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1、 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 15 销售实习工作报告5 篇 销售实习工作报告1 深秋初冬以来 气温骤降 校门外的地摊迅速转向 围 巾 加厚棉袜手套 保暖内衣 暖水袋等各色暖冬产品纷纷 上市 而且生意特别红火 这时我们作实训的队友才恍然 我们为什么不也卖冬季保暖类产品 然而通过对校内同学的问答调查 我们发现降温已有些 阵子 学生们 特别是女生们该备的保暖设备已经购好 所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇 这也 算是一次教训 由于地摊投资小 流动性大 灵活性也就随 之增大 完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向 我们小又通过入学以来对校外小
2、吃街的了解 小吃 街每到早上和下午晚上生意特别火爆 决定把销售产品锁定 在小吃零食上 不卖保温类产品是因为第一 校内保温产品 已经饱和 第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品 竞争 激烈 锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过 在 饮食行业永远不会饱和 这是因为人无论何时何地都把 吃 作为第一位的需要 因此我们到副食品市场走访了一番 发现大多数零食在 学校零售店都有卖 所以如果我们卖零食 那么只有以比零 售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买 然而批发市场内 零食何只千百种 我们本打算只卖一种零食 这样既好进贷 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 15 在
3、卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦 这是一种偷懒的行为 然而因为是第一次做生意 所以只有 把买卖中各项事务简单化才不易出错 为减少差错 只好单 一化摆摊了 我们曾考虑过进巧克力来卖 但是通过调查我闪发现 校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷 比如 德芙 德芙 的进贷价是6 块 7 而且很少进贷数在一百大盒之上 我们已经将摆摊成本划定在两百块之内 所以并不适合卖巧 克力 这样我们又把牛肉干也排除在外 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生 理由是进价 不高 2 元 包 有四五种不口味 不至于单一化 而且花生 瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物 老少皆宜 诂计销 路不差 如果实在卖不
4、出去就自己吃 这样也算降低投资成 本 问好批发商 进价是 2 元 包 起底进贷数在一件以上 50 包 件 此种零食在学校丹桂园超市卖3 块 5 一包 我们 开始时以3 元 包叫卖 但很多人不以为然 所以为了突出 产品底廉实惠 我们再次降价 以5 元两包的价格卖出 但 顾客必须一次性买两包 这样一来 买的人就多了 第一天我们从下午6 点摆摊到 8 点钟 收摊后清点数目 算出卖了近30 包 然而第二天却反没有第一天卖的多 只 卖了不到20 包 第三天依旧 我们心里急了 想不出为什 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 15 么生意一天不如一天 最后想到 也许是
5、品种单一的原故 因为就价格而言 我们已经比零售店低出很多了 所以 我 们决定休息几天再摆 这也是在一个卖 阿胶枣 的商贩 那里学来的 这个商贩从来只卖一种商品 阿胶枣 但并不是天天在校门口卖 而是隔两三天再来摆一次 因为 校门口摆摊 面向的只是校内学生 销路并不宽 所以要保 证所卖商品的新鲜感 不能让顾客吃腻了 隔了四五天我们又出学校摆摊 生意明显有好转 两天 之后我们的花生全卖出去了 通过这次实训我们认识到以下几个问题 第一 要对自己有一个很好的定位 心态要摆 弱 一 点 不要以为一做生意就能赚多少多少 我作为这次实训小 组队长 一开始就对队友们说 不要想到赚 只要能做到不 亏本就是胜利 因
6、为我们从来没做过买卖 无论是进贷还是 卖贷都没有一点经验 这就导致我们必然会出现这样或那样 的错误 更何况做生意本身就是带有风险的活动 就是在商 场上混了几十年的老手也还有翻船的时候 更不要说我们这 些初出茅庐的学生 尽管我们这次实训并没有亏 然而 守 弱 是我们无时无刻都必须记住的 第二 我们通过这此摆地摊认识到 挣钱真的是不容易 从小到现在都是用父母的钱 尽管嘴巴上也口口声声地说挣 钱不容易 然而真正认识到生存之坚的 还是这次微不足到 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 15 的实训 我们订来100 包花生 最后固然全部卖出 然而以 每包 5 角钱的
7、利润来算 所得利润也微乎其微 这也可以理 解 因为你是地摊嘛 就算是与超市同样质最的商品 地摊 也只有杀价来为系生存发展 销售实习工作报告2 一年前 我期盼着早日完成毕业实习 走进社会 以为这 样不用每天对着课本 过着简单而重复的校园生活肯定会轻 松多了 可如今真正实习了 才深深地体会到它并不是想象 中那么简单 现实社会比起校园生活那是复杂多了 因为有 了比较 才使我感觉到校园生活是那么的美好 那么的令人 回味呀 也由此感到一种紧迫感 今年一月 我开始毕业实习 期间 我不但学会了许多书 本没有的专业知识 还从中体检到人生的苦与乐 通过实际 操作 一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度 另
8、一方面扩大了知识面 再者是锻炼和增强了实际动手和独 立工作的能力 培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态 度 我先后在灯饰店和广州人力管理学会实习 不同的实习 单位 工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同 的 实习的第一个月 我是在位于天河美居中心的一间灯饰 店里实习的 在那里当销售员 实习的第一天 店铺主管对我 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 15 简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工 那 里销售的是全世界最有名的灯饰 工作中 同事教了我很多 知识 首先是有关灯饰的知识 原来不同国家所出产的灯饰 在外型 材料 型号都显示出不同的
9、风格 其次是 顾客就是 上帝 的道理 有一个事例 让我至今还记忆犹新 有一天 天气不是很 好 有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯 看了快半个 小时了也不问价格 雨具上的水不断地往下滴 他们还动手 去摸灯具 要知道该店的灯饰货品全是高档货 无论是店员 还是顾客都是不允许随便敲打触摸的 可这两个顾客此时却 偏偏往灯具上东敲敲西敲敲 按常理谁都会上前用直接的言 语制止他们 但店里的主管走过去并没有这样 而是亲切地 问他们 请问你们需要哪一种类的灯饰呢 其中一位顾客 说道 这些灯饰并不是那么高档的名牌货 手工也不那么 好 接着还装出一副潇洒的样子走了 表面上看 这位 主管好象并没有制止他们的这种行为
10、 但明理的人都知道已 有制止的意思在里边 他只是用了很委婉的言语罢了 这样 一来既不会对这些顾客造成逆反心理 也给了这些顾客下台 阶的余地 还为店赢得了声誉 真是一举三得呀 这件事确实 让我感受很深 事后 我对主管说 真佩服你呀 她说 在 销售这个行业很多时候会遇到这类顾客 他们进店不一定会 买灯 但无论他们怎样找麻烦或贬低商品 我们都要以诚相 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 15 对 以礼待人 要亲切热情地向他们介绍商品 因为 顾客就 是上帝 千万不要以衣着和打扮去对待顾客 要知道有些顾 客他们今天不买东西 明天可能会买 或者他们自己不买却 会介绍
11、他的亲戚或朋友来买 因此 我们的服务一定要最好 的 留给每一们顾客一个美好的印象 主管所说的话给我 触动很大 让我明白了作为一名销售员应具备的素质 这就 是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西 后来 我来到了广州人力管理学会实习 在这里 实习的 时间不长 只有两个月 但却让我学到了不少的东西 在这里 我被安排做文员 这个工作刚好与我的专业吻 合 我的工作不多 就是接听电话 打印文件 收发传真等 做 这些工作 我也会遇到一些问题不懂如何去处理 碰到这种 情况 刚开始时确实给我的工作造成一定的被动 因为我想 请教领导又怕他们觉得我麻烦 但后来我意识到这样下去是 不行的 同时我开始明白 不耻下问不单
12、在学习中要做到 在 工作中也应该如此 于是我便大胆请教领导和同事 通过他 们的指点 我在工作方式 方法上都有了很大的提高 最后把 所学的专业知识灵活地运用到实际工作中 从而顺利地完成 各项工作任务 这其中我也并学会了如何待人接物 销售实习工作报告3 我的第一份工作并不顺利 那时刚刚来到南昌 对这里 的一切还都很陌生 第一次去面试 根据上面提供的信息我 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 15 坐上工交车 一个小时过去了可还没到 电话得知我已经过 了目的的 哎 第一次面试就这样流产了 大学这么长时间 自己也已经做过好几分工作了 大多 是促销员的工作 比如维
13、纳斯婚纱摄影 爱维利斯化妆品促 销 美的微波炉之类的工作 一开始毫无经验 工作感觉很 困难 但是经过多次的磨练与培训以后 自己收获了很多 不仅工作能力有了一定的提高 自己的意志力也得到了很大 的锻炼 工作过程中 受到冷眼是很正常的 也就是说必须 忍受 有了第一次的教训 第二次好不容易才找到公司所在地 址 面试的人还是挺多的 看着这些陌生的面孔 心里有种 不安的感觉 我是害怕失败吧 不管怎样 总要面对的 这是 第一次参加这样的活动 不免有些紧张 台上没能完全的放 松 经过漫长的面试 我还是满幸运的获得了我的第一份工 作 维纳斯促销员工作时间是国庆三天 节假日 八一广场 人山人海 我们的工作是负责
14、招揽顾客到摄影电里拍照 对 象是情侣 婴儿或是消费能力高的人群 那家的消费可真不 是一般人所能愿意花费的 手里拿着宣传单穿梭在人群里 寻找目标 漫长的一上午也没拉到几个顾客 这真的有点难 不免有些泄气 很想不干了 那时已经有几个中途逃离了 也 许 是第一份工作不想就这么结束了 最终我还是坚持里下 来 可是我的努力却只换的10 块一天的工资 理由是我没拉 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 15 到很多顾客 第一份工作很失败 之后是美的微波炉的工作 这次面试相对前次好多了 没有了上次的怯场 痛快地表达自己 和以往不同的是 这 次面试增加了辩论这一环节 所有
15、人员分成两组进行辩论 所以 这次要求挺严格的 经验固不可少 更重要的是口才 两个多小时所有环节都一进行完毕 考官当场宣布录取人员 名单 这次幸运女神还是照顾我的 我成功的通过了面试 在工作之前 我们进行了一天的培训 半天的实习 然后正 式分配任务 对于微波炉的促销 首先必须了解相关产品知 识 并掌握一些必要的解说技巧 这些在一天的培训里都已 经有所领悟 白猫黑猫 抓到老鼠就是好猫 这次工作感觉 还好 收获也不少 当然也包括Money了 销售实习工作报告4 对于初踏入社会的我来说 社会上的一切都好陌生 我 对于自己即将在社会上扮演什么角色 毫无头绪 我知道现 代社会是一个开放性的社会 是一个充满
16、规则的社会 我 们国家要与世界接轨 高才能的人是必不可少的 但没实践 的人才是无处可用的 要融入社会 首先要了解社会 多学 习一些东西对自己的将来是非常有帮助的 我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司 这 家公司主要是进行电脑耗材 整机 组装机销售 和电脑上 门维护 公司规模不是很大 只有十几个人 本着初入社会 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 15 学习经验的目的 我决定留在这家公司 第一天工作的时候 公司对我们进行了基本的电脑销售 培训 同时也会教我们去组装电脑 虽说我自己学的是软件 知识 但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的 所以培训 的时候觉得一点都不枯燥 自己也曾组装过电脑 所以看到 零零散散的电脑部件 自己倒是没有什么紧张的感觉 心情 渐渐安定了下来 负责培训的工作人员首先给我们讲解了 大概的电脑安装顺序 到这我才知道 原来电脑安装主要是 主机的安装 各个部件的安装也是要求顺序 这样电脑组装 起来才不会有所损坏 接线也是很讲究正负极的 这些在 主板那里有提示正负极方向 经过几次和这些零零散散的部 件打交道 终于把他们各个部分拼
