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1、 国际贸易术语案例分析 案例1 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏 每吨40箱共1200箱 每吨售价1800美元 FOB新港 共54000美元 即期信用证 装运期为2月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是在2月上旬便将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第二天 仓库午夜着火 抢救不及 1200箱甘草膏全部被焚 办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨 否则无法按期装船 结果该出口公司因货源不济 只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天 分析 我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式 对外洽谈业务或报盘仍
2、习惯用FOB CFR和CIF三种贸易术语 但在滚装 滚卸 集装箱运输的情况下 船舷无实际意义时应尽量改用FCA CPT及CIP三种贸易术语 该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上 外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站 既可接受拼箱托运也可接受整箱托运 假如当初采用FCA 该市名称 对外成交 出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱 集装箱 交中转站 不仅风险转移给买方 而且当地承运人 即中转站 签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇 该公司自担风险将货物运往天津 再集装箱出口 不仅加大了自身风险 而且推迟结汇 案例2 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节
3、性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如贷款已收 卖方必须将贷款退还买方 问这一份合同的性质是否属于CIF合同 分析 1 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港不能做该保证因为国际惯例是货物越过船弦后 货物的风险和损失由买方承担 只要卖方在规定的时间内装船 就完成了他的义务 这点是多加的义务 而且很不保险 2 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方不能接受该点原因 CIF买方做好该做的义务 就有权收款 该点明显不符和国际惯例和商业规则
4、解决方法1 不接受合同 要求修改2 接受 补加一条 买方的L C要在9月初或者更早的时间开到 具体时间需要周详安排而知 案例3 我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批 港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司 港商来证价格为FOB中国口岸 要求货运釜山 并在提单表明 FreightPrepaid 运费预付 试分析港商为什么这样做 我们应如何处理 分析 港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方 若运至釜山的运费由港商负担可以接受 具体做法可采取 港商将运费汇交我公司 或在信用证内加列允许受益人超支运费条款 由港商将运费迳付船公司 并从船公司得到确认后 我方照办 案例4
5、 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品 向中国人民保险公司投保了一切险 并规定用信用证方式支付 我出口公司在规定的期限 指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后去中国银行议付款项 第二天 出口公司接到客户来电 称 装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 否则要求我公司退回全部货款 问 该批交易按CIF伦敦条件成交 对客户的要求我公司该如何处理 为什么 分析 我公司不应理赔 以CIF条件成交 风险划分以装运港船舷为界 其后的风险由买方负责 货物在运输途中灭失 应由买方向保险公司提出索赔 案例5 我某外贸公司以CIF鹿特丹与
6、外商成交出口一批货物 按发票金额110 投保一切险及战争险 售货合同中的支付条款只简单填写 PaymentbyL C 信用证方式支付 国外来证条款中有如下文句 paymentunderthisCreditwillbemadebyusonlyafterarrivalofgoodsatRotterdam 该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付 受益人在审证时未发现 因此未请对方修改删除 我某外资公司在交单结汇时 银行也未提出异议 不幸60 货物在运输途中被大火烧毁 船到目的港后开证行拒付全部货款 对此 应如何处理 为什么 答 本案例因对信用证中加列的条款有不同的解释 因而可能有二种不同的后果 其一
7、 开证行不能拒付 理由 1 信用证规定的条件只是说明付款的时间 2 货到港后 只要单证相符 不管货物好坏 开证行均应付款 其二 开证行有权拒付 理由 1 信用证加列的条款是开证行提出的前提条件 2 货物途中受损 未能满足信用证中规定的条件 因此 在实际工作中 必须严格审证 以免造成被动和损失 案例6 某公司以FOB条件出口一批冻鸭 合同签订后接到买方来电 称租船较为困难 委托我方代为办理租船 有关费用由买方负担 为了方便合同履行 我方接受了对方的要求 但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船 且买方又不同意改变装运港 因此 到装运期满时货仍未装船 买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履
8、行交货义务为由撤销合同 试问 我方应如何处理 分析 1 我方应拒绝撤销合同的无理要求 2 这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语 买方负责租船订舱 输运输 支付运费 为了卖方装船交货方便 卖方也可以接受买方的委托 代为租船订舱 但费用和风险应由买方承担 卖方不承担租不到船的责任 3 结合本案例 因为卖方代买方租船没有租到 买方又不同意改变装运港 因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任 买方也不能因此撤销合同 案例7 有一份出售一级大米300吨的合同 按FOB条件成交 装船时经公主人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后已及时发出装船通知 但航行途中 由于海浪过大 大米被海水浸泡 品
9、质受到影响 当货物到达目的港时 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿损失 试问 在上述情况下卖方对该项损失应否负责 标准版答案 1 在上述情况下卖方对该项损失不需负责 2 这个案例涉及FOB术语问题 根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷 货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担 越过船舷以后的风险买方承担 在本案例中 卖方已完全履行了自己的义务 将货在装运港装船时及时发出了装船通知 3 结合本案例 这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格 说明卖方交货时 货物的品质是良好的 大米之所以发生变化 完全是由于运输途中被海水浸泡的结果 而这个风险已经越过装运港的船舷 应该由买
10、方自己承担 卖方对该项损失不需负责 案例8 我出口大米一批 价格条件是FOBS广州 当货物装到买方指定的船上后 发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损 为此 客户向我方提出索赔 试问 客户要求是否合理 为什么 标准版答案 客户的要求不合理 国为我出口大米的价格条件是FOBS广州 即FOB船上交货并理仓 买方承担租船订舱的义务 卖方租的船应该适航 适货 我方的责任就是将大米装船并理舱 并无清洁船舱的责任 所以因船舱不洁所致的货物污损 责任不在我方 在买方 案例9 某公司进口一批货物以FOB成交 结果在目地港卸货时 发现货物有两件外包装破裂 里面的货物有被水浸过的痕迹 经查证 外包装是货物在装船
11、时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的 因包装破裂导致里面的货物被水浸泡 请问 这种情况下 进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔 答案 不可以 FOB贸易方式下 责任风险的划分是装运港的船弦 外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的 也就是说 过了船弦界 就不是卖方的责任啦 案例10 有一份CIF合同 日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司 洋葱在日本港口装船时 经公证行验明 完全符合商销品质 并出具了合格证明 但该批货物运抵澳大利亚时 洋葱已全部腐烂变质 不适合人类食用 买方因此拒绝收货 并要求卖方退回已付清的货款 问 在上述情况下 买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利 试答
12、答案 1 在上述情况下 买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利 2 此案例涉及CIF术语 CIF术语条件下成交时 买卖双方的风险界点在装运港船舷 货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担 货物越过船舷以后的风险由买方承担 CIF合同典型象征性交货 即卖方凭单交货 买方凭单付款 只要卖方所提交的单据是齐全的 正确的 即使货物在运输途中灭失 买方仍需付款 不得拒付 3 结合本案例 这一批洋葱在装运港装船时 经公证行验证符合商销品质 很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中 而这个风险已经越过装运港船舷 理应由买方承担 此为其一 其二 CIF合同为象征性交货 现日本方提供的单据齐全 正确 买
13、方仍需付款 故 买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的 案例11有一份CIF合同 货物已在规定的期限和装运港装船 但受载船只在离港4小时后因触礁沉没 第二天 当卖方凭提单 保险单 发票等单证要求买方付款时 买方以货物已经全部损失为由 拒绝接受单证和付款 试问 在上述情况下 卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款 1 卖方有权利凭规定的单证要求买方付款 2 此案例涉及CIF术语 CIF术语条件成交时 买卖双方的风险界点在于装运港船舷 货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担 货物越过船舷以后的风险由买方承担 另外CIF合同典型象征性交货 即卖方凭单交货 买方凭单付款 只要卖方所提交的单据
14、是齐全的 正确的 即使货物在运输途中灭失 买方仍需付款 不得拒付 3 结合本案例 卖方已完全履了自己的合同义务 货物灭失是在离港4小时的事情 风险早已转移给买方 再加上CIF术语象征性交货的特点 所以尽管这批货物在运输途中已完全灭失 买方仍需用付款 所卖方有权利凭规定的单证要求买方付款 案例12某公司以CIF条件出口一批罐头 1 合同签订后 接到买方来函 声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱 要求我方在办理保险时加保战争险 对此 我公司应如何处理 2 这批货物运抵目的港后 我方接到买方支付货款的通知 声明 因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司 故此 所付的货款中已将此项
15、费用扣除 对此 我公司应如何处理 答案 1 我方应回函买方 声明输战争险的费用由买方支付和条件下 我方可答应买方要求 否则可以拒绝买方的要求 2 根据2002年 通则 的解释 CIF术语 卖方负责投保并支付保险费 但这种保险具有代办性质 投保的险别 金额均由双方协商 确定写在合同里面 也就是说 卖方只需投保合同规定的险别 没有义务投保战争险 除非买方要求并由买方承担费用 那么卖方可以投保战争险 案例13我国东北地区某外贸公司于2002年9月按照DAF满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同 合同规定的数量为8000吨 可分批装运 交货期为当年12月底之前 签约后 卖方即开始备货 安排
16、铁路运输 并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去 买方在满洲里接受了货物 经检验发现有短量现象 同时发现有一部分货物是在2003年1月份到达满洲里的 于是 买方向卖方提出异议 指出卖方违反交货期和短交货物 并就此提出索赔 但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货 并已商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的 因此拒绝赔偿 请问 在本案中卖方有无违约情况 理由是什么 答案 卖方违约 DAF是边境交货 交货时间和风险划分以边境货交进口商为准 本案例应该以货物到达满洲里的时间和到达满洲里时状况为准 因此 卖方迟交货 同时数量短量 案例14我某公司以CFR术语出口一批瓷器 我方按期在装运港装船后 即将有关交易所寄交买方 要求买方支付货款 过后 业务人员才发现忘记向买方发出装船通知 此时 买方已来函向我方提出索赔 因为货物在运输途中因海上风险而损毁 问 我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔 答案 1 我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求 2 这个案例涉及CFR术语 根据CFR术语 买卖双方的风险界点在装运港船舷 货物在装运港越过船舷
