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1、2004中国十大回报丰厚的商业模式作者： | 2005-01-26 | 原始出处： 新财富 【内容提要】商业模式的创新者们，2004年收获了丰厚的回报：网络游戏把陈天桥、家电连锁经营将黄光裕与张近东送上财富的顶峰；随着聚众传媒、分众传媒的圈楼而起，虞锋、江南春也有望登上新财富“500富人榜”。 商业模式的创新者们，2004年收获了丰厚的回报：网络游戏把陈天桥、家电连锁经营将黄光裕与张近东送上财富的顶峰；随着聚众传媒、分众传媒的圈楼而起，虞锋、江南春也有望登上新财富500富人榜。而如温州财团、传媒投资、汽车金融、民营医院之类同样在2004年展现了强劲活力的商业模式，虽然并未直接创造令人瞩目的财富
2、新星，但它们所代表的商业方向，未来将更深刻地影响中国企业。 本刊编辑部/提名刘凌云/执笔一直作为中国经济、商业活动观察者的新财富编辑，在去年评选出2003中国十大商业模式的基础上，今年继续推出2004中国十大商业模式。我们希望，对过去一年最具活力的商业模式的总结，能够帮助资本圈人士更准确地掌握商业的方向。分众广告传播电视与报纸的广告收入仍在增长，但这些传统媒体所占的市场份额，已经不可遏制地开始下滑。户外媒体、网站等新兴媒体分流了它们的广告客户。因为广告主追求更精准的投放，广告的分众传播趋势越来越明显，由此不仅带动了专业期刊、网站的广告增长，也造就了白马户外广告(0100.HK)这样的候车亭广告
3、大鳄，并催生出楼宇视频这样崭新的媒体。2004年，由于政府加强监管，三大门户网站的无线增值业务收入均出现下滑，在第三季度，新浪下滑6.6%，搜狐下滑30%，网易下滑近50%，但其广告收入却有大幅增长，搜狐广告收入为1550万美元，同比增长77%，占总营收的6成，新浪的广告营收为1850万美元，占营收总额的35.2%，网易的广告收入也增长了24.9%。户外媒体方面，称霸城市轨道交通系统广告的媒体伯乐(MPI，8072.HK)、占据城市候车亭广告80%市场的白马户外广告、公共汽车广告大户的媒体世纪(Media Nation，8160.HK)与户外广告牌大鳄TOM(8001.HK)各踞优势。而经过两
4、年的大规模圈楼运动，聚众传媒、分众传媒已确立了楼宇视频广告界的垄断地位，并藉此赢得了大笔的风险投资。目前这两家公司正谋求赴美上市。与此同时，一个名为GOQO(够酷)的广告发布平台在京、沪、穗三地的网吧推广。这一平台通过网吧电脑发布广告，受众瞄准了网吧消费者。在天下互联的倡导下，中企网、万网、新网等国内8家最大的企业上网服务公司联合组成的窄告推广联盟也于2004年9月应运而生。在各种精英出没的场所都被发掘为最新的广告热土之后，下一个值得争夺的渠道资源是什么？三跨媒体继南方日报与光明日报两大报业集团联手打造新京报之后，跨地区办报的案例2004年大大增加：8月，深圳报业集团全资购并新华社辽宁分社旗下
5、的时代商报；同月，华商报业投资1亿元的重庆时报创刊；11月，上海文广新闻传媒集团、广州日报报业集团、北京青年报社在上海创办第一财经日报；12月，解放日报与成都日报两大报业集团投资的每日经济新闻出版。羊城晚报报业集团甚至把这种模式延伸到了澳大利亚，于6月与侨鑫集团合作创办了华文报纸澳洲新快报。由于可以通过资源共享有效节约运营成本，跨地区办报的模式未来将更具活力。媒体融合则代表了2004年传媒投资的另一条主线。无论从第一财经电视节目与第一财经日报的联动构想、知音期刊集团创办新周报的豪情，还是观察星环球收购财讯传媒(0205.HK)旗下财经时报广告发行权的举措中，这种趋势都清晰可见。年底上市的北青传
6、媒(1000.HK)，更有意将所募资金中的2.5亿港元投向北京电视业务。而由于持有腾讯控股(0700.HK)37.5%股权的南非媒体集团Naspers同时收购了北青传媒9.9%的股份，令人对这两家新旧媒体间的合作也心存猜想。跨媒体投资成绩可圈可点的，当推TOM集团、星美传媒以及复星集团控制的上海激动集团等机构，而随着外资被允许入股国内广播电视制作产业，以及中影华纳横店影视公司、华索影视数字制作有限公司的组建，跨媒体、跨地域、跨行业的传媒经营势必更成潮流。温州财团经过多年的产业经营积累之后，拥有了雄厚资本的浙商开始在低息的环境下四处出击，寻找投资机会投资小水电、污水处理，成立炒楼团、炒煤团。20
7、04年，介入金融业成了他们最大的兴奋点。8月18日，民营资本持股85.71%的浙商银行开业，入股者包括万向、广厦、横店集团等大型民企。在此之前的5月，7家规模稍小的温州民企发起、注册资金1亿元的中驰财团已经成立。6月，又有9家温州民企出资5580万元自组中瑞财团，宣称要建成以产业为基础，以资本为纽带，以金融为核心的企业集团、进入金融业，从而引起了金融监管部门的警惕，并对两大财团的大额贷款严加控制。不过，仍有专家直指两家财团为温州炒房团的升级版，其高薪延聘的职业经理人也表示，财团意在房地产而非金融。虽然目前两家财团不再高调，有消息称，其运营已陷入困境，但洋溢着金融冲动的浙商，还会不断作新的尝试。
8、网络游戏彩信、彩铃没有取得期待中的业绩，网站反而通过网络游戏、搜索引擎与博客收到了更多真金白银。与同在2004年登陆纳斯达克的51job、艺龙、金融界等中国概念股相比，盛大网络(SNDA)无疑是最风光的一个。透过向在线玩家出售点数、收取费用的经营模式，陈天桥财富暴涨。其示范效应引来众多追随者，网络游戏产品市场渐趋饱和。在只有10%的企业盈利的背景下，9月，网游运营公司游戏橘子率先举起了免费大旗，其游戏巨商采用免费游戏+虚拟物品买卖的模式运营，一方面通过免费聚集人气，另一方面通过买卖虚拟物品、在游戏中出售冠名权及虚拟广告位获利。随后，欢乐数码也宣布旗下密传等游戏全部免费。目前，免费网游已达20余
9、款。家电零售连锁家电连锁经营成为2004年最风生水起的商业模式之一，标志性事件是6月国美电器(0493.HK)借壳中国鹏润上市与7月苏宁电器(002024)在创业板上市。黄光裕与张近东不仅名下财富骤增，这两大家电连锁企业也由此获得进一步扩张的资本，随后二者在全国的跑马圈地开始提速。截至12月11日零售业对外资开放前，国美电器的大型直营店超过130家，并于10月开出首家香港分店，东南亚市场则是其下一个目标。不过，这些强势渠道商先要面对的威胁并非来自外资，而是国有资本。2004年12月18日，中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司在深圳开出首家卖场，并宣称5年目标是商场100家、销售额200亿元
10、，其管理团队中不少高层来自国美。易好家的进入，令家电销售渠道间的力量对比更趋均衡，但家电连锁巨头对市场的垄断也将进一步加剧。与此同时，消费者对其认同度也进一步增加。据国务院发展研究中心的调查，2004年有68.2%的消费者表示将会选择家电专业连锁渠道。事实上，家电连锁企业的触角已从家电延伸到手机、数码产品及PC、笔记本电脑领域，并通过规模采购、削减代理链条，掀起了这些领域的价格风暴。在3C融合的潮流下，家电连锁企业可望称霸整个消费电子产品销售领域。民营医院随着越来越多产业资本进入，医疗行业的投资重点开始从口腔、康复、医疗美容等特色专科医院向大型综合性医院演变，投资数额也越来越大。目前，广东省1
11、30多间民营医院中，投资额在5000万元以上的有17间。2004年11月开业的深圳恒生医院，恒生实业集团对其总投资4.5亿元。就在北京新兴医院因虚假广告被讨伐的同时，一些立志高远的民营医院已开始为确立更高端的品牌形象努力。广州祈福集团董事长彭磷基斥资10亿元创建的祈福医院就是其中的一个，今年它成为国内首家通过JCI认证的医院。对于民营医院最有兴趣的，当属浙江资本。其中的典型案例有奥克斯的母公司宁波三星集团兴建明州医院、太平鸟集团控股同和医院、绍兴咸亨集团投资绍兴华宇医院、帅康集团投资惠爱医院、广厦集团投资广福医院等，万向、横店集团也在这一领域进行了投资。2004年上半年，温州市审批的民营医院投
12、资总额达4.6亿元，是前15年的两倍多。2004年也不乏外资医院的投资案例：3月韩国SK集团投资的北京爱康医院开业；9月，明基电通占70%股权的南京明基医院开工，总投资9亿元；继北京之后，美国美中互利公司(CHDX)9月、10月在厦门、上海开出两间和睦家医院。2005年，随着公立医院的产权改革揭幕，更多资本会谋求进入医疗领域。中国概念基金在海外资金通过QFII投资国内股市的同时，中国概念基金则瞄准了海外上市的各种中国概念股及相关债券。2004年3月18日成立的金色中国基金就是其一。管理这只基金的景林资产管理公司CEO蒋锦志，更被誉为有望成为中国巴菲特的投资者。近两年，中国概念基金的频频设立，源
13、于中国概念股的红火。中国石油、中国电信、中国人寿等国内各行业龙头企业，由于市盈率处于较低水平，存在明显的投资价值。人民币的升值预期，则吸引了更多资金流向这一领域。除一直对中国投资保持浓厚兴趣的欧美、香港资金外，近年吸引了大量中国移民的加拿大，也于2004年11月开售首个中国概念保本基金，主要投资于有中国业务的北美上市公司。而中国流向海外的资金，也大多首选投资中国概念股。随着QDII的实行，中国概念基金将因吸引大量国内资金而获得更大的腾挪空间。即时通信MSN、QQ、网易泡泡、雅虎通、IMU，即时通讯市场的快速壮大，令越来越多的门户坐不住了，新浪以收购朗玛的UC、TOM则选择与以色列的Skype合
14、作的方式杀入这一市场。不同于娱乐用途的即时通讯软件，TraCQ电子名片则开发出了一套商用即时通讯软件，为用户提供随机在线洽谈、访客接待以及用户网站流量分析等服务。IM软件的流行，甚至引来电信运营商加入战团。中国移动通过与MSN结盟分享大餐，中国电信广东公司则更为直接，推出了CALL ME(烤米)软件，不仅包括文字互发、文件传输、视频等功能，还能提供与固定电话、小灵通间的话音业务互通，其国内长话资费则全部低至0.5元/5分钟。即时通讯所意味的巨大盈利空间，由于2004年6月腾讯(0700.HK)的上市得到了最好的诠释。来自移动及通信增值服务的收入，2003年占了腾讯总收入的63.6%，而数百万注
15、册用户随时在线，更带来了丰富的想像空间。以此来看，即时通讯市场还将硝烟弥漫。地产信托2004年12月，深圳百仕达实业有限公司与新华信托联合推出的红树西岸信托提前成立。每份80万元的信托获得了投资者的热烈认购。这也是当年地产信托热的一个缩影。2003年6月，央行121号文件发布后，来自银行贷款的传统资金渠道收窄，地产商开始不断寻找新的融资路径，房地产信托随之火爆。今年的宏观调控后，银根继续收紧，信托热度不减。不少高档的地产项目如万科(000002)在深圳的17英里、顺驰在北京的领海等，均推出了数额不等的信托计划。根据中国信托业季度报告进行的统计表明，2004年前三季度发行的216个信托基金中，投向房地产的为数最多，达70个，资金达77.24亿元。2004年10月18日，银监会发布的信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法(征求意见稿)，明确透露出对房地产信托的支持态度，其产品规模可能有条件地突破200份的限制。随着信托对地产项目的作用放大，成立地产信托基金也渐成热点话题。由于收益远较债券及银行存款高，地产信托产品也成为新的投资热点。时近年底，香港发行的全球最大房地产投资信托基金领汇公开募股同样得到散户130倍超额认购。不过，由于一些产
