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1、第四章 房产展示房产展示前的准备42房产展示技巧43房产展示要点44IV解决客户疑虑45 练习房产展示前的准备 在带领客户看房之前，我们要做好充分的准备工作。要时刻牢记，购买房产对每一个客户而言都是一件大事，一个不专业的营销顾问往往不会与好房产划上等号。1、 设计看房路线 2、 带上必要的工具 3、 带齐相关资料 一旦你习惯使用经纪人文件夹，将会受益匪浅。房产展示技巧 房产展示的过程中，房产本身的状况固然是影响客户购买行为的主要因素，但营销顾问的展示技巧在实际工作中所起到的作用也是不容忽视的。有你的专业引导和介绍，不但能展示房产的全部特色，更能让客户重视你的判断与经验。在房产展示过程中我们应该
2、注意以下细节：1、 充分利用路上的时间 2、 引导参观 3、 将特色转化为利益 4、 利用心理占有做引导 5、 注意客户表现 房产展示要点 1、 你需要对房产四周的朝向及路名相当熟悉 2、 进入单元时，迅速判断该单元的所有朝向，并报出各区域的面积 3、 适时地进行市场比对 4、 引导客户注意他没有留意的优点、细节 5、 尽量将客户的喜好拉到房产本身而不是它所附带的装修或设计 6、 不要告诉客户你推荐的房产最好 解决客户疑虑 经过你的讲解和实地考察，客户已经对房产的状况有了一定的了解。同时，也会产生许多疑虑。例如：房产的工程质量如何保证？实用率是否太低？交房日期如何保证？等等。及时发现并解决这些问题。运用CDDC法。“CDDC”方法的四个步骤：澄清 认可 讨论 确认 练习：使用“CDDC”法，消除客户疑虑 作为一名营销顾问，你现在面对的是一位提出疑问的客户。你明白，及时、准确地解决他的疑虑会对这笔业务的成交有极大的帮助。使用你所学到的“CDDC”方法来消除他的疑虑。疑虑一：“这套房子的采光不太理想。”
