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1、（创业指南）2020年财大挑战杯作品(创业)武汉华通广告传媒有限公司（创业指南）2020年财大挑战杯作品(创业)武汉华通广告传媒有限公司武汉华通广告传媒有限公司创业计划书目 录公司背景篇1一、执行总结1二、公司概述3（一）公司简介3（二）投资亮点4三、产品和服务6（一）产品介绍6（二）产品设计思路6（三）产品特点和优势12（四）广告业务流程13四、公司发展战略14（一）公司总体规划14（二）人力资源战略15（三）公司文化建设16市场分析篇17一、市场环境分析17（一）政治环境17（二）经济环境17（三）文化环境17（四）技术环境18二、市场调查分析18三、户外广告市场细分27（一）市场细分现状
2、27（二）产品定位29四、市场定位30（一）产品定位30（二）企业定位30（三）竞争定位31（四）消费者定位31五、竞争分析32（一）SWOT分析32（二）竞争者压力分析34六、市场预测35（一）概念预测35（二）销量预测35（三）竞争对手预测36（四）总结36市场营销和推广篇38一、营销环境分析38（一）营销市场环境38（二）产品特点39（三）同业竞争和合作39二、营销方式39（一）创业前期的渠道营销策略39（二）成长期的关系营销策略40（三）成熟期的品牌营销策略40（四）贯穿始终的战略联盟40公司管理篇42一、公司组织结构42（一）创业初期42（二）成熟期47二、公司文化塑造48（一）企业
3、物质文化49（二）企业精神文化49（三）企业广告文化49三、薪资体系49四、激励体系50（一）公开薪酬结构50（二）制定奖罚表50（三）组织营销大赛50资金需求和财务管理篇51一、资金需求和融资决策分析51（一）初期投资预算51（二）融资决策52（三）主要财务假设52二、财务报表53（一）广告定价53（二）未来四年的资产负债表54（三）未来四年投资利润表56（四）投资现金流量表56（五）财务管理目标：57三、风险评估58附录62【附录1：前期调查问卷】62【附录2：绩效考核评估表】64【附录3：公司章程】68公司背景篇一、执行总结武汉华通广告传媒某公司是一家有限责任制公司，公司秉承“品牌传播，
4、服务大众”的理念，通过为各高校、社区提供公司专利产品折叠式广告长椅，且和商业广告有机结合，在为各高校及社区提供休闲休息长椅的同时，为公司商业广告投放业务提供有机载体，同时承担部分公益文化宣传，有效地实现了经济效益和社会责任的统一。图1-1 公司运营模式简略图目前公司已经建设成自己的独立网站，且已经提出产品专利申请，正筹划公司注册事项。在公司筹办期，公司人员对武汉地区各高校、各社区的公共场所进行调查统计，分析各高校及社区适宜摆放折叠式广告长椅的公共场所，根据高校及社区的需求，和各高校校园建设部、社区的相关部门进行商谈。在创业期，公司免费为各高校及社区提供折叠式广告长椅安放到有需求的场所，且根据需
5、求承担一定比例的公益、校园文化宣传的广告。其他广告长椅底部的显示板广告权归公司所有。公司根据在各高校安放的广告长椅可提供的广告版面，和商业机构进行商谈，通过为商业机构的产品、服务进行广告宣传，获得商业机构的广告投放费用。在和商业机构合作上，公司寻求稳定持久的友好合作关系。公司成立第四年，公司将通过详细的调查研究，制定进一步的发展计划，根据行业变化调整发展模式，且尝试将业务范围推广到其他地区。图1-2 公司网站为了确保公司的持续运营和高效运转，公司制定了详实可行的总体发展战略，且在此基础上，打造企业特色文化，加强人力资源储备，注重风险管理防范，建立先发优势，以确保公司未来的可持续发展。公司预设注
6、册资金为人民币16万元，其中由发起人共同出资八万元人民币，向银行申请六万元人民币期限三年的个人创业贷款，向外争取赞助（包括商业竞赛所获得经费、奖金）二万元人民币。公司的营运模式具有“一次投入，多次产出”的优点，突出社会公益性质，发展的市场前景好，赢利能力强，投资风险低，有较大的可行性和可操作性。二、公司概述（一）公司简介1公司名称：武汉华通广告传媒某公司2公司性质：有限责任公司3公司理念：品牌传播，服务大众意取公司以客户的需求为导向，以优质服务为核心，致力于商业机构品牌传播。公司业务建立在提供公共座椅，服务大众的基础上，且根据公共场所管理部门需要提供公益广告及文化宣传服务。4公司宗旨：在为公共
7、场所免费提供折叠式广告长椅的基础上，以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户和市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。5公司标志及含义图1-3 公司标志公司标志取自公司名字“华通”的首字母“HT”，有以下俩层韵意：一是公司业务在华夏大地通畅无阻；二是客户的品牌通过公司传播声名远扬。6公司业务免费提供公共场所长椅服务公司通过和武汉各高校、武汉各社区建设部门商谈，根据高校及社区的实际需求，为其免费提供公共场所折叠式广告长椅，且能够提供一定比例的公益广告及文化宣传服务。公司由此取得在折叠式广告
8、长椅底部显示板投放商业广告的权利。专业化的广告服务为商业机构提供广告服务。在公司成立初期，积极引入本校广告传媒相关专业人才加盟，为有合作意向的商业机构提供免费体验或优惠的商业广告服务。在公司业务成熟后，公司将根据客户的广告投放量以及广告期限确定广告价格。个性化的业务服务在公司成熟期，公司成立广告设计部门及市场调查部门，为需要的商业机构提供广告设计、市场调查等系列个性化服务。利用公司的业务成本优势，为客户提供满意的广告设计及效果测定服务。（二）投资亮点1市场机会公司在创立之初，将着眼于高校校园户外广告市场的渗透和开发，在公司进入稳定成长期后，有步骤地开拓社区、公交站点等公共场所的户外广告市场。以
9、高校校园为例，高校大学生不仅是当今市场消费的主要群体之一，也是未来消费的主力，对大学生的产品广告宣传，不仅是短期的策略，更是品牌忠诚度的培养，是对未来市场的跑马圈地。在高校进行广告宣传的，不仅有通信行业、教育培训机构以及电子产品销售商，也包括各大商业银行（信用卡发放等业务）、体育用品行业以及各大交际媒介公司（如腾讯、人人网）。同样、社区以及公交站点等公共场所也有着相对应的广告目标人群。而和广大的市场机会形成反差的，是当前广告宣传形式的单一，特别是户外广告形式，更是缺乏创新思维，难以达到良好的宣传效果。我公司通过创新户外广告形式，以免费提供的折叠式广告长椅作为广告媒介，通过前期的市场调查，能够适
10、应市场的需求。配合适当的营销策略，必能在户外广告业的竞争中占有一席之地，获得可观的投资回报。目前公司已经建设成自己的独立网站，公司产品、服务、管理以及财务经过半年的筹备，已经趋向成熟。2独特的广告模式公司广告模式在执行总结部分已经做了概述，以下是折叠式广告长椅和环境融合的效果图：图1-4 折叠式广告长椅和环境融合的效果图公司推出的折叠式广告长椅作为一种具有公益性质的公共商品，更易为公众接受，其实用的现实价值以及独特的设计风格能引起人们的关注，因此能够获得优秀的广告效果；产品作为公共长椅，能够有效突破常规广告宣传栏的放置地点受限的瓶颈，而且密度能够更大，方位更加随意，从而扩大了广告的地域范围；产
11、品的设计理念将人们对广告内容的被动阅读会转变为主动阅读，从而使其广告宣传作用得到强化，更加具有广告价值。3优秀的创业团队团队由六名在校学生组成，且由金融学院投资系及金融系的俩位教授担任指导老师。团队成员均具有丰富的社会实践以及学生干部背景，且均参加过一系列规范的创业实训，也曾合作过“明理杯”、“武汉电子商务竞赛”等一系列创业项目，取得了较好的成绩。团队认同感和了解程度较高，配合密切而默契，具备完成此项课题的研究和实践能力。我们的团队在此次创业项目中拟通过推出“折叠广告椅”这一新颖的公共座椅和广告媒介相结合的全新产品，以向高校、社区、公交站点等公共场所免费提供公共长椅为基础，创造广告载体，以此获
12、得广告业务收入。此项目也是本团队长期筹划且正在实施的项目。三、产品和服务（一）产品介绍折叠式广告长椅是一种供人休闲娱乐的长椅，同时也是一款全新设计的视觉广告媒体，根据团队在中国专利查询系统全面的检索结果，我国目前尚不存在类似产品设计专利。折叠式广告长椅包含俩个功能，既可供来往行人或休闲娱乐的人休息，同时椅子底部的显示板可用于投放公益广告和商业广告，充当小型广告宣传栏。折叠式广告长椅制作材料采用不锈钢/铸铁及木塑复合材料（木塑复合材料兼具木材和塑料的双重性能，具有良好的外观和触感和较高的强度和硬度，耐酸碱，抗腐蚀，不变形，易回收，成本低廉，性能优越，属于社会倡导的环保型产品），构架精简，制造成本
13、较低而实用美观，且且可根据不同场所定制不同尺寸。长椅可适用于很多地方，如居民社区、娱乐公园、休闲广场、商贸广场、公交、地铁站点等等。它和众不同的结构设计会使来往行人眼前一亮，从而加强了它对广告的宣传作用。它和人身体接触的特点使它区别于所有其他类型的视觉广告，使它在广告宣传方面脱颖而出，从而成为一种新型、富有竞争力的广告媒体。（二）产品设计思路该产品在常规公共长椅的基础上加以改进，利用转轴将水平座椅改造成能够九十度旋转的平面，且在座椅平面下面安装广告宣传栏（显示板）。当没有人坐在上面时，座椅平面和地面垂直，且且将广告宣传栏展示在正前方；如果有需要，来往的人能够随时将座椅平面旋转到水平位置，此时它
14、便成为了一个常规公共长椅，当人离开长椅时，座椅平面会依靠轴承内置弹簧的拉力回到垂直位置，重新成为广告宣传栏。1设计草图图1-5 椅座平面和地面垂直时长椅的前透视图图1-6 椅座平面和地面垂直时长椅的后透视图图1-7 椅座平面和地面垂直时长椅的正视图图1-8 椅座平面和地面垂直时长椅的俯视图图1-9 椅座平面和地面垂直时长椅的左视图图1-10 椅座平面和地面平行时长椅的前透视图图1-11 椅座平面和地面平行时长椅的后透视图图1-12 椅座平面和地面平行时长椅的正视图图1-13 椅座平面和地面平行时长椅的俯视图图1-14 椅座平面和地面平行时长椅的左视图2效果图图1-15 折叠式广告长椅效果图的正
15、视图图1-16 折叠式广告长椅效果图的左视图图1-17 折叠式广告长椅效果图的侧视图（三）产品特点和优势该产品利用结构上的创新，将公共座椅这种休闲设施和广告宣传栏完美结合在一起，大大增加了其使用价值。它的优势主要体当下以下几点：1公共长椅作为一种公共商品，更易为公众接受，更能吸引来往行人的注意力，弥补了常规广告宣传栏由于人们司空见惯而易于被人忽视的缺陷；2常规广告宣传栏的放置地点通常会受到多重限制，可是该产品同时作为公共长椅，它的放置位置更加自由，从而打破了这种限制。它能够被安放在很多常规广告宣传栏不被允许放置的地方，而且密度能够更大，方位更加随意，从而扩大了广告的地域范围；3就目前来说，我们国内仍尚未使用类似
