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1、2010年第13届成都国际汽车展览会总结 四川成都 2010年9月17日 24日 目录 2010第13届成都国际车展概况 帝豪品牌参展前期准备及现场情况 竞品参展情况 经验与不足 2010第13届成都国际车展概况 一 车展概况 二 展馆介绍 一 车展概况 背景 成都国际车展档次跃升跻身国内A级车展 全球汽车论坛首次落户成都国际车展 将提升成都国际车展的地位与价值 成都国际车展跻身国内A级车展行列 使得本届成都车展将更受到各界更加广泛的关注 成都车展的影响力也将达到前所未有的力度 2010年汽车厂商在成都国际车展的现场展示及推广 将会是一次受到全球瞩目的展示与推广 2010成都国际车展是汽车行业
2、下半年最重要的汽车界盛事 2010年岁末市场的争夺拼抢 成都国际车展是各大汽车厂商不可或缺的舞台 同时 成都国际车展对于区域市场的指导性作用 对于区域市场的消费引导性也将更加突出 如何利用成都国际车展这项西部盛事 成就2010年车市目标 如何利用好成都国际车展的契机 展开一次积极全面的推广攻势 占得宣传高地与先机 是每个汽车厂商都在思考的问题 一 车展概况 2010第十三届成都国际汽车展览会 成都汽车用品展CDMS 将于2010 9 17至2010 9 19在成都世纪城新国际会展中心举办 成都车展 中国西部最具规模和影响力的汽车产业与消费专业展示交流平台成都作为全国第三大汽车消费城市 2009
3、年汽车保有量已突破130万辆 私家车拥有量更超过了100万辆 成都正以其活跃的贸易功能 勃发的市场张力 极大的撬动和放大着市场周边地区 乃至西部市场 经过十余年的不懈努力与精心打造 成都车展的品质 规模及其专业化程度得到了行业的一致认同 被中国贸易促进委员会汽车行业分会认定成为中国最具影响力的四大车展之一 2009年第十二届成都国际车展有41万人次到会参观洽谈 来自海内外的500多家媒体和2000多名记者参与了本届车展的报道 成都车展作为优质的功能载体 成为西部中国最重要 最理想的产品展示发布及贸易平台 随着中国汽车后市场产业不断发展 西部经济提升加速 对汽车后市场产品的需求将更加旺盛 汽车及
4、其后市场产品 连续几年都保持在20 以上的增长 目前 成都几大汽车用品批发市场的产业集群的发展速度已成为全国市场的排头兵 在中国汽车用品联合会一组调查数据中显示 在全国全行业发展的先行者中 四川的行业风云人物占全国六分之一 抢滩成都 辐射西部 已成为国内外众多厂商战略目标 一 车展概况 一 车展概况 主办单位 成都市人民政府承办单位 成都世纪城新国际会展中汉诺威米兰展览 上海 有限公司支持单位 中国国际贸易促进委员汽车行业分会中国汽车工程学会成都国际车展官方网站 http www cd 开幕式 2010年9月18日9 30 10 00新闻媒体 2010年9月17日9 30 18 00专业观众日
5、 2010年9月17日 9月19日9 30 18 00公众参观日 2010年9月20日 9月23日9 30 18 00撤展时间 2010年9月24日 9月24日15 00 24 30 世纪城 新国际会展中心占地1504亩 分为国际会议区 展馆区 酒店及文化设施区 商务办公区 商业住宅区五大部分 总建筑面积约180万平方米 其建设规模 配套设施都处于国际一流水平 世纪城 被称为一座 城市里的森林 它200亩生态水网构筑的城市湿地中栖息着各种鱼儿和水禽 上万株大树构筑的城市森林里 6000多株银杏点缀其间 与过千亩的世纪公园比邻而居 世纪城完全就是一座生态之城 西南边的高层空中花园住宅 均建在一座
6、座依水的半岛之上 楼间距离至少在40米以上 无论什么样的户型和朝向 只要打开窗户 就能见到美丽的水景 享受真正的半岛水岸生活 每套住宅基本按1 0 8的比例配有超大空中花园 建筑外观呈螺旋型 奇特而富有冲击力 在层层空中花园的衬托下 仿佛置身于未来的城市当中 又仿佛回到了古代巴比伦的空中花园 世纪城不仅是一座充满现代气息的小城 同样也蕴涵着浓郁的人文内涵 在世纪城的酒店区域 将建成一座充满川西民居风格的 西蜀廊桥 小镇 这里的每栋建筑都最大限度的体现了淳朴厚重的川西民居建筑风格 二 新展馆介绍 车展主题 绿色科技乐驾成都 展场剖面图 帝豪品牌参展前期准备及现场情况 二 车展前期准备工作 一 帝
7、豪品牌参展情况 三 车展现场情况 四 后续媒体报道情况 参展位置 二号馆 一 帝豪品牌参展情况 参展位置 二号馆2041000平米展位 吉利品牌 展馆平面图 参展主题 帝豪 开创新格局参展位置 2号馆1000平展位参展车型 EC71台EC7 RV1台EC7CVT1台EC7 RVCVT1台EC81台合计5台帝豪 本次车展活动促销 1 赠送帝豪原厂专用GPS导航 DVD 倒车影像 2000元现金2 帝豪 万元钜惠 即加装原厂专用GPS导航 DVD 倒车影像 4580元 全车贴膜2000元后优惠10000元 二 车展前期准备工作 前期广告宣传 前期广告宣传 前期广告宣传 前期广告宣传 车展前期的宣传
8、是至关重要的 在成都主流媒体上投放了较大的资金 对帝豪品牌进行密集的宣传 以最快最新帝豪资讯报道 为销量打下基础 前期广告宣传 网页插件 汽车之友9月下半期EC8整版硬广版面 前期广告宣传 9月6日成都商报1 2版EC8彩色版面及软文宣传 前期广告宣传 汽车之友软文报道EC8 前期广告宣传 9月13日华西都市报EC7CVT1 2彩色版面 前期广告宣传 华西都市报8月19日 成都商报9月13日 成都商报9月13日 成都商报9月13日 前期广告宣传 成都机场高速CVT户外广告9月10日验收 为车展品牌宣传成功造势 为了在展会现场帝豪品牌能达到强效视觉冲击力 在展馆入口2号馆上做了大型户外广告 2号
9、馆入口CVT户外广告18 3mx10m 183平方米 前期广告宣传 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 9月17日媒体试驾及产品推荐 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 媒体试驾 媒体及陪驾助理反映 车内发动机噪音偏高 加速后忪去油门 转速表没有及时归 0 会在1000 2000保持一段时间 起步时 轻踏油门转速急速上升 转到3000 4000转 油耗偏高 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 产品推介 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 上市车辆和物料 车辆到位情况得到葛金 吴龙海的大力支持 确保成都站活动车辆的按时到位区域经理邓明龙协助落实车辆临牌 保险及陪驾助理等工作 本站物料到位情况得到陈炳华
10、吴旭丹等同事的大力支持 确保本站活动物料的及时到位 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 根据成都站出席领导和流程衔接顺畅的原则 相应调整本站流程内容 并将最终确定流程通报给现场AV执行人员 明确各自分工和现场定位 上市准备 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 车展上市 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 帝豪品牌事业部黄总为EC7CVT公布上市价格 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 厂家领导和经销商董事长合影留念 2 帝豪EC7CVT上市活动预热 1 试乘试驾地点使用了较多的物料宣传 吸引很多酒店客人前来询问 观摩 针对望江宾馆可适时开展专场团购活动 2 活动过程中和媒体记者充分沟通 使其在产品试驾
11、 车展上市现场都很活跃 成功经验小结 活动不足之处 正式活动中 上台揭幕的领导和嘉宾站位没有提前沟通 导致左右揭幕步调不统一 专业的耳麦及工具本 为销售人员讲解提供更多便利 工具本当中附有宣传彩页 名片 4S店人员着装要求 精品礼包 贷款单 50份订车合同 计算器 笔 白纸 给品牌事故车型相关报纸 竞品的车型资料 处处体现着帝豪品牌的专业形象 为本次展会更显专业水准 四川大昌 成都西物帝豪统一订制了服装 女士裙装 丝巾 男士领带 整齐的妆容体现着专业的形象素质 3 展会销售工具准备 销售人员配备统一的销售手册30份 对讲机20台 三 车展现场情况 靓车美女 美女走秀 专业美容 专业讲解 专业形
12、象 成都西物外场1000平米展厅 成都西物外场接送观众服务车 车展订交车辆 订单90台 交台101台 合计191台 四 后续媒体报道情况 腾讯网 腾讯网 华西都市报9月20日 天府早报9月21日 竞品参展情况 一 竞品参展情况 三 车展竞品订交 比亚迪 展台位置 1号馆105 2号馆206 3号馆303 各800平米参展车型 G3 F3 F6 F0 F3R M6 L3值得借鉴的优点 分布广 每个展馆都有比亚迪展位面积都在800平米 而文艺表演也很丰富 频繁 另有举牌 发传单专人 展场内LED屏内容丰富 赠送儿童游泳圈等礼品 展台热闹 展台位置 1号馆104 1000平参展车型 红旗盛世 奔腾
13、夏利N5 威志值得借鉴的优点 节目表演较为专业 舞台布置较为大气 中国一汽 展台位置 3号馆305 1000平参展车型 瑞麒G6 瑞麒G3 瑞麒M3EV 新能源 A3等值得借鉴的优点 展台显明大气 销售人员较为专业 奇瑞 展台位置 2号馆203号1000平参展车型 同悦 和悦 宾悦 悦悦 和悦混合动力版值得借鉴的优点 展台设计较为简洁 江淮 展台位置 1号馆103800平参展车型 悦动 伊兰特 IS35 瑞纳 I30值得借鉴的优点 焦点区设计突出 LED车型流苏显出车型线条 眼球吸引效果强 北京现代 东风悦达起亚 展台位置 1号馆102 600平参展车型 福瑞迪 新狮跑 秀尔 锐欧 索兰托值得
14、借鉴的优点 焦点区车型经过装潢 在倾斜的站台上更具运动感 东风风神 展台位置 一号馆106 600平参展车型 S30 H30值得借鉴的优点 展台简单明亮 上汽荣威 展台位置 二号馆205 800平米 参展车型 荣威350 550 750E1概念车 新款MG7 全新MG3值得借鉴的优点 荣威展台设计很华丽 主持人幽默风趣 整个展台给人以时尚别致的感觉 互动活动很丰富 经验与不足 此次车展的成功离不开吉利帝豪品牌销售部以及企划部的大力支持 在活动前期的广告投放 活动期间的车辆供应 都为车展更好更顺利举办提供了保障 同时也离不开四川大昌 成都西物的全体员工的不懈努力 车展前的老客户走访 促销宣传 以
15、及每日车展结束后对意向客户的回访 截止车展结束当天15 00销量191台 完美收官 车展结束了 帝豪的服务仍在继续 每一个帝豪人时刻以饱满的精神迎接每一位客户 在天府之国树立帝豪品牌 好销量 好服务 好口碑 三好品质 为帝豪品牌我们共同努力 展会前期市场调研 了解客户需求制定促销政策 展会前期的筹划尤为重要 人员安排 物料准备 节目编排 现场把控 每一样都不能掉以轻心 相比09年展会有一定进步 能在初期将部分工作安排好使得展会进行时不会手忙脚乱 展前期人员培训 产品知识 会场纪律 人员分工 展会期间每天征对当天情况召开夕会 总结当日成绩及存在的问题并进行改善 同时还要做到车展前期的展位及促销宣
16、传要 广 车展前期的客户邀约要 多 展会期间客户的走访要 快 展会结束客户回复要 及时 文艺流程彩排 与主持人及演出人员沟通确保车展当天现场秩序 展会现场文艺节目安排 好的演出能吸引很多客户 营造现场火爆气氛 提升品牌形象知名度 车展现场安排服务人员轮流擦车 保证展车每一分钟都是一尘不染 经验 VIP贵宾室提供多样饮料及水果 有专人服务 针对问题客户 洽谈室内财务人员 负责收款 刷卡 方便客户不用出入展馆 专业贷款人员负责贷款讲解 帮助客户更好 更快的办理贷款业务 试乘试驾车 有专人负责带领客户出入展馆试驾帝豪车 展会前期店内预热 邀约客户而且要多次邀约 走访客户家中让客户亲切感受到我们的贴心服务 增加客户对帝豪品牌的信任与支持 促进车展销量 展馆现场户外广告投放 让客户来到展馆放眼看去无处不在的帝豪品牌形象 而且广告位的选择也很重要 展会期间新闻及时更新 很多客户在展会期间会犹豫不决 每日最新最广的帝豪资讯会左右客户的思想 演艺节目单一 始终只有模特走秀 缺乏新意 无人气高潮 现场音响声音过小 导致吸引客户不够 人气不足 车展之前纪律要求不严 个别销售人员有散漫现象 吉利三大品牌联合
