《华为公司汇报提纲-(20060208) (华为培训)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华为公司汇报提纲-(20060208) (华为培训)（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、丰富人们的沟通和生活 愿景丰富人们的沟通和生活 使命聚焦客户关注的挑战和压力 提供有竞争力的通信解决方案和服务 持续为客户创造最大价值 愿景与使命 为客户服务是华为存在的唯一理由 客户需求是华为发展的原动力 质量好 服务好 运作成本低 优先满足客户需求 提升客户竞争力和赢利能力 持续管理变革 实现高效的流程化运作 确保端到端的优质交付 与友商共同发展 既是竞争对手 也是合作伙伴 共同创造良好的生存空间 共享价值链的利益 战略 概况 2005年销售收入453亿人民币 订货额达82 7亿美元 同比增长40 海外销售同比增长100 约占销售总额的60 产品应用于100多个国家和地区服务世界电信运营商
2、50强中的28家 成为Vodafone Telefonica BT等的战略合作伙伴2005年获得12个WCDMA商用合同 新增合同数全球排名第二 全球销售及服务网络 在全球建立8个地区部 85个海外分支机构进入欧美15个发达国家 包括德国 法国 英国 葡萄牙 美国 加拿大 荷兰等进入了Vodafone Telefonica BT FT SingTel MTN Telemar等世界著名运营商在中国建立了最大的服务网络 包括30个办事处和覆盖全国300多个本地网的服务平台 泰国 沙特 印度 尼泊尔 巴基斯坦 俄罗斯 哈萨克斯坦 乌兹别克斯坦 吉尔吉斯坦 韩国 马来西亚 越南 菲律宾 乌克兰 埃及
3、德国 新加坡 印尼 澳大利亚 肯尼亚 南非 津巴布韦 阿尔及利亚 摩洛哥 英国 阿根廷 智利 秘鲁 哥伦比亚 墨西哥 美国 尼日利亚 华为公司 总部 突尼斯 法国 加拿大 孟加拉国 阿联酋 葡萄牙 意大利 巴西 荷兰 波兰 瑞典 深圳 西班牙 厄瓜多尔 委内瑞拉 希腊 土耳其 保加利亚 土库曼斯坦 斯里兰卡 柬埔寨 罗马尼亚 全球超过1200家合作伙伴 其中国内120家长期服务合作伙伴 每个办事处固定3 5家的3G合作伙伴 国内包括合作方在内 目前已经有着超过7280名的3G认证工程师 技术服务专业人员的招聘和培养 合作伙伴的认证还在持续开展 面向3G建设的服务准备 客户需求 统一的客户服务平
4、台 规划网络规划技术咨询 建议建设规划 配置 安装项目管理文档移交网络交付使用 工程服务 专业服务 运营支持维保备件服务新功能添加专业服务系统安全存储备份网络优化系统集成业务咨询客户化需求定制外包服务代维服务运维外包备件托管 技术培训技术专家系统培训技术专题培训流动学校培训工程师培训高级工程师培训认证服务技能认证方案设计技能认证咨询服务技能认证评估HCSE HCNE管理培训管理职业化基础训练市场营销培训人力资源管理培训组织与领导技能培训 培训服务 HCSE HuaweiCertifiedSystemEngineerHCNE HuaweiCertifiedNetworkEngineer 华为为您
5、提供全方位的服务 供应链 8 管理 6 研发 48 Marketing 销售与服务 38 人力资源 总计35 000多名员工 截止2005年12月31日 客户需求导向和为客户服务蕴含在所有员工的招聘 选拔 培训教育和考核评价之中 强化对客户服务贡献的关注 35 000多名员工 基于全球化的技术 人才 经验和质量管理开发 全球化研发战略和先进的研发管理 瑞典斯德哥尔摩 基站架构和系统设计 射频和核心算法美国达拉斯 ASIC技术及CDMA算法印度班加罗尔 软交换技术 平台俄罗斯莫斯科 算法及射频中国深圳 核心网 业务平台中国上海 基站系统 终端 ASIC芯片中国北京 核心网分组域 网关 终端中国南
6、京 运营支撑系统 3G业务 全面实施CMM5和集成产品开发流程 IPD 管理印度所通过CMMI5级国际认证 南京所 中央软件部 上海研究所通过CMM5级认证 长期注重知识产权的积累和保护 标准加入ITU 3GPP IEEE IETF ETSI OMA TMF FSAN DSLF等七十个国际标准组织 2005年向这些组织提交文稿1000多篇担任ITU TSG11组副主席 ITU R8F技术组主席 3GPPTSGSA2副主席 OMAMCC副主席及OMAGS副主席等职位专利 截止2005年12月底 申请中国专利9600件 3G专利3000多件 申请PCT国际专利和国外专利1574件2005年申请专利
7、超过3600件获得专利授权1800多件拥有5 的WCDMA基本专利 跻身全球前五名 华为软交换荣获2005年国家科学技术进步二等奖 芯片级设计产品的能力 实现业界最佳性能和成本 华为从1991年开始集成电路设计 经过15年的积累 铸就了华为世界级的芯片开发和交付能力 最大规模超过5000万门 主流工艺为0 13um 发明专利100多项 累计120种共1 3亿片的网上应用 大规模应用于无线 光网络 数通和接入网等华为公司主力产品 由于采用芯片和产品同步开发 基于芯片设计产品的开发模式 华为公司高效地参与了国际标准的制订 掌握了大量的核心专利 对客户提供了差异化的产品特性 同时降低了开发 生产和维
8、护成本 是华为公司竞争力的重要支撑 实现业界最高的HSDPA速率 14 4M速率 每芯片最大支持45个HSDPA码道和384个信道 实现业界最高密度的语音处理 每单板2048路语音处理 Internet 构筑核心路由器平台 实现640G交换和40G转发 实现业界最大的光网络交叉容量 单框360G 高性能 差异化的网络套片 系统地引入世界级管理咨询公司的管理经验 全面构筑客户需求驱动的流程和管理体系 奠定了华为近三年快速发展及未来持续发展的基础 持续推行管理变革 consulting consulting 组织变革 IPD集成产品开发和ISC集成供应链 人力资源体系和ESOP 财经管理 质量管理
9、 全球化合作的大平台 电信行业环境 管理 技术 合资合作 供应链 通过业界一流的合作伙伴的经验和服务 共同为客户提供越来越优质的解决方案 产品和服务 华为针对中国市场的战略 态度和行动 为了更好的响应国内运营商的需求 进一步提升服务质量 成立中国地区部人员数量 从原有4000人增加到6000人 不含研发 人员质量 设置并加强了的商务部 MKT 服务职能 针对运营商转型制定更合适的解决方案和版本路标 并组建一支强有利的专业服务队伍 针对网络优化 挖潜 降低OPEX上做更多的投入 制定了更为完善的服务体系与运营商共建三级备件库 新领域代维 合作伙伴联合认证 QOS测评 网络优化充分利用海外资源服务
10、国内市场 吸收国际发达运营商转型思路 服务国内市场为更好服务国内3G 派遣近千名国内无线工程技术人员参与海外3G工程 确保积累丰富的工程交付经验 服务国内市场 中国市场是华为公司生存和发展的基础中国市场是华为公司是面向全球发展的根据地 华为会在确保中国市场投入的基础上拓展海外市场中国地区部的成立更加强化了华为对中国市场的支撑 Jul 2003 Dec 2003 21CNRFI发布 21CN讨论 21CNRFP发布 评估删选试验 Jun 2004 Sep 2004 Jan 2005 Jan 2005 公布短名单 300设备商 50设备商 公布战略供应商名单 Apr 2005 8供应商 10设备商
11、 华为 富士通 阿尔卡特 西门子 马可尼 中兴等 华为 富士通 阿尔卡特 西门子 马可尼等 华为 富士通 阿尔卡特等 华为 富士通 Ciena等 华为成为英国电信21CN网络战略供应商 2003 10启动认证 认证范围包括 财务 战略 技术 公司管理 流程管理 研发体系 信息安全 供应商认证 华为成功地满足了Vodafone供应商认证流程的挑选标准 从而成为我们的全球优选供应商 此次协议的签署 也为华为在Vodafone全球体系内拓展业务提供了机遇 Vodafone的全球优选供应商是Vodafone为其客户及股东带来更多价值的关键因素 Vodafone全球供应链总裁DetlefSchultz
12、华为成为Vodafone全球WCDMA优选设备供应商 2005 2进入短名单 2005 6在西班牙部署试验网 2005 11签署全球采购框架协议 2005 12Vodafone捷克签订商用合同 华为成为Telefonica在3G和宽带领域的战略合作伙伴 2005年11月14日 华为与Telefonica签约成为其在3G和宽带领域的战略合作伙伴 华为全球化的研发及服务机构 有效的支持Telef ica在欧洲 南美等市场快速拓展的需求 华为客户化的产品及解决方案对我们向用户提供差异化的通信服务有着很大的帮助与华为的战略合作以及共同开发拉美市场的远景 将为Telef ica未来的发展带来积极的作用T
13、elef icaCEOCesarAliertaIzuel 3G跻身全球第一阵营 05年WCDMA新增市场份额第二 12个商用合同 累计18个商用合同 CDMA20001XEV DO新增市场份额第一 累计15个商用合同软交换NGN软交换出货量全球第一 Dittberner 2005Q3 移动软交换全球份额第一业务软件智能网用户数全球第一 近6亿用户 Ovum 短消息 彩铃 彩信等产品承载业务流量第二 24 光网络LH MRDWDM全球市场份额第一 Ovum RHK 2004 宽带产品05年DSLAM全球新增市场份额第一IPDSLAM全球份额第一 Infonetics 2005Q2 MSAN出货量
14、全球排名第一 Infonetics 1H05 数据通信路由器运营商市场全球排名第三 Gartner 2005Q2 国内出货量排名第一 IDC2005Q2 华为产品在全球市场的排名 WCDMA获得了18个商用合同在HSDPA 新一代基站 分布式基站等WCDMA无线领域技术领先基于软交换的VMSC全球商用第一 率先支持3G 2G融合核心网 高速增长的无线设备供应商 GSM GPRS在全球60多个国家 应用超过40万载频 服务移动用户超过1亿华为GPRS产品在中国市场占有率超过40 服务移动用户超过2200万 CDMA05年新增市场份额第一在全球60多个国家应用 服务移动用户超过3000万获得了15
15、个CDMA20001XEV DO商用合同CDMAWLL市场领先 全球市场份额超过68 服务优势年生产能力6万个基站 快速供货能力3G领域累计投入研发费用60多亿 6000多名研发人员800名网络规划专家队伍 2800名工程技术人员最复杂无线环境下网络规划及工程实施经验 测试终端型号 诺基亚6680 华为E600数据卡 测试时间 2005 6 21 香港3G商用测试数据表明 Sunday有三项指标排名第一 三项排名第二 在香港3G网络质量对比测试中领先 华为成为新一代基站的领导者 华为20052月发布 业界2006Q1发布 领先业界1年商用 2005 2006 BBU3806 RRU3801C
16、02C 03C RNC 光纤接口无馈线损耗 安装类似塔放 占地面积小 可放置在楼道 地下室 楼梯间 易于安装 维护 升级和扩容 迷你型BBU19 英寸1U机箱可内置于GSM机柜 内置于GSM室外型基站内 技术创新 分布式基站解决方案 特点 经济性 大幅减少站址 机房及配套成本快速 安装简便 施工周期短 专用芯片支撑HSDPA最高速率 最大15HS PDSCH码 CELL支持3GPP定义的全部12类UE每芯片最大支持45个HSDPA码道和384个信道 0 13um 多小区可以共享同一块Chipset芯片组的处理能力 ServicePlatform GPRSbackbone SGSN IPWorld GGSN WebSurfing MobileTV MobileInternet RNC IPbackbone 端到端支持高性能HSDPA部署 自主开发芯片 支持HSDPA最高速率14 4Mbps DL 384Kbps UL 大功率功放提高HSDPA吞吐量 大容量RNC SGSN GGSN支持HSDPA混合IP解决HSDPA传输问题 率先提供HSDPA商用终端 在CMCC研发中心组织的测试中 华
