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1、 目 录 一、品牌理念1二、产品2(一)产品细分2(二)产品展示2(三)产品形象代言人6三、渠道建设7(一)销售渠道7(二)对经销商的管理7四、服务措施8五、品牌视觉识别9六、工程展示10七、促销策略10 一、品牌理念 宣传口号:科技带动文明 市场定位:皇明-太阳能行业成功的领跑者! 服务口号:品质有标准,服务无极限二、产品(一)产品细分弗丽特高寒型太阳能热水器 弗丽特高温型太阳能热水器 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 冬冠180高寒型太阳能热水器 冬冠180高温型太阳能热水器 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 冬冠160高寒型太阳能热水器 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 (
2、二)产品展示1、时 代 系 列 ( 奥迪级 ) 时 代 先 锋 时 代 天 骄 2、冬 冠 系 列 3、弗丽特系列 4、富康系列 (三)产品形象代言人 聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。三、渠道建设 (一)销售渠道 山东有四个办事处:济南,德州、济宁、青岛 经销商分为直销商、分销商 一个市一个经销商,经销商有能力可以有多个专卖店;公司也可以自己在县级市设经销商。 加强人员推销,制定团购优惠措施 注重面向工程渠道,下一步将加强与房地产开发商的合作,搞联合促销,甚至公司进入房地产领域开发生态房。(二)对经销商的管理1、与经销商建立“绿色伙伴关系” 着眼于未来的交易,注重战略
3、关系的培养,从一开始就灌输“授 之以鱼,不如授之以渔”的思想,并努力通过实际行动(如管理渗透、参股经营,聘请经销商当顾问等)强化这一思想,让经销商充分相信。 承诺给客户赚钱,转变成承诺提高客户赚钱经营管理能力,强调分销的效率。主要包括实施深度分销,给客户当经营顾问,实施 关键客户的管理,加强经销商进行培训,构建学习型的经销商团队。 客户关系紧密化,实现风险共担,利益共享,信息共享的一体化经营体系。2、加强客户关系管理,扶植重点经销商 工程大王张清海 岳阳女强人-刘丽华 吉林大腕-尹长山 亦儒亦商-解尚明 匙建东的树杆枝叶理论 巾帼英雄和玉梅(河南濮阳) 李凯出国做老板 江西“才子”李华 太阳的
4、光辉照莆田(福建) 亦儒亦商 刘晓林(河南信阳) 四、服务措施 保修年限:产品主机保修三年,管路配件保修一年,对用户不按使用说明书安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。 服务标准:用户满意 服务追求目标:达到持续不断的用户满意并超越用户的期望 服务承诺:电话导购、现场演示、免费设计免费送货、免费安装、讲解咨询微机建档、快车服务、亲情保养 绿色服务快车诠释:及时、快捷,即24小时服务热线,节假日不休;按用户服务需求,快速反应、快速行动、快速解决问题;按服务需求,准时上门、全方位服务;达到持续不断的用户满意并超越用户的期望五、品牌视觉识别 1、专卖店面统一设计(见附页) 2、公司车体宣传 3、标准字和标准色六、工程展示 北京某医院 安装100台 北京某疗养院 68台 北京某小学 60台 兰州军区 60台 安徽铜陵花园 540台 陕西警卫局 七、促销策略 (一)公益营销 结合济南市整顿货车上路,公司在主要交通要道打出宣传语,配合政府工作。(二)科普营销 在济南市洪楼广场设立皇明科普园地,进行品牌推广。具体见附页。