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1、保险销售工作体会第一篇：保险销售工作心得体会保险销售工作心得体会保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也 有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们 的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括 说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保 险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他 的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地 方。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保 险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正 *险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候
2、也会比较 方便，如果想要存长期的用户， 我们会向他介绍我们的中邮， 还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保 险，但他们的回答大多数会是 这个不保险，我还是存存定 期吧，这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是 用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保 险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对 于部分购买保险还是比较能接受的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责
3、必纠位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户， 有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许 只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保 险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这 时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这 样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介 绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理 财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时 间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍， 这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意 进行购买。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠每
4、日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保 险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们 的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话 问候或上门拜访。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二篇：保险销售个人心得体会保险销售个人心得体会很咼兴被大家推荐为保险销售能手这一殊荣，我感到十 分高兴和意外，在此能和大家一起分享我的一些实战经验和 体会我感到十分荣幸。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样 第一是要抓住客户的心态与需求，不能盲目的为客户胡乱配 置。那么哪些人是特别适合买保险的呢？我个人认为有以下 几种：第
5、一，年纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业的。 第二，年纪较轻的公司白领或是收入较高的年轻女性。第三，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠儿童和正在读书的小孩。第四，拥有大量资金而不懂得如何 去进行资产配置的。第五，经常进出于资本市场的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠首先我来说说第一种，此类客户多半为儿女已经独立成 家，父母二人又退休在家平时的生活开支也比较小，并且手 上有一笔可观的退休金或是养老金准备长期放在银行存定 期或是购买国债的。此类客户其实非常适合分红型的保险， 因为他们一般多为看中的是收益这块并且能长时间不动的， 只要收益高时间对他们来说绝对不是什么很大的问
6、题。那么 分红型保险恰恰就刚好适合他们，因为对于时间跨度比较长 的同类产品当中，保险是比较稳定而且基本能保证要比同时 间的定期存款收益要高的。第二种人群则多半是一些平时工 作比较繁忙又没有很多的时间跑银行，那么期缴分红型保险 是最适合他们的，因为这类保险就像是银行的零存整取和基 金定投一样，平时不用他们通过一些非常复杂的形式去进行 理财，只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资 金存在，那么系统会统一的从他们的卡中做出扣除相应的资 金。这对于这类人群来说是既省事又方便并且也达到了理财 的效果。第三类人群一般多为刚出生的小孩和正在读书中的 孩子，对于此类型人群，我一般会为其父母将保险介绍为
7、一 种教育储蓄，通过 5-10年的长期储蓄来供养自己的孩子长 大后读书或是结婚所要用到的一大笔开支，这样既不会给孩 子的父母造成经济上很大的压力也同时让他们对自己孩子 将来有了提前和充足的准备。下面说说第四类人群，这些人 大多都是生意人，账户中经常会有一大笔资金长期放置于活 期中，甚至有些人都不知道自己的好几张卡里都有几十万甚 至上百万常年处于“睡眠”状态。类似于这类群体我一般多 会直接推荐他们购买一次性的保险。因为这类保险对于他们 来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带 来太大的损失。最后第五种人群其实不用让他们购买太多的 保险，因为对于他们来说最好赚钱的地方是股市而不是银行 储
8、蓄或是保险，那么让他们来买保险其实是起到保障资金不 会因为股市的波动而造成太大的损失另一方面也起到了保 值的作用，万一股市里的资金输了太多至少在保险这块是保 住了自己的利益。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠其实在实际的操作中我还会碰到许许多多不一样的客 户，但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对 保险有一种不一样的理解和认同并为他们进行合理的资产 配置，只要你有恒心有毅力坚持不懈的营销，我想客户还是 能理解和接受的。在此只是我个人一些微薄的经验之谈，还该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠请大家给予意见和建议。本人20XX年1月一一7月的保险营销额为: 第三篇：
9、保险销售年终工作总结该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮 助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营 销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司 员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工 作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学 习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动， 没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓 小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面
10、主动努力提 高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进 步。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学 习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业 务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本 功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理 各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地 开展宣传和促销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格 执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规
11、 定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出 现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检 点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作， 上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本 部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各 项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等 及其它中介业务等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行 自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面 工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回 首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优 秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在 今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一 步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
