的展示 设定目标解决方向选定idea具体化实施计划树立 企划构成体系设定逻辑展开文章 教据 图表制作 现象分析 条件检讨 情报收集及分析 构思 构想 制作 表现 说服 原因分析型 企划创造型 企划性思考的流程独立树立 实施并评价 思考的流程 企划书的流程 想要实现的最终目标 做什么 问题是什么 怎么做 具体的行动计划是 目的 目标 实施内容 整体构想 脉络 部分构想 细部 外部环境分析 内部环境分析 Why What HowTo 逻辑性思考 TheLogicalThinking 有逻辑性的人VS没
6、有逻辑性的人通过下面的问题将没有逻辑的人转化为有逻辑的人 整理成3点的话 可否从结论开始说 能否先进性背景说明 分成3个方向 说明每个方向的长处和短处 如果从中选出一个的话理由是 说的明确情报 根据 充分倾向于理性先从结论开始声音和姿态自然简单明了 不干净利落情报 根据 不充分倾向于感性先表达感情行动让人感到有负担罗里罗嗦 容易理解的人 不容易理解的人 VS LogicalThinking摆脱感性判断和经验判断 以 客观事实 为依据进行的思考活动 Logical 富有逻辑性 的人 容易理解的人 为了使自己的主张更具说服力 将自己的想法组织起来 使之结构化 并在思考的过程中不断地进行Check
7、批判 的思考方式 LogicalThinking 消除日常业务的效率低下产生更多的Idea和解决方案与利害关系者的沟通 交涉能力提高更高效的运营会议 LogicalThinking的效果 LogicalThinking的基础1 MECE思考把握全局 全局MECE是用局部反映整体的思考方式 思考过程中 某种事实和概念的局部之间要确保没有重复和遗漏 ABC MECE MutuallyExclusiveandCollectivelyExhaustive 没有重复 没有遗漏 没有遗漏但重复 MECEExamples 没有重复 但有遗漏可转债担保借款遗漏 又有遗漏又有重复分类基准不同导致遗漏和重复 无遗
8、漏无重复 资金调配 股票 银行借款 个一大公立医院人般学重复医医医院院院 医药产品市场 公立医院 汽车销售渠道 4轮驱动 一般居民用轿车 中型车 常温冷藏冷冻 LogicalThinking的基础2 LogicTreelogicTree是为了提高分析的逻辑性和有效性 用Tree的形式将思考方式表现出来的Skill logicTree的基本形状 LogicTree意义 目的 breakdown 演绎性思维 细分化 WhyTree HowTree WhatTree 战略Tree ActionTreeLogicTree意义 目的 没有遗漏和重复 每个层次都要验证其逻辑性 下游细分为3项 效果最好 和
9、细份为2项 4项相比 3项最合适 logicTree目的 注意事项 Fact A C B A1 A2 B1 B2 C1 C2 C3 MECE MECE MECE a1 a2 LogicTree制作步骤MECE的原则应被应用于大 中型分类及小分类的命名过程中 Fact A C B A1 A2 B1 B2 C1 C2 a3 a4 b1 b2 b3 b4 c1 c2 c3 c4 a2 a1 Idea收集 grouping Naming 中 大型分类 A B C C1 A2 b3 b4 b1 b2 A1 B1 B2 c1 c2 c3 c4 C2 Logictree逻辑展开模型逻辑展开模型中分为演绎型和
10、归纳型方法 MECE MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive Deductive 演绎法 解释型思考方法 明确理由 使由此得出的结论具有说服性 3段论 一般来说可能不符合MECE目的 说服 动机赋予 例 提案 战略 政策特征 强调如何得出结论的过程 结论 事实 判断基准 判断内容 状况 问题点 对策 Inductive 归纳法 列举型思考方法 为了强调结论 用理由或方法强调理性一般来说接近MECE目的 提出问题 提案 例 问题解决特征 罗列理由和方法并2强调之 结论 Why Why Why How How How 如果顾客比较清楚就用归纳法 如果顾客不太
11、了解就用演绎法 解释型和列举型 How 的差异解释型的逻辑构成 演绎法 容易理解叙述的全貌 解决方法不多是比较适合 当有人持有与结论相反的意见时有效 状况 的某一部分被质疑的时候有可能会停滞不前 要想得出 SoWhat 的结论 对方要记住很多信息 便于理解主要Point Action指向的对象比较适合 就算有某一个Point没有被接受也不妨碍其他的Point被理解和接受 有可能会对对方造成影响 Impact 在不理解前后关系的时候容易产生排斥 特征 强调如何得出结论的过程 强调直接支持结论的理由 Why 和对策 How 前提条件如果不讲确认 你的失误将不可避免 前提条件是 需要确认的前提条件
12、前提条件是 企划者在企业过程中需要作为规则遵守的制约条件确认前提条件的重要性 如果忽略对前提条件的确认 往往会失掉方向性 因此会是企划者的努力化为泡影 因此 上司或利害关系者在交代课题的时候一定要明确要做的事情 防止头脑一片茫然地开始企划工作 目的 背景 企划课题 期限 资源 前提条件 目标 企划工作所要达成的最终目标用概念表示的话 战略性地把握企业工作所要达成的最终目标的话 进行这项企划的理由是 什么是课题 人物财情报 6W3H6W3H能够帮助你把握企划的前提条件 实习 寻找前提条件阅读下列文字寻找前提条件 6W3H 并选定合适的企划题目 Title 人民广场地铁附近的韩泰轮胎专卖店打算趁着
13、新产品上市的机会进行促销活动 活动中会为客户提供免费的汽车检修 特别是对于需要更换轮胎的顾客 可以提供低于市价10 的产 为此专卖店打算对 免费检修汽车 进行宣传而吸引顾客 通过先与竞争商家的市场宣传 不但可以让顾客了解产品的优秀性能 同时通过为顾客提供检修 轮胎更换一站式服务可以提高品牌知名度和顾客满意度 对于本次活动参加活动的顾客 打算赋予顾客编号 以此管理轮胎更换时间 并在更换时间到来之前发送DM 使本次参与活动的顾客成为韩泰永远的顾客 本次活动的总预算是60万元 时间从6月初 12月底 What Why Who Whom Where When How HowMuch HowLong 企
14、划的基本Tool 死诸葛走生仲达 思考一下 企划不是企划书 注重企划书漂亮与否的时代已经过去了 这企划书的设计真绝了 这企划书真厉害 做了70页一定很辛苦 这么漂亮 通过一定没问题吧 要做企划书 金代理的企划书做得最绝了 请他吃一顿饭 就让他帮个忙吧 企划需要正确的分析和实感 理解企划必要的Tool企划中外部环境 内部环境以及优缺点分析是基本 Tool的类型和用途 3C FAW C C C FAW 顾客Segmentation 顾客群 顾客A顾客B顾客C顾客D 3C FAW本公司竞争社 3C FAW 长处机会短处威胁 环境分析 顾客分析 本公司 竞争者体系分析 自己公司的SWOT分析 环境分析
15、Tool 3C FEW3C是经营 事业环境构成的3要素 是企划的出发点 其中顾客 市场 分析非常重要 分析是兼顾需要Check的要素 正确把握现象 3C FEW分析的Point 1 对事业有重要影响的环境要素有那些 该要素变动的Mechanism 机制 是怎样的 1 本公司主要产品 Service业绩 销售 利润 及贡献度 2 公司的事业运作流程和组织体系 3 可以定量分析的公司长处是 1 公司主要的竞争对手是 2 对手的弱点 3 典型成功企业的成功要因是什么 对我们公司的意义是 1 市场的规模及趋势 2 主要顾客是谁 3 主要客户的特点和属性 环境分析时对经营产生重大影响的情报 利用Logi
16、cTree的3C FEW分析实例 现象分析 销售 利润 Cost 组织 战略 制造 人才 资金 对外关系 Biz Sys 事业部门 销售 生产 开发 3C FEW 顾客 公司 竞争社 整体 Segment 全公司 部门别 业界 经营资源 运营 业绩 个别 法规 社会Trend 环境分析Tool SWOT分析用来分析企业内部的长处 短处 外部的机会和威胁要素 是企划的重要Tool 长处 Strength 主要的经营资源和能力短处 Weakness 经营障碍因素 能力上的不足或缺陷机会 Opportunity 有利于提高企业竞争力的环境要素 经营上潜在的加分要素 威胁 Threat 有可能带来损失的不利环境因素 经营上潜在的减分要素 机会 O 威胁 T 长处 S 短处 W H S H S 集中 强化短处 撤退最小化 多角化 企划者必须掌握的Tool就是SWOT 思考一下 利用SWOT进行SWOT进行的环境分析实例能够了解本公司的过去和未来长处和短处 长处 短处 丢失已经构筑的顾客和信赖感短处 机会 丢失新的潜在顾客机会 威胁 竞争社的市场占有率会上升 好处 与顾客较强的相互信赖 销售区域内
