《西南大学作业资料[0622]《现代谈判学》-2018春》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西南大学作业资料[0622]《现代谈判学》-2018春（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、单项选择题1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种1. D. 反映2. 表象3. 反馈4. 表达2、谈判成功的首要条件是()1. 灵活2. 真诚3. 平等4. 守信3、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是1. 原则式谈判2. 从属式谈判3. 横向谈判4. 纵向谈判4、融资租赁谈判是()1. 多边单一型谈判2. 双边单一型谈判3. 多边统筹型谈判4. 双边统筹型谈判5、如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（ ）1. C. 时空原则2. 创新原则3. 多样原则4. 制约原则6、1968 年出版的谈判的艺术，作者在导言中认为本
2、书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（ ）1. C.克里斯托夫杜邦2. PDV马什3. C威恩巴罗和格莱恩P艾森4. 杰勒德I尼尔伦伯格7、试图将欲望藏于心底的心理行为属于1. 反向2. 压抑3. 文饰4. 投射8、承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ）1. 融资租赁谈判2. 货物买卖谈判3. 建设工程谈判4. 承揽定做谈判9、在工具书中，现代汉语词典把“谈判”定义为（ ）1. 谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈2. 谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段3. 谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国
3、际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。”4. 谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议10、经贸谈判是指()1. B. 当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判2. 人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判3. 军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判4. 政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判1
4、1、谈判要素组合中应用范围最广，应用频率最高的是1. 多边统筹型谈判2. 多边单一型谈判3. 双边统筹型谈判4. 双边单一型谈判12、坚持正义原则主要适用于（ ）1. 经济谈判2. 科技谈判3. 政治、军事谈判4. 各种类型、各个层次的谈判13、在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ）1. 主管2. 领导3. 谈判人员4. 单位14、坚持争议的谈判原则主要适用于1. 科技谈判2. 经济谈判3. 政治军事谈判4. 各个层次的谈判15、就动机的实践性特点来说，动机是()1. 一种心理的动态意向2. 人们进行活动的直接推动力3. 一种对外界的客观反映4. 一种心理的静态意向16、你是喝咖啡呢还
5、是喝牛奶，属于1. 选择性问句2. 协商型问句3. 限制型问句4. 启示型问句17、在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为()在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为()1. 影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为2. 影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制3. 影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度4. 反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响18、设计内容最多应用范围最广出现频率最高的经济谈判是1. 租赁谈判2. 买卖谈判3. 工程谈判4. 承揽谈判19、原则谈判理论的代表人物是1. 马斯洛2. 洛克3. 雷法4. 弗
6、鲁姆20、在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是1. 美国人2. 中国人3. 日本人4. 英国人21、下列属于施加或消除压力的策略技巧的是1. E. 四面出击2. 揭示弊端3. 投石问路4. 制造僵局22、我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）1. A. 田志华2. 牟传琳3. 李明新4. 李湘军23、杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（ ）1. F. 谈判要满足对方的基本需要2. 谈判须在潜移默化中进行3. 谈判要设法取得对
7、方的信赖4. 谈判要先易后难，步步深入24、技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ）1. 政治谈判的类型2. 科技谈判的类型3. 经贸谈判的类型4. 军事谈判的类型多项选择题25、谈判中具体的法律人员的职责主要有1. 按照相关的法律审核谈判文件2. 分析计算实现谈判方案应得的收益3. 代表本方组织与对方签订协议4. 监督谈判按照相关法律进行5. 确认谈判对方组织的法人地位26、“你觉得这价格，应该满意了吧?”属于1. 限制型问句2. 启示型问句3. 开放型问句4. 婉转型问句5. 诱导型问句27、货物买卖谈判的主要内容包括()1. 标的物、数量、质量、价款2. 包装、检
8、验、结算、装运3. 履行期限、履行地点、履行方式4. 违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁5. 合同使用的文字与效力28、谈判中法律人员的具体职责有1. 监督谈判按照相关法律进行2. 代表本方组织与对方签订协议3. 确认谈判对方组织的法人地位4. 按照相关的法律审核谈判文件29、谈判记录人员需要记录的主要内容有（ ）1. 双方争论的焦点及约定的事项2. 双方的表情动作3. 双方发言人的姓名4. 发言中达成的协议 5. 发言中提出的条件30、谈判准备阶段的主要工作有1. 收集有关信息2. 拟定谈判计划3. 确定谈判人员4. 制定谈判决策5. 做好物质准备31、谈判技巧中，以偏概全的诡辩在谈判中常见的
9、表现形式是1. 将相对当成绝对2. 将可能当成必然3. 将局部当做整体 4. 将个别当做一般 5. 将正确当错误32、“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是1. 英国学者PDV马什说的2. 法国谈判学者克斯托夫杜邦说的3. 出现在美国哈佛谈判学丛书中4. 尼尔伦伯格说的5. 出现在谈判的艺术一书中33、在具体的谈判活动中常见的转移话题的方法是1. 节外生枝，打断引开2. 因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中3. 因人而异，掌握时机4. 回以自解，诙谐调侃5. 答非所问，观风转舵34、以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是1. 将相对当成绝对2. 将局部当做整体3. 将可能当成必然4.
10、 将个别当做一般35、在提出假说时，主要应用（ ）1. 类比推理2. 经验判断3. 归纳推理4. 直觉判断5. 实践判断36、谈判基本要素的构成包括（）1. 客体2. 主体3. 结果4. 目的5. 媒介37、在具体的谈判中，谈判基本要素的构成包括1. 谈判目的2. 谈判主体 3. 谈判客体4. 谈判结果5. 谈判媒介38、寒暄是在谈判中必要的环节，形式主要有1. 问候式 2. 描述式3. 言他式4. 夸赞式5. 沉默式39、在谈判中以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是1. 将可能当成必然2. 将局部当做整体3. 将个别当做一般4. 将相对当成绝对5. 将正确当错误40、谈判策略技巧的作用主要
11、是1. 为正式决策奠定科学的基础2. 为发现研究问题提供依据3. 控制谈判的过程，促进双方的合作4. 保证理想的结局5. 创造良好的开端，掌握前进的方向41、谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有1. 服务性原则2. 层次原则3. 创新原则4. 动态原则5. 特长原则主观题42、谈判的基本原则参考答案：是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。 43、开局阶段的重要作用：、。参考答案：形成第一印象、建立洽谈气氛、决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念 44、谈判策略技巧参考答案：以对方的判断失误为前提45、有效的激励以为前提参考答案：有效的需求46、需要理论是提出来的参考答案：马斯洛47、经贸谈判类型是参考答案：居间谈判、行纪谈判、委托谈判 48、谈判开局阶段，一定要创造参考答案：良好的气氛49、“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在参考答案：美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的谈判的艺术一书中 50、“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧?参考答案：解惑性辩说 51、理论指导，勤奋实践是指在谈判人员的能力培养中属于参考答案：培养和提高能力的途径 52、将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是参考答案：横向谈判 53、谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是参考答案：
