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1、分 校（工作站） 姓 名： 准 考 证 号： 学 生 证 号：考 生 答 题 不 得 过 此 线装 订 线密 封 线序号：河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末农产品营销知识试 题 题号一二三四总分分数得分评卷人 一、填空题（每空1分，共10分）1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通 的第一个环节。4、储存量和 储存结构受产品生产周期、 、销售量和交通运输条件等因素的影响。5、农
2、产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是 成功的关键。6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 系统，有利于商品的销售和物流现代化。7、品牌是一种 ，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对 。9、农产品定价的关键是确定合理的利润水平；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 。10、农产品运输是 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。得分评卷人 二、 选择题（每题2分，共40分）1、以下是按照商品的交易方
3、式来划分市场类型的是（ ）。A、城镇市场B、工业产品市场C、期货市场D、人才市场2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。A、市场需求调研B、竞争对手调研C、产品价格调研D、销售服务调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ ）。 A、等价交换B、公平交易C、稳定供应D、灵活定价4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ ）。 A、广泛性B、基础性C、季节性D、不稳定性5、（ ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率B、全部市场占有率 C、相对市场占有率D、局部市场占有率6、以下按照农产品加工
4、用途来进行分类的是（ ）。 A、饲料加工B、粮食加工C、果蔬加工D、深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ ）开发。 A、实用性B、耐用性C、质量泛化D、多样化8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ ）表现。 A、季节变动规律B、周期变动规律 C、市场经济变动D、市场供求规律9、确定农产品销售价，原则上应（ ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。 A、遵循价值规律B、确定合理的利润水平 C、以营销成本为最低限价D、适应市场的供需变化10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ ）网络战略。
5、A、独家式B、单一式C、选择式D、密集型11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（ ）特点。 A、季节性B、广告效果测定困难 C、广告费用不宜过高D、调节控制性12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（ ）步骤。 A、准备工作B、产品的宣传报道 C、确定公共关系的目标D、选择公关的方法13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（ ）。 A、建立单一关税制度B、关税消减 C、增加农产品市场准入机会D、促进农产品贸易自由化的发展14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（ ）措施。 A、加强对农产品国际贸易的研究B、调整
6、农产品贸易政策 C、加强出口农产品营销组合的研究开发 D、加强农产品进出口贸易的行业管理15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（ ） A、必然选择B、基本资源C、物质基础D、基本需求16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（ ）。 A、对等贸易B、补偿贸易C、转手贸易D、期货交易17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ ）。 A、国家安全B、物价稳定C、保护农民利益D、贫富均衡18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（ ）的开
7、发。 A、实用性B、耐用性C、质量泛化D、民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（ ）。 A、基础性B、季节性C、广泛性D、不稳定性20、（ ）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。 A、农产品收购价B、农产品零售价 C、农产品比价情报D、农产品差价情报得分评卷人 三、多项选择题（每题3分，共36分）1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ ）。 A、政治环境B、法律环境C、经济环境 D、技术环境E、人口环境2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（ ）步骤来完成。 A、选择和确定目标B、选择市场细分的标准C、选择市
8、场细分的变数D、筛选E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ ）的交易过程。 A、交易准备B、交易磋商C、签订合同 D、交易接受E、交易合同的履行4、农产品营销组织类型有（ ）。 A、智能型营销组织B、产品型营销组织C、市场型营销组织 D、地理型营销组织E、矩阵型营销组织5、农产品营销的市场发展战略有（ ）。A、市场开拓战略B、市场渗透战略C、多角化战略D、一体化战略E、稳定市场战略6、属于农产品深加工的是（ ）。 A、洗净B、磨碎C、烹煮 D、化学处理E、纺织7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（ ）。 A、农产品的营养成分B、农产品的保
9、质期C、农产品的品质 D、农产品的包装E、农产品的质量标准8、影响农产品价格变动的因素有（ ）。 A、国家经济政策B、农业产生状况C、市场供需 D、季节E、流通因素9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（ ）。 A、长分销渠道B、直接渠道C、宽分销渠道 D、间接渠道E、短分销渠道10、农产品推销人员一般应具备的素质有（ ）。 A、态度热忱B、勇于进取C、知识广博 D、文明礼貌E、推销技巧娴熟11、在乌拉圭回合农业协议下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（ ）。 A、关税化B、出口补贴条款C、动植物卫生检疫条款D、关税消减E、保证最低市场准入12、对等贸易的类型包括（ ）。 A、对开贸易B、易货贸易C、互购贸易D、转手贸易E、抵偿贸易得分评卷人 四、简答题（每个7分，共14分）1、市场的功能有哪些？2、适合农产品的营销推广方式有哪些？
