《精编》培训体系建立与管理

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1、培训体系建立与管理主讲人郑璇 员工满意 文化 价值 事业发展机会 工作环境 薪酬福利 工作职责 关系 企业为什么如此重视培训工作 1 工作的连续性2 知识更新与核心竞争力的形成3 开发新技能4 服务竞争5 提高顾客的满意率6 员工发展需求 美国经济学家 诺贝尔经济学奖金获得者舒尔茨普估算 物力投资增加4 5倍 利润相应增加3 5倍 而人力投资增加3 5倍 利润将增加17 5倍 日本企业中一般工人的建议可使成本下降5 经过培训后 工人的建议能使成本下降10 15 而受过良好教育的工人的建议能使成本下降30 智力投资对企业的作用 培训工作在企业中的地位和作用 九十年代最成功的企业将是一个 学习团体

2、 彼得 M 圣吉 第五项修炼 比你的竞争者学得快的能力也许是唯一能保持的竞争的优势 美 珍妮特 沃斯著 学习的革命 P474 企业培训工作愈来愈受到重视 HP销售额的5 10 英特尔GEIBM摩托罗拉许多公司建立了自己的管理学院和培训中心 摩托罗拉大学 诺基亚学院 西门子管理学院 联想管理学院等 独立 理性的选择价值目标的能力高度的社会适应性高度的敏感性和自我定向能力主动适应能力对不明确情境的耐受性抗拒压力与耐受挫折的能力社会角色意识与沟通能力高度创造力与持续发展倾向人际关系调整能力高的文化 道德修养善于竞争与合作专业知识与技能 新经济时代人才能力与性格倾向 联想公司 北方电讯对中高层管理者的

3、22条军规 ListeningandResponding倾听与回应OrganizingWork ProjectMgmt组织工作 项目管理OrganizationAwareness组织意识能力PersonalDrive个人驱动力RelationBuilding建立关系SelfConfidence自信度TeamLeaders领导能力Technical ProfessionalExpertise专业知识Initiative主动性WorkingwithOthers与他人合作 Analysis分析AppliedCreativity创造力BuildingTrust建立信任BusinessAcumen业务洞

4、察力ChangeMgmt Adaptability变革管理 适应能力CustomerOrientation用户导向Decisiveness决断力Developingothers发展下属DirectingWorkThroughOthers指导他人Influence影响力Visioning远见Judgment判断能力 培训与发展 授人以鱼 供一饭之需 授人以渔 则终生受用无尽 培训与发展 帮助认清企业的目标和使命统一思想和文化 融入到企业之中提高工作技能 改善工作绩效加强团队合作 减少企业内耗调整心态 激发潜能开发创造力 促使新技术 新产品的开发与引进营造 学习型组织 的氛围 培训 教育 学习 培

5、训 教育 学习 教育和培训的区别 知识 在培训中知识主要是被发现的而不是传播的中心 培训以学员为中心行为 培训关注行为的同时也关注态度目标 教学强调信息的获取 培训强调如何学会学习内容 培训内容实用性更强方法 培训强调学员的参与 培训的定义 1 通过有计划地学习 培训集中发展员工个体的能力 使其更加胜任目前的工作 培训的定义 2 当员工被招聘 提升 调整时为达到新岗位对技能的要求而对员工实施的在职学习的过程 培训的定义 3 为保证公司未来的业务发展而对人力资源的开发和培养 为了培养公司学习的氛围 提高员工学习的能力而进行的一切活动 培训的定义 企业为了使员工获得或改进与工作有关的知识 技能 动

6、机 态度和行为 以利于提高员工的绩效以及员工对企业目标的贡献 企业所作的有计划 系统性的各种员工培养与训练活动 培训的基本原则 战略性长期性按需施教全员和重点 培训部的权利和义务 监督和指导调配资源要求员工参训规定培训纪律 权利 义务 规范和指导提升能力整合资源提供高质量培训收集和分析 培训经理的角色 1 调查与分析者2 医生3 商人4 教练5 服务者设计者 国内小三资企业培训特点 为防止人员流失 抓紧培训员工结构可替代性处于中等水平没有固定预算 根据需求可快速制定 预见性较差 内部无专人负责内部缺乏资源 对需求及相应的解决方案判断力不高相关培训资讯少 外部资源可选择余地小 无法有效提供培训对

7、价格敏感 在保证质量同时使用最经济手段 对培训重视程度高 用人与育人结合员工结构可替代性较低 培训是上岗 发展的必须培训预算投入大 对培训类型 内容 方向有规划性 可预见程度高培训由有经验的人员负责多数培训由内部资源负责 技能 企业文化培训 对企业培训需求及相应的解决方案的判断是其工作的一部分是培训外部资源机构市场推广的重点 国际500强员工培训特点 企业培训发展的四个阶段 认识培训 引入课程 资源建设 精细发展 认识培训阶段 企业管理 创业期或整和初期 管理不规范 以生存为重点 培训特点 业务和销售培训为重点 内部培训为主 负责人以兼职为主 存在问题 凭领导感觉做决定 无明确的经费预算 效果

8、无法评估 引入课程阶段 企业管理 整和期或规范初期 初步开始规范管理 规模快速扩张 培训特点 管理和全员培训为重点 外部培训为主 有专职培训负责人 存在问题 以补课和应急为主 培训评估难以推行 专业水平较低 体系建设阶段 企业管理 整和后期或规范期 管理基本实现规范化 持续稳定成长为重点 培训特点 培训体系建立为重点 内部为主 外部为辅 管理机构完整 计划性强 存在问题 重点不明确 没有有效推动组织变革 其他管理者缺乏有效配合 精细发展阶段 企业管理 规范后期和精细期 管理体系完善 提高核心竞争力 培训特点 培训体系完善 整体协调 效果明显 专业化分工 存在问题 增加创造性 人员综合能力需提高

9、 培训管理者应当记住 培训从来就不是为满足一线员工的需要 它是为满足管理者的需要和工作任务的需要 企业培训管理现状 重培训课堂效果 忽视训后应用和绩效改善重课程选择 忽视课程体系建设重专业技能 忽视通用技能培训重员工个体技能提高 忽视组织能力提升重短期目标 忽视长期目标重视投入 忽视产出培训工作层次低 深入推进困难 培训观念落后 培训意识缺乏培训责任不清 培训组织建设滞后缺乏有效的培训资源缺乏有效的培训工作流程 工作标准及相应的管理制度培训管理人员专业能力缺乏 培训管理问题分析 培训管理四领域 培训的需求是什么 怎样了解分析培训需求 培训政策体系 组织体系 课程体系的建立 培训师资的聘请与培养

10、 管理 培训效果的评估 跟踪 培训的需求分析 分析培训需求 要求具备的 已有的 还需要的 组织需求层面工作需求层面个人需求层面 企业培训的出发点 企业经营发展的要求企业人力资源的战略和政策的要求业务部门的业务发展要求 经营战略对培训的启示 高层管理者的要求 企业文化 企业精神 行为规范 习俗战略目标制度规范员工认同 解决眼前问题 服务水平差销售能力不足跨部门沟通与合作困难计划与目标管理技能缺乏不会时间管理管理者角色错位 出现差距的原因 企业发展目标 发展战略工作要求在不断调整员工考核评估员工个人职业生涯业务调整 常规因素 出现差距的原因 新员工入职员工职位调动客户抱怨产品质量下降销量下降员工工

11、作效率下降 事务性因素 培训需求信息的收集方法 自我诊断法面谈法问卷调查法核心人物访谈法重点团队分析职位说明书观察法业绩考核结果管理者素质评估 文件筐 无领导小组讨论 投射试验 情境模拟 面谈法 是指培训组织者为了了解培训在哪些方面需要培训 就培训对象对于工作或对于自己的未来抱着什么样的态度 是否有具体计划 并由此产生相关的工作技能 知识 态度或观念等方面的需求而进行面谈的方法 面谈的主要问题 你对组织状况了解多少 你认为目前组织存在问题有哪些 你对这些问题有什么看法 你目前工作对你有什么要求 你认为自己在工作中的表现有哪些不足 你觉得这些不足是什么导致的 你对自己以后的发展有什么计划 你觉得

12、当前自己的不足主要在什么地方 你个人现在面临的主要问题是什么 你需要我们在哪些方面给予你帮助 重点团队分析法 指培训者在培训对象中选出一批熟悉问题的员工作为代表参加讨论 以调查培训需求信息 人员组成 人数 8 12人分工 1 2名协调员 1人组织讨论 1人记录人员资格要求 1 能代表培训对象的培训需求 2 岗位经验丰富 了解情况 工作任务分析法 定义 以工作说明书 工作规范或工作任务分析记录作为确定员工达到要求所必须掌握的知识 技能和态度的依据 将其和员工平时工作中的表现进行对比 以判定员工要完成工作任务的差距所在 这是一种非常正规的培训需求调查方法 但由于花费时间和费用多 所以一般只用重要培

13、训项目中 岗位技能要求 职位分析 职位说明书 技能要求 绩效考核 培训 招聘 辞退 培训 加薪 晋升 发展 职务要求细则 观察法 是一种最原始 最基本的方法 比较适合生产作业和服务性人员 对于脑力劳动者不适合 调查问卷法 优点 简单 节约时间 减少成本 调查面广缺点 难以判断信息的真实程度 问卷设计和分析工作难度大注意事项 问题清楚明了语言简洁问卷尽量采用匿名式提问客观 易于填写主观问题有足够的空间填写 管理素质测评问卷 管理者心理素质测试 旨在对管理者以下素质作出测试 慎定性 稳定性 克制性 独立性 乐群性 果断性 管理素质测评问卷 经营管理能力测试 可对管理者以下能力进行测试 决策 计划

14、控制 激励 领导 组织 沟通 人际关系 核心能力 要求每位员工都具备 符合公司经营战略及相应对整个组织能力的要求 并能加强公司核心价值观的能力 同时可以通过行为表现出来 可以观察到和可以衡量的 核心能力体系设计 核心能力项目举例 团队协作沟通技巧客户服务创造性解决问题辅导他人创新精神学习技巧注重成效 核心能力体系设计 培训谁 培训什么 确认问题2 8原则找到根本因 培训的课程体系 培训的主要内容 育道德建观点传知识培能力 培训的范围与区域 培训的方向1 培养管理型人员2 培训与专业技术职能和经营职能相对应的各专业技术人才和各岗位职能型人员 如财务 法律等3 培养服务型人员培训种类1 针对岗位需

15、要 弥补任职差距的技能完善性培训2 满足和支持生产 销售 服务的市场需求的技能提高性培训3 为企业今后在同行业保持一定水平的前瞻性培训4 综合素质培训 如工作环境适应性 团队合作培训对象1 新员工培训2 骨干员工培训3 高层经营者为对象的经营者培训 培训课程体系建立 企业文化 入职培训 企业文化提高培训 技术培训 技能培训 新管理者培训 管理培训 中层 管理研讨 高层 战略研讨 高层 最经常开设的课程 1 高级经理的职业能力制定有竞争力的战略发展规划领导能力与团队管理企业的变革管理解决问题 做出决定 最经常开设的课程 2 企业的全员能力发展项目新员工入职培训全员客户服务意识高效沟通技巧演讲技巧

16、时间管理技巧基本商务礼仪高效团队的建设 最经常开设的课程 3 市场与销售市场营销管理现代企业的销售管理区域销售管理销售目标管理大客户销售世界级专业销售技巧 最经常开设的课程 4 其它人力资源财务管理项目管理生产 质量 维修采购与物流信息管理部的新技术培训培训培训者 最经常开设的课程 5 战略管理财务管理人力资源管理营销管理生产管理项目管理 渠道代理商培训解决方案 代理商总经理培训 代理商销售经理系统培训模块 代理商销售代表培训 零售店经理系统培训 零售店导购代表培训 代理商总经理培训课题 代理商发展方向选择与管理规范化有效理解上游厂家的营销理念与发展规划区域市场开发与管理区域团队成员的管理区域物流及财务管理 代理商销售代表培训课程 如何进行目标客户分析顾问式销售流程及技巧有效的客户管理有效的自我管理 专卖店经理培训课程 开店计划 评估与定位管理店面规划与店面销售管理做一个优秀的店经理 导购代表培训课题 导购代表的角色和职责店面销售流程与技巧如何提供优质服务 2020 6 3 TraintheTrainer 培训费用分类方式 直接费用间接费用 开发费用运作费用 预算培训经费要考虑的因素