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1、品牌策略 1 什么是品牌 2 品牌的定义 3 为什么要做品牌 全球最佳品牌排行榜 4 为什么要做品牌 创造额外利润 成本与价格的差值有一个合理限度 俗称利润空间 而品牌提升的是价值 进而使价格 价值的体现 提升到一个更高的数值 在成本基本不变的情况下 创造出额外利润 5 品牌建设 6 产品 产品的功能是否足以支持品牌 形象 品牌的形象是否够强 且能与消费者有所共鸣 顾客 品牌是否有一群忠诚客户 通路 品牌在通路上是否发挥杠杆效应 视觉 品牌是否呈现出清晰 一致且有差异化的呈现方式 信誉 品牌是否由具影响力者背书 并被社群所接受 7 产品和品牌 产品是具体的 是物理属性的结合 适切的功能满足消费
2、者起码的要求 品牌是抽象的 是消费者对产品一切感受的总和 如个性 足以信赖 用来可靠 充满信心等心理感受 产品是品牌的基础 没有好产品 品牌无法持久不坠 有好的产品未必一定可架构好的品牌 8 品牌认知 9 品牌透视 10 如果用一句话来形容 创造快乐的地方高端的品牌优质的服务高品质的课程教学一流的师资团队高档的硬件环境 11 你脑海中浮现 笑声快乐的可爱的老师很专业的老师洁净 明亮的环境很多小朋友 国际标准的教学理念高端的社交场所能出国交流互访 12 和其他品牌比较的区别 13 品牌形象 专业的课程与师资高端的客户群建立自信与领导力充满快乐 14 市场定位 消费对象 203040年龄层 家庭月
3、收入 5 000 10 000 15 000 20 000 目标 有0 6岁孩子的家庭家庭月收入10000元以上25 35女性 30 40男性 15 品牌推广与客户认知的落差 你告诉客户的与客户认为的一致吗 市场认知 创造快乐的地方高端的品牌优质的服务高品质的课程教学一流的师资团队高档的硬件环境 信息渠道口碑 16 主要的挑战 17 沟通核心概念 我们是谁 为什么要对孩子进行早期教育 为什么要选择我们 18 如何对外沟通 权威的专家强调通过体验 让孩子感受与分享欢乐享受快乐的过程增加竞争力透过故事传达品牌文化 19 推广的渠道 20 推广渠道有 儿童摄影儿童餐饮儿童游乐场所儿童用品专卖 目录投
4、递玩具专柜儿童服装专柜幼儿园儿童医院其他培训机构 美容美发SPA购物商场会员银行 电信 保险高档社区汽车俱乐部亲子网站BBS高尔夫俱乐部大型机关 企业 21 市场工具 主动 被动 费用低 费用高 放DM餐厅 婴童用品 医院 周边商家 中心活动 路演 小区活动 展览 直邮 品牌合作 公关 广告 网络 大型活动 横幅 海报 派发传单 22 竞争范畴 23 广告 目的明确 24 招生内容 明确 简练 有吸引力 活动 课程 优惠 效果 快速 即时效果明确 达到一定的量渠道 横幅 夹页 海报 报纸 电视 网络广告 品牌内容 文化 背景 课程 师资 传达深刻内涵效果 不明显 但具有持续性 品牌认知渠道 杂志广告 PR软文 论坛 博客 25 网络广告 百度 谷歌 新浪幼儿网站 论坛 博客婴儿产品购物网团购网 26 伙伴选择 为保持品牌形象的高度 请选择 匹配的合作品牌匹配的消费价格匹配的消费对象 年龄 收入 学历 27 谢谢 28
