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1、访谈内容总结时间2003/11/028:00被访谈人蒋军旭被访谈人部门黄石商业银行职务集兴支行副行长 被访人联系方式访谈人熊浩记录人尚文主要内容：保密原则介绍Q：请介绍一下您工作的主要工作范围？A：1993年，集兴信用社，储蓄、会计，现在是分管营销，安全保卫。Q：对于下属员工的考核管理？A：10000元存款给多少钱，作营销员一个月40005000元每月但是属于他自己的收入有2000元左右，作得不好的员工拿几百元。1.8亿元存款，其中只有0.4亿元的储蓄存款，其他是单位存款，其中住户公积金也有0.5亿元，只有0.50.6亿元贷款。人民银行规定比例是70%存贷比。Q：贷款比较差的原因？A：我们对于
2、区财政方面有一些贷款，他们准备搞一个开发区。黄石山南铁路，贷款0.2亿元，准备有一个存款0.4亿元。也是市财政担保的。贷款少的原因，大冶钢厂、电缆厂等等大企业给了营业部。市中心原财政局等等单位都在信联支行。搞存款的方面有一些拔苗助长的味道，有些是靠项目存款、靠贷款来促进存款的增长。我们也是要搞好储蓄存款。Q：您的收入？A：2000元，与同学、同行黄石金融机构相比较还中等偏下。冶钢支行和新城支行是我们兼并的，接管以后，集兴支行是在全行排名第一的。2002年5月份合并以后，对于储蓄存款的影响比较大。冶钢有0.1亿元的储蓄存款，现在全部没有了。2002年67月排名在全行倒数第一，2002年9月份搞了
3、一些大的项目存款。合并的时候0.9亿元是我们的全部存款，2002年12月1.7亿元。比机关的中层要低，比支行副行长算低。考核的办法要相对科学、相对稳定。想法：1目前的员工素质比较差。人员需要变动一下，文化素质比较差。50%以上的人作不了什么事情，但是还是在行里面待着。柜员主要招聘黄石财校的毕业生，速度慢、待人接物方面也会好一些。现在招聘了一些大学生，但是在柜员方面的一个成本比较节约、第二个动手能力也较强一些，更加实用。想法：2中层干部在用人方面，相对稳定的机制，人尽其才，相对平衡，先要从内部选，然后再从外部招聘。自我公平方面基本体现了劳动价值，基本满足。Q：开发区的新系统问题多不多？A：新的问
4、题比较少，也有一些问题，如：代码证开户的时候；自由修改基数，柜员权限应该要限制，安全性第一。Q：组织机构？A：基本上还可以。效率可以进一步提高，市场营销部的情况比较突出，机关服务基层的口号没能够实现营销部主要管理贷款，定位主要是营销，对于存款方面没有完全发挥其职能，对于控制存款，主要是上浮利率，进行初审。对于营销员的贷款培训工作比较差。管理人员、柜员、营销员。营销部人员应该作一个基本的营销知识培训手册。Q：对于直接下属的考核？A：关键绩效考核。Q：直接下属的收入？A：2002年没有底薪。Q：其他的问题？A：。Q：对下属的考核指标？A：存款指标Q：直接上级A：支行长。主要发现：1、 虚假繁荣，派生存款应该要减少其收入贷款引来的存款
