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1、 商业计划书 Fo 雨伞商 业计划书 Flower 雨伞商业计划书 目 录 目 录 3 第一章 执行摘要 6 1 1 项目执行内容 6 1 2 项目执行背景 6 1 3 项目执行机会 7 1 4 项目执行结果 9 1 5 项目执行总结 9 第二章 管理团队 10 2 1 公司成员基本情况 11 2 2 团队组织结构 12 2 2 员工职责 12 2 2 管理层激励机制 12 第三章 产品与服务 3 1 目标用户及用户痛点 13 3 2 产品价值及服务增值 13 3 3 产品或服务的特色功能 14 3 4 产品开发周期 15 3 5 产品保护措施 13 第四章 市场和竞争 19 4 1 市场细分
2、 19 4 2 目标市场 21 4 3 市场增长预测 21 4 4 行业分析 22 4 5 竞争者分析 23 4 6 SWOT 分析 26 4 7 竞争优势 26 4 8 相关法规 27 4 9 产品政策 29 4 10 价格策略 29 4 11 市场推广 33 第五章 营销策略 41 5 1 产品及服务的推广计划 41 5 2 保持客户忠诚度度计划 41 5 3 产品销售渠道 42 5 4 定价战略 42 5 5 销售队伍激励机制 45 第六章 盈利模式 46 6 1 业务范围 46 6 2 战略伙伴维护 47 6 3 供应商关系维护 47 6 4 业务模式 48 6 5 成功先例模式 48
3、 第七章 财务预测和融资 48 7 1 财务数据 48 7 2 财务报表分析 49 7 3 项目融资 53 7 4 融资后股权结构安排 53 第八章 风险控制 53 8 1 风险资本的退出 53 8 2 风险规避 54 第九章 VC 退出方式 55 9 1 并购 55 第十章 里程碑 58 10 1 公司发展历程 55 第十一章 附录 59 11 1 创业画布 60 1 1 项目执行内容项目执行内容 第一章 执行摘要 s 1 2 项目执行背景 1 3 项目投资机会 1 4 项目执行结果 1 5 项目执行总结 第 2 章 管理团队 早期公司框架结构 董事会 总经理 生产部营销部 综合部 图一 公
4、司初期组织结构 二部门职能介绍 1 总经理 1 1 以总经理 生产部 营销部为核心 以综合部为纽带 借 助先进信息管理系统提高工作效率及透明度 形成一个铁三角形支 撑起整个公司 1 2 管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作 1 3 创业初期为使权力集中 机构精简 可由董事长兼任总经理一职 1 4 负责公司总体战略规划实施 组织 指挥 协调公司运作 兼管 人力资源方面工作 谋求人与事的科学结合 充分调动员工的积极 性和创造性 确保公司向既定目标迈进 2 营销部 负责制定营销方案 组织实施 并与外界媒体建立良好关系 负责公司的内外宣传策划 负责公司物资保障 做好物资采购 3 综合部 3 1
5、由于机构的减少 其他一些辅助职能都由综合部集中完成 财务部 3 2 财务部是执行公司的成本核算 物资管理 费用控制 财务管理 及会计核算的部门 下辖收银班组 负责对客人在公司的各项消费 进行结算收费 3 3 技术部是发工作 拓展产品线的广度和深度 负责新技术的研发 和促进 负责为一部分有特殊要求的客户 设计出别出心裁的产品 团队成员介绍 并负责产品的研究与开发 3 4 人力资源负责人员工作的安排 调配及日常事务管理 定期组 织员工进行工作技能培训 提高服务水平 4 生产部 按钮开发 伞架制作 雨伞收购 产品质量监督 统一产品规格 与包装 姓名专业年龄职务主要经历及成绩 组长 电子信息 工程专业
6、 21 CEO 兼 顾 总 经 理 1 大一自主零食批发销售 2 曾担任班长一职位 3 参加创业模拟比赛三等奖 4 优秀学生干部 5 在松下实习半年 副总经 理兼 市 人员 薪酬 激励及绩效考核 以下列出了五年内的人员增长情况 级 别 第一年 人数 第二年 人数 第三年 人数 第四年 人数 第五年 人数 高层管理 33345 场 营 销 总 监 电子信息 工程专业 21 产 品 部 总 监 会计 22 销 售 总 监 中层及专业人员 6881828 一般员工 2125293030 合 计 3036405263 1 公司全体员工分为三大类共 30 个级别 第一类为总经理 25 30 级 二 类是
7、部门经理 10 30 级 三类是员工 1 30 级 只有达到一定的级别才能升迁 调职 但这只是一个基础条件 具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制 度决定 2 采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争 员工的基薪不与职位持钩 只要认真工做 在本职岗位也能拿到高工资 受到 尊重 3 每一类别的级数累积到一定时 总经理为 28 部长为 25 员工为 20 分别可晋升为高级总经理 高级部长及高级员工 可以享受一定的待遇 以普 通员工为例 当员工等级为 20 时 下次再晋升可按规定晋升为 21 级的高级员 工并且保留其调换职位的资格 当该名高级员工到达 30 级时 根据董事会的
8、决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇 4 分为 30 级有利于员工的晋升 平均一年有 2 4 次晋升的机会 每升高 一级基本工资增加 50 元 5 员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩 考核分数在 75 分 以上的都可以得到晋级 我们员工的最终获得的薪酬如下图所示 激励措施 管理人员 有年终分红 股票期权 销售人员 有纯佣金 它直接与销售额挂钩 技术人员 突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排 除此之外公司还实行员工持股计划 ESOP 年终公司利润分 享 更为重要的就是精神上的激励 广泛的员工参与 优美的工作 环境 具有挑战和适合个人发展的工作激励 公司员工之间和睦相 处的
9、感情激励 设立各种荣誉奖项 同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法 把公司员工 分为四个类别 分别是 普通员工 专业技术人员 中层管理人员 高层管理人员 第三章 产品与服务 3 1 1 产品介绍 这种新型的雨伞颠覆了传统雨伞的撑开方式是一种反向折叠的伞以 往的伞是下张上合的而新型伞是上张下合的打开时就像花朵开花一 样 3 1 2 用户群体 1 上下公交车的上班族 2 有车一族 3 降雨量多的地区的人群 4 学生上课一族 3 2 产品包装 1 用不同颜色的染色剂给雨伞上色 2 给雨伞上来一些创意涂鸦 3 印上私人定制 LOGO 注释 由于公司在发展初期对外国市场认识程度有限 未能充分了 解各
10、进口商所在国的经济 文化等差异 目前的产品包装可能未能 较好满足当地消费者要求 因此随着本公司对各目标市场所在国的 市场消费习惯不断了解 我们会根据各进口商所在国的具体市场情 况对 Flower 雨伞的产品包装进行适当调整或更改 以迎合当地消 费者需求 完善公司产品的形象 3 3 定价策略 在产品导入期 主要出于投资成本回收的考虑 我公司将采用 成本加成定价法 即单位产品价格 单位产品成本 1 预期目标 利润率 以保证公司获得正常的利润 确保生产经营正常进行 同时 由于国内外市场存在地域性差异 消费者群差异和季节性差 异等客观因素 因此结合需求差别定价法 对产品进行综合定价 以适应不同市场的差
11、异 年 份 12345 市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外 价格 RMB 每 把 408045854888509050125 注释 以上价格是全部雨伞种类品种的综合平均价格 在产品成熟期 适度降价 吸引更多购买者 进一步渗透市场 3 4 服务 本公司向广大消费者提供售后及保修 我们乐意提供并承诺给 予以下购买服务 1 明确标示每一把 Flower 雨伞的生产日期和使用期 使消费者 购买放心 2 在客户购买过程中 可根据包雨伞说明书上所提供专业的 做到操作简单的使用及保护方法 3 推广 宣传 Flower 雨伞的吸水的核心优点 4 提供网上订购销售服务 送货服务和保质承诺 诚意接受消
12、 费者的各种建议或意见 5 Flower 雨伞将在后期建立覆盖全国的庞大的物流体系 分布在北京 华东和华南 员工使用基于网络架构和无线技术 的物流 客户管理 财务等各种软件支持 每天把大量货物通 过空运 铁路 公路等不同运输手段发往全国和世界各地 未 来两年 在全国 188 个城市里 大量本地的快递公司将为 Flower 雨伞的顾客提供 送货上门 当面收款 的服务 3 5 产品的市场前景预测 1 Flower 雨伞可以改善雨伞收起到处漏水的缺点随意打开不刮到 人 2 本公司生产的 Flower 雨伞符合高抵抗风要求 公司的销售目标群 体主要为广布学生 私家车主 通过不断扩大雨伞场销量 逐渐形成
13、多 层次的利润空间 吸引更多的市场潜在消费者 3 通过在产品中融入艺术特色 提高 Flower 雨伞的市场占有率 4 根据各地区雨伞的市场容量 引入招商加盟的方式 设立地区 Flower 专卖店 满足各个地区的消费者需求 扩大 Flower 雨伞市场 销售渠道 3 6 产品的品牌和专利 公司成立时 在公商管理局注册公司营业执照 同时在地方税务 局注册税务缴纳证 建立自己的专业组织培养室 在经营期间争取通 过国际环境认证 ISO14000 标准验证 ISO9000 标准认证准等 与此 同时注册公司的品牌标志 第四章 市场和竞争 4 1 市场细分 考虑到 Flower 雨伞产品的特点 我们选取年龄
14、 不同年龄购买力 不同 收入 作为变量来对市场进行细分 1 按年龄细分 中国互联网购买雨伞用户可按年龄细分为三个用户群 青少年用户 18 岁以下 约占全部互联网用户的2 4 这些 用户大部分是中学生 年轻人用户 18 35 岁 约占全部互联网用户的85 8 这些 用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层 这个用户群是增 长最快的一部分 是各类商家竞争的主要对象 中老年用户 36 岁以上 约占全部用户的12 其中多数是 教育科研行业或IT 相关行业的用户 2 按收入细分 按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群 低收入群 家庭人均月收入500 元以下 占 7 这部分人群 数量少 购买力低 中低
15、收入群 家庭人均月收入501 到 2000 元 占 65 这 部分人群中很多为在校学生 现实收入比较低 但预期收入较高 加上数量比较大 因此是不可忽视的一个用户群 此外 这些用 户的获得成本相对较低 而忠诚度相对较高 中高收入群 月收入2001 到 4000 元 占 19 这一部分一 般属白领阶层 购买力较强 高收入群 月收入4001 元以上 占 9 这个用户群虽然比例 小 但却是网上购物的主要顾客 4 2 目标市场 基于市场细分及对各个细分市场的评价 我们选择满足如下条件的群 体作为 Flower 雨伞的目标市场 年龄在 18 35 岁 家庭人均月收入高于2000 元 通过对统计数据进行计算
16、和相关性分析 可以合理地估计出目标 市场人数约占全体互联网用户的77 58 共计 2750 万人 截至 2017 年 12 月 31 日 以上目标市场具有如下一些特征 敏感性 年轻人对于新鲜事务敏感 乐于接受新型雨伞这种全新 的雨伞体验 广泛性 不管是否降雨都可以用Flower 雨伞 具有强大的潜在购买力 部分用户文化程度高但收入很低 是因 为这部分用户主要是学生 学生具有巨大的潜在购买力 4 3 市场增长预测 从上世纪 90 年代开始 中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅 速崛起 逐渐形成了浙江 福建 山东 广东等几大生产基地 成 为世界第一伞业大国 目前 中国伞具出口数量和金额约占全球总 量的 80 2007 年 中国成品伞出口金额达到 12 64 亿美元 出 口数量达到 9 13 亿把 近三年 中国成品伞出口数量以平均 5 9 的年增长率增长 出口金额的年平均增长率则达到 17 46 目前国内制伞行业的现状来看 我国虽然现有制伞企业超过 2000 家 但产值在 500 万元以上的规模企业仅有 200 余家 过亿 元的只有区区 31 家 其中 行业排名前四位的公司仅占 10 左右 的国
