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1、B2C电商运营比较 1 目录 Contents 2 各大电商平台资质需求 一 亚马逊开店资质需求1 企业资质 入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国 港 澳 台地区除外 注册的企业 且需要具备销售相应商品的资质 2 能够开具发票 如果顾客需要发票 您须及时为顾客提供普通销售发票 3 具备全国配送能力 亚马逊顾客遍布全国 您会收到来自全国各地的订单 所以如果您选择了自主配送模式 您需要具备将商品配送至全国的能力 3 二 京东商城开店资质需求1 公司注册资金50万及50万以上人民币 2 需要确保授权链条的完整 即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商 3 所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票
2、 发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致 4 京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请 5 卖家提供商标受理通知书 TM状态商标 的 注册申请时间须满六个月 4 三 一号店开店资质需求1 申请企业必须为中国大陆注册的法人企业 2 不支持申请类型 个体工商户 企业非法人 非大陆注册企业 法人非企业 3 支持分公司进行申请 但需提交授权书以及总公司营业执照复印件 注册资本填写总公司的注册资本 4 除珠宝 翡翠 黄金 珍珠其他贵金属 银饰除外 申请商家实收资本高于100万人民币 包括100万 其他商家注册资本10万及以上 5 四 天猫商城开
3、店资质需求1 请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质的真实性 若您提供的相关资质为第三方提供 如商标注册证 授权书等 请务必先行核实文件的真实有效性 一旦发现虚假资质 您的公司将被列入非诚信客户名单 天猫将不再与您进行合作 2 天猫暂不接受个体工商户的入驻申请 也不接受非中国大陆企业的入驻申请 3 天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请 部分类目的进口商品除外 也不接受纯图形类商标的入驻申请 4 如商标处于 注册申请受理 状态 即 TM 商标 注册申请时间须满六个月 申请女士内衣 男士内衣 家居服类目 商标状态需为R标 6 五 QQ网购开店资质需
4、求1 QQ网购招商对象只针对中国大陆注册的法人企业 2 申请商户需支持QQ网购运营规范和消费者保证服务协议 所有入驻商户需满足招商标准且通过第三方认证公司审核才能入驻 3 通过网络提交的材料如果是复印件的照片或扫描件 则必须加盖企业法人公章 请务必确保您申请入驻提供的相关资质的真实性 4 网购将结合各行业发展动态 国家相关规定及消费者购买需求 不定期更新招商标准 7 资质需求小结 共同点 1 申请企业必须为中国大陆注册的法人企业 2 不支持申请类型 个体工商户 企业非法人 非大陆注册企业 法人非企业 3 如果顾客需要发票 您须及时为顾客提供普通销售发票 不同点 1 京东商城入驻的公司注册资金须
5、50万及50万以上人民币2 天猫和京东商城如商标处于 注册申请受理 状态 即 TM 商标 注册申请时间须满六个月 3 天猫入驻申请女士内衣 男士内衣 家居服类目 商标状态需为R标 8 各网店平台可供入驻的店铺类型 一 亚马逊 亚马逊店铺二 京东商城 旗舰店 专卖店 专营店三 1号店 旗舰店 专卖店 专营店四 天猫商城 旗舰店 专卖店 专营店五 QQ网购 旗舰店 专卖店 专营店 9 可供入驻店铺类型的区别 10 入驻各平台所需材料 一 亚马逊入驻1 营业执照副本2 国税税务登记证3 品牌所有者 商标注册证或商标注册申请受理通知书4 代理商或经销商 商标注册证或商标注册申请受理通知书 您有权销售的
6、授权文件或其它证明文件5 进口商品 中华人民共和国海关进口货物报关单 11 二 京东商城 一号店 天猫商城 QQ网购1 旗舰店所需材料1 企业营业执照副本复印件 需完成有效年检且所售商品属于经营范围内 2 企业税务登记证复印件 国税 地税均可 3 组织机构代码证复印件4 银行开户许可证复印件5 法定代表人身份证正反面复印件6 店铺负责人身份证正反面复印件7 以下产品需提供检测报告 每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测报告 成品检测报告内容须包含品牌名称 产品名称和各类产品对应的下述必检项目 必要检测项要求如下 1 男女装 文胸 塑身服 童装 孕妇装 袜子 成分含量 GB18401全
7、套 标识标志 8 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件9 若经营出售多个自有品牌的旗舰店 需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料10 若由权利人授权开设旗舰店 需提供权利人出具的独占授权 如果商标权人为自然人 则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件 12 2 专卖店所需材料1 企业营业执照副本复印件 需完成有效年检且所售商品属于经营范围内 2 企业税务登记证复印件 国税 地税均可 3 组织机构代码证复印件4 银行开户许可证复印件5 法定代表人身份证正反面复印件6 店铺负责人身份证正反面复印件7 以下产品需提供检测报告 每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测报告
8、成品检测报告内容须包含品牌名称 产品名称和各类产品对应的下述必检项目 必要检测项要求如下 1 男女装 文胸 塑身服 童装 孕妇装 袜子 成分含量 GB18401全套 标识标志 8 商标权人出具的授权书 若商标权人为自然人 则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件 9 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件10 品牌属于同一实际控制人的证明材料 出售多品牌的专卖店 13 3 专营店所需材料1 企业营业执照副本复印件 需完成有效年检且所售商品属于经营范围内 2 企业税务登记证复印件 国税 地税均可 3 组织机构代码证复印件4 银行开户许可证复印件5 法定代表人身份证正反面复印件6
9、 店铺负责人身份证正反面复印件7 以下产品需提供检测报告 每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测报告 成品检测报告内容须包含品牌名称 产品名称和各类产品对应的下述必检项目 必要检测项要求如下 1 男女装 文胸 塑身服 童装 孕妇装 袜子 成分含量 GB18401全套 标识标志 8 自有品牌 商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件代理品牌 1 商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 2 上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票 若上一级的授权方或供货商为自然人 则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件 14 入驻各平台使用费 佣金 保证金等 一 亚马逊仅根据实际销售额 商品售价
10、 配送费 收取佣金 无销售无佣金 15 二 京东商城 注 FBP京东给商家一个独立操作的后台 商家五地入库 北京 上海 广州 成都 武汉 从仓储到配送到客服都是京东来操作 京东本身自营的产品所有能享受的服务 商家都能享受 支持211限时达 自提 货到付款 POS刷卡 客户体验值最高 LBP京东给商家一个独立操作的后台 商家无须入库 要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货 分别发货到京东的五地仓储 36小时内到京东商城仓库 由京东来开具给消费者的发票 需增票 SOPL京东给商家一个独立操作的后台 商家无须入库 要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货 分别发货到京东的五地仓储 36
11、小时内到京东商城仓库 由商家来开具给消费者的发票 非增票 SOP京东给商家一个独立操作的后台 跟淘宝商城模式比较类似 要求订单产生后12小时内发货 由商家来承担所有的服务 FBP是全托管 类似于京东采购模式 LBP不用在京东占库存 但是要每天发货到京东的仓库 SOP和LBP的区别在于由京东开票还是自己直接开票给消费者 SOP是直接向消费者发货并开票 京东商城的毛利比前3种低 16 三 一号店质检费用 旗舰店 专卖店 专营店认证费用300元人民币 一个品牌 每超过一个品牌增加50元 质检若不通过 质检费用不退还 17 四 天猫商城1 保证金 品牌旗舰店 专卖店 带有TM商标的10万元 全部为R商
12、标的5万元 专营店 带有TM商标的15万元 全部为R商标的10万元 18 五 QQ网购认证费用 每单费用人民币250元平台使用服务年费 单店铺每年9600元 19 各平台结算时间一 亚马逊一般来说 亚马逊会在您注册卖家平台14天后 向您的银行账户存入您的销售收入 随后 结算流程每隔14天重复一次二 京东商城商家版T 1结算 结算周期缩短至1天三 一号店完成订单 确认收款四 天猫商城完成订单 确认收款五 QQ网购完成订单 确认收款 20 各平台推广方式一 亚马逊利用关键词搜索 为您在亚马逊销售的商品投放广告 买家只有在点击商品广告时您才需要付费 只展示不点击 无须付费 二 京东商城促销推广 团购 京东快车三 一号店一点通 短信小蜜 CPS推广 钻石展位等四 天猫商城淘宝直通车 钻石展位 淘宝客等五 QQ网购直通车 点石成金 卖场快车 cps等 21 总结一 亚马逊亚马逊是美国最大的电商 马逊偏向图书类目 二 京东商城偏向电子产品 门槛较高 客户体验度较好 三 一号店主要经营的是百货 与沃尔玛合作 四 天猫商城马云淘宝网全新打造的B2C五 QQ网购QQ网购更倾向于B2C的体验 即网站是商品优先 不是店铺优先 而且物流和售后服务都是B2C的标准 目标客户群定位于关注商品品质和服务质量的中高收入白领人群 22 谢谢 23
