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1、关于下发 年度市场销售部销售业务人员考 核方案 的通知 市场销售部 为了充分的调动区域销售代表的工作积极性 主动性和 创造性 保证公司收入任务的顺利实现 现将 2009年度市 场销售部销售业务人员考核方案 予以下发 请遵照执行 特此通知 金鹿公务航空 二 九年一月六日 2009年度市场销售部销售业务人员 考核方案 为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性 主动性和创造性 全面体现风险共担 利益共享原则 保证 公司收入任务的顺利实现 特制定本方案 一 考核对象 1 区域销售代表 2 24小时销售席人员 3 直销业务管理员 二 考核周期 以自然月为考核周期 自然年底进行全年任务完成情况 闭环
2、考核 三 考核指标 销售收入完成率 以 Z 表示 四 考核办法 1 区域销售代表考核办法 1 薪酬模式 市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为 基本工资 绩效工资 销售收入提成 基本工资 绩效工资 现工资标准 不含工龄工资 总额 2 区域销售代表岗位补贴 基本工资 工龄工资每月按标准发放 绩效工资 销 售收入提成根据考核结果发放 2 月度考核 A 绩效工资 绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率 以 Z1 表示 挂钩 具体挂钩关系如下 月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例 Z1 50 0 50 Z1 70 50 70 Z1 90 70 90 Z1100 B 月度销售收入提成 月度销售收
3、入提成计算办法 如果月度销售收入达到计划指标 区域销售经理可享受 月度销售收入提成 具体提成额度如下 月度销售收入超额完成区间月度销售收入提成额度 C 月度任务额 超额金额 1 万 150 万 实际超额金额 1 C 月度任务额 超额金额 151万 300 万 实际超额金额 150 万 2 150 万 1 C 月度任务额 超额金额 301 万以上 实际超额金额 300 万 3 150 万 2 150 万 1 注 1 C 表示实际完成的销售收入 2 销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准 3 预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度2 续签提成为1 5 相关提成一次 性发放 4 月度
4、任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额 但计算超额金额中扣除预存款客户 实际发生费用金额 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80 其余部分年底闭环考 核后发放 C 年底闭环考核 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100 则补发已扣发绩 效工资 并实行年度一次性奖励金5 万元 如未完成全年 销售收入任务 则已扣发绩效工资不再补发 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收 入提成计算办法 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成 则月度销售收入提成预留部分不再发放 不足部分从年终 奖中扣除 扣完全部年终奖为止 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成 则
5、公司继续兑现差额部分 2 24 小时销售席人员考核办法 1 薪酬模式 市场销售部24小时销售席人员的薪酬模式调整为 基 本工资 绩效工资 销售收入提成 基本工资 权重 65 绩效工资 权重 35 现工资标准 不含工龄工资 总额 基本工资 工龄工资每月按标准发放 绩效工资 销 售收入提成根据考核结果发放 2 月度考核 A 绩效工资 绩效工资实际发放比例与市场销售部整体月度销售收 入完成率 以 Z1 表示 挂钩 具体挂钩关系如下 月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例 Z1 50 0 50 Z1 95 同比例扣减 95 Z1 100 B 月度销售收入提成 月度销售收入提成计算办法 如果市场部月度销
6、售收入完成额度达到100 24 小时 销售席人员享受月度销售收入提成 具体提成额度如下 月度销售收入完成率区间月度销售收入提成额度 100 Z1 110 C Z1 100 1 110 Z1 125 C 10 1 C Z1 110 2 125 Z1 150 C 10 1 C 15 2 C Z1 125 3 150 Z1C 10 1 C 15 2 C 25 3 C Z1 150 4 注 1 C 表示实际完成的销售收入 2 上述提成额度为24 小时销售席人员岗位提成总额 经市场部进行席位二次分配 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80 其余部分年底闭环考 核后发放 C 年底闭环考核
7、绩效工资 如全年销售收入完成率超过100 则补发已扣发绩 效工资 如未完成全年销售收入任务 则已扣发绩效工资 不再补发 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收 入提成计算办法 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成 则月度销售收入提成预留部分不再发放 不足部分从年终 奖中扣除 扣完全部年终奖为止 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成 则公司继续兑现差额部分 3 直销业务管理员考核办法 1 薪酬模式 市场销售部直销业务管理员的薪酬模式调整为 基本工 资 绩效工资 销售收入提成 基本工资 权重 65 绩效工资 权重 35 现工资标准 不含工龄工资 总额 基本工资
8、工龄工资每月按标准发放 绩效工资 销 售收入提成根据考核结果发放 2 月度考核 A 绩效工资 绩效工资实际发放比例与直销指定客户月度销售收入 完成率 以 Z1 表示 挂钩 具体挂钩关系如下 月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例 Z1 50 0 50 Z1 90 同比例扣减 90 Z1 100 B 月度销售收入提成 月度销售收入提成计算办法 如果月度销售收入达到计划指标 直销业务管理员可享 受月度销售收入提成 具体提成额度如下 月度销售收入超额完成区间月度销售收入提成额度 C 月度任务额 超额金额 1 万 150 万 实际超额金额 1 C 月度任务额 超额金额 151万 300 万 实际超额金
9、额 150 万 2 150 万 1 C 月度任务额 超额金额 301 万以上 实际超额金额 300 万 3 150 万 2 150 万 1 注 1 C 表示实际完成的销售收入 2 销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准 3 上述提成额度为直销业务管理员岗位提成总额 经市场部核对增收客户对应责任人后二 次分配 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80 其余部分年底闭环考 核后发放 C 年底闭环考核 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100 则补发已扣发绩 效工资 如未完成全年销售收入任务 则已扣发绩效工资 不再补发 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销
10、售收 入提成计算办法 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成 则月度销售收入提成预留部分不再发放 不足部分从年终 奖中扣除 扣完全部年终奖为止 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成 则公 司继续兑现差额部分 五 考核执行程序 1 考核月结束后次月的8 日前 市场销售部负责统计 区域销售经理考核数据并反馈综合管理部和计划财 务部 销售收入完成率指标计算按四舍五入法则取 百分比小数点后一位数 2 综合管理部根据月度销售收入完成率 核发区域销 售经理月度绩效工资发放比例和月度销售收入提成 额度 六 其他 1 市场销售部负责在本通知下发后一周制定区域销售 代表 24 小时销售席人员及直销业务管理员任职资 格标准及不胜任人员退出办法 2 区域销售经理按公司规定继续享受工龄工资 不享 受加班工资 3 月度销售收入提成费用列支公司人工成本费 4 本考核方案从2009年 1 月 1 日起执行 5 本考核方案由金鹿公务航空综合管理部负责解释 主题词 区域销售经理考核方案 抄送 海航旅业集团综合管理部 金鹿公务航空2009 年 1 月 日印发 拟稿 核稿 红日 共印 0 份
