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1、 团队建设 开拓者团队 宁波市科林责任有限公司 2 商业 策划 书 宁波市科林责任有限公司 保密协议 本商业计划书属商业秘密 所有权属于宁波科林有限 责任公司 其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的 投资者使用 收到本计划书后 收到人应即刻确认 并遵 守以下的规定 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请尽快将本计 划书退回 收件人不得以任何直接或间接的方式向任何第三方 提供 泄露 本公司创业计划书之全部或部分内容 总经理签字 周梦婕 日期 2013 月 日 摘要 当今生活 早已将 健康 成为了首要的话题 而因灰尘污染引起的健康 问题并不在少数 这些灰尘污染无处不在 无时无刻不在侵害着人们的身
2、体健 康 这些年来 环境恶化空气污染已是不争的事实 作为新时代的创造者 拥 有新一代的科学技术 以健康为主要核心的 USB 充电式吸尘黑板擦在市场中横 空出世 以 灰尘清洁者 的形象穿梭在学校 家庭 酒店等各大场所 走进 生活 走向健康 根据我们对灰尘清洁系列的探测 发现灰尘清洁产品的推广 市场拥有很大的潜力 USB 充电式吸尘黑板擦将电子与黑板擦相结合 运用吸尘器相似的原理利 用风机叶轮在电动机高速驱动下 将叶轮中的空气高速排出风机 与此同时使 吸尘部分内空气不断地补充进风机 吸嘴的尘埃 脏物随空气被吸入吸尘部分 并经过漏器过漏 将尘埃 脏物收集与尘筒内 避免灰尘进入人体 有效的抑 制了心肺
3、疾病的病发率 达到了去除灰尘净化空气的效果 USB 充电式吸尘黑 板擦在这个追求健康的时代 给大家营造绿色的工作 学习 生活环境 让大 家更好的健康快乐的生活 2013 年初宁波科林责任有限公司在宁波市鄞州区学院路正式成立 以 诚信经营 为主要运营理念 对 USB 充电式吸尘黑板擦进行销售 USB 充 电式吸尘黑板擦是当地防尘系列产品中最具有质量保障 高度的性价比和售后 服务的生活清洁用具 科林公司为此将商业计划书共分为十个站点 分别从公司介绍 产品与销 售介绍 行业分析 市场预测 管理体系和组织结构 营销策略 风险预测与 对策 财务分析 融资说明对 USB 充电式吸尘黑板擦的市场前景进行综合
4、分析 宁波市科林责任有限公司 ii 使本公司可以更有效的在强有力的竞争力市场中更好的前进 实现以人为本 走进健康 宁波市科林责任有限公司 iv 目录 目录 IV 第 1 章 公司介绍 1 1 1 公司名称 1 1 2 公司性质 1 1 3 销售产品和业务范围 1 1 4 公司资金构成 1 1 5 组织人力资源 1 1 6 公司地理位置 2 第 2 章 产品与销售介绍 4 2 1 产品的概念 4 2 2 产品特性 4 2 3 产品设计图 4 2 4 产品包装设计 5 2 5 产品价格定位 5 2 6 产品的市场竞争力 6 2 7 产品销售范围图 7 2 8 销售渠道 7 2 9 产品的市场前景预
5、测 7 第 3 章 行业分析 9 3 1 行业发展综述 9 3 2 行业发展趋势 11 3 3 行业 SWOT 分析 12 3 4 影响行业发展因素 14 3 5 行业的障碍 15 3 6 应对策略 16 第 4 章 市场分析 17 4 1 市场容量 17 4 2 需求预测 17 4 3 市场预测与市场现状综述 18 4 4 市场调查 21 4 5 市场定位 21 宁波市科林责任有限公司 vi 4 6 竞争分析 23 4 7 目标顾客和目标市场 24 第 5 章 管理体系和组织结构 26 5 1 公司高层管理人员信息 26 5 2 公司组织机构图 27 5 3 公司的薪酬体系 27 5 4 创
6、新机制 28 第 6 章 营销战略 29 6 1 波特五力具体分析 29 6 2 公司三大战略 31 6 3 推广策略 38 6 4 营销队伍和管理 39 第 7 章 财务规划 41 7 1 财务分析 41 7 2 财务预测 42 7 3 财务优势 47 第 8 章 风险预测与控制 48 8 1 三大风险预测 48 8 2 三大风险控制 49 8 3 风险转移 49 8 4 机遇 50 第 9 章 融资说明 51 9 1 融资方式 51 9 2 融资金额及收益 51 9 3 退出机制 52 USB 吸尘黑板擦的问卷调查 54 第 1 章 公司介绍 1 1 公司名称 宁波市科林责任有限公司 1
7、2 公司性质 科林责任有限公司位于宁波市鄞州区 在 2013 年年初正式成立 为私营 企业 本公司是依照 中华人民共和国公司法 设立 由 50 人以下股东出资 并其股东以其出资额为限对公司承担责任的责任有限公司 1 3 销售产品和业务范围 科林责任有限公司以 以人为本 为本公司的宗旨 以销售防尘净化空气 产品 USB 充电式吸尘黑板擦 为主营产品 在宁波市内对各个学校和生 活小区对产品进行推广 本产品是以通过擦出粉尘作为启发 将电子与黑板擦 相结合 运用吸尘器相似的原理而研发出的新一代清洁工具 具有消烟除尘 绿色环保 方便清洁等功能 适用于学校 本产品可官方网站上进行订购 本 公司将免费送货上
8、门 网购 电话等预定等 除此以外 在宁波市各区的批 发市场以及生活永平店和文具店均可购买到本产品 购买后如有何非人为质量 问题 可一星期内包退包修包换 1 4 公司资金构成 本公司为有限责任公司 并由股东筹资 由五位主要股东周梦婕 许宸硕 王锦程 郑俏 陈雪分别出资 2 万 投资公司入股 2 万 合计 12 万 1 5 组织人力资源 本公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有权与经 营权分离 实行总经理负责制 分别设有公关部 人力资源部 财务部 市场 2 部四个组织 其中 总经理 负责公司的日常经营事务 组织实施公司年度 经营计划和投资方案 同时协调 检查和督促各部的工作 有权
9、决定公司内部组织结构的设置 并 对基本管理制度的制定有审批权 批准建立 改进公司经营管理体系 公关部 负责搜集 储存和处理同企业密切相关的社会信息 同时也对外传播 信息 收集顾客的意见和反应 及时向各部门通报各种信息 协助管理各部门 的制定经营决策 组织开办有特色的服务项目和活动 人力资源部 根据公司发展战略 分析现有人力资源状况 预测人员需求 制 定 修改人力资源规划 经上级领导审批后实施 并在各部门的协助下进行工 作分析 提出岗位设置调整意见 明确部门 岗位职责及岗位任职资格 且根 据企业规划和员工发展需要 建立和完善员工培训体系 组织实施 指导协调 对员工进行分类 分层次培训 提高员工素
10、质 办理员工录用 迁调 奖惩 离职 退休手续 办理中层管理人员的考察 选拔 聘任 解聘事宜 牵头 组织对公司领导班子的年度考核 做好劳动合同管理 劳动纠纷处理和劳动 保护工作 及时与各部门沟通 协调 协助各部门做好员工管理工作 搞好 部门建设 不断改进内部管理工作 提高员工综合素质和部门工作绩效 财务部 负责起草公司年度经营计划 组织编制公司年度财务预算 执行 监督 检查 总结经营计划和预算的执行情况 提出调整建议 执行国家 的财务会计政策 税收政策和法规 制订和执行公司会计政策 纳税政策及 其管理政策 整合公司业务体系资源 发挥公司综合优势 实现公司整体利 益的最大化 组织经济责任制的实施工
11、作 下达各中心核算与考核指标 组 织业务考核和评价 综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况 市场部 负责制定年度营销目标计划 建立和完善营销信息收集 处理 交流及保密系统 对消费者购买心理和行为的调查 对竞争品牌产品的性 能 价格 促销手段等的收集 整理和分析 对竞争品牌广告策略 竞争 手段的分析 做出销售预测 提出未来市场的分析 发展方向和规划 制 定产品企划策略 制定产品价格 制定通路计划及各阶段实施目标 促销 活动的策划及组织 合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理 制定 及实施市场广告推广活动和公关活动 实施品牌规划和品牌的形象建设 负责产销的协调工作 1 6 公司地理位置
12、宁波鄞州区 地处中 国长江三角洲南翼 浙江 省东部沿海 东街北仑港 宁波保税区 西邻绍 兴 杭州 北与上海 舟 山隔 海相望 是计划单列市 宁 波市最大的市辖区域 地理位置优越 距北仑区 28 7km 距镇海区 20 7km 距奉化区 20 7km 并且地跨环城 沈海两条高速公路 交通便利 鄞州区具有天时 地利 人和的优势 其中 两园区 两中心 的鄞州开 发区作为鄞州区对外开放的主要平台 越来越受到海内外投资者的青睐 明 州 望春两大省级工业园区正在成为先进制造业集聚发展的理想平台 鄞州 投资创业中心顺利通过 ISO 环境管理体系认证 已吸引外资近5 亿美元 4 象山港畔的 滨海投资创业中心
13、发展优势独具特色 第 2 章 产品与销售介绍 2 1 产品的概念 粉笔是传播文化的工具 也是残害身体的毒品 粉笔产生的粉末不管是对 师生还是空气都存在着极大的危害 USB 充电式吸尘黑板擦属于一种实用性新 型教学用具 擦拭面板正表面的中间设置有吸尘口 吸尘口上设置有过滤筛网 微型电机通过输出轴与风扇相连 擦拭面板背面设有把手 把手处设有开关 擦拭面板背面下部设置有粉尘袋 该粉尘袋与擦拭面板壳体内的吸尘口相通 板擦尾部附有 USB 接口 属于可充电式黑板擦 USB 充电式吸尘黑板擦结构 简单 维修方便能够达到节能环保 资源利用打到最大化 与现有黑板擦相比 它能在擦字的同时把字迹尘粉吸进其内 以集
14、中清除 防止尘粉掉落和飞扬 既使环境不受污染 又使教学者身体健康不受影响 2 2 产品特性 本公司的吸尘黑板擦使用揩擦材料 揩擦材料为耐磨材料 易耗成本低 大大降低本产品的成本 产品设计有两道过滤系统 过滤袋和过滤网 确保 粉尘过滤干净 并且可用水洗 方便清理 同时本公司的吸尘黑板擦外壳采用 高强度工程塑料 坚固耐用 不易摔破 6 吸尘黑板擦采用吸尘器的原理 将尘埃 脏物收集与尘筒内 能够达到卫 生环保 省时省力的效果 利用 USB 功能 即能使用座充式充电也能在电脑上 充电 携带方便 另外 USB 充电式吸尘黑板擦使用方便 能在擦字的同时把字 迹尘粉吸进其内 以集中清除 防止尘粉掉落和飞扬
15、能有效地提高工作效率 减少手工操作 能让师生健康不受其粉尘的危害 2 3 产品设计图 本公司 USB 充电式吸尘黑板擦由外壳 清灰装置 过滤袋总成 气流分 布装置 连接风管 引风机 风机电机 排气管 电源开关 USB 接口组成 清灰装置 过滤袋总成及气流分布装置支承于外壳的内凸台上 引风机与风机 电机支承于外壳的底部 连接风管连接引风机的出风口与气流分布装置的进风 口 排气管与电源开关安装在外壳的侧壁上 产品设计有两道过滤系统 擦拭面板正表面的中间设置有吸尘口 吸尘口上设 置有过滤筛网 微型电机通过输出轴与风扇相连 擦拭面板背面设有把手 把 手处设有开关 擦拭面板背面下部设置有粉尘袋 该粉尘袋
16、与擦拭面板壳体内 的吸尘口相通 板擦尾部附有 USB 接口 2 4 产品包装设计 本公司包装符合简约 大方的设计理念 使用纸质包装节约成本但又不失 档次 利用消费者的求美心里 用彩色包装立体效果图 包装即能突出产品的 图 2 2 产品包装图 特色又能吸引消费者的眼球 USB 充电式吸尘黑板擦是一种新型产品 与普通 黑板擦不同有着很大的差异 利用消费者的求异心理 在外包装的设计上也要 有所不同突出自己产品的优点 让消费者耳目一新 在包装上商品名称 打上 自己的广告语 为本公司的黑板擦打上自己的广告 本公司这款 USB 充电式吸 尘黑板擦是实惠型产品 外包装并没有太过复杂华丽 2 5 产品价格定位 由于产品档次定为中档 又结合市场调研反馈的信息 同时充分考虑到商业 利润 市面上的同类吸尘擦的价格 适度的推广费用等各个方面 并且符合本 公司的合理利润 暂定 USB 充电式吸尘黑板擦零售价为 35 元 只 采取投入市 场之初先定一个略高价 待销路畅通后再略微降价 并保持稳定 2 6 产品的市场竞争力 根据我们的调查目前市场上类似 USB 充电式吸尘黑板擦 的产品 真正 投入到市场的几乎没有 现
