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1、电话销售人员述职报告 发布时间 2020 01 13 来源 述职报告 电话销售是一个很常见的职业 一般都是房地产公司或其他的贷款项目做的比较 多的一种职业 那么电话销售怎么做才可以做好呢 下面是关于电话销售人员述 职报告的内容 欢迎阅读 电话销售人员述职报告捧着累累的硕果 迎着冬日的阳光 怀着满腔的热 忱 我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开 对于我个人来说 是丰收的一 年 特别是这半年里收获了太多太多 需要感谢的人太多太多 在这里 我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感 谢 并对电话销售这方面工作做一个述职 一 两个月度来工作完成情况 半年来 我们对电话销售团队进行了整合
2、 渠道部销售人员现有人 网站 部销售人员现有人 客服部销售人员现有人 完成了呼叫系统上线 对呼入呼出 业务进行了详细分工 制订了销售规则 与产品部门合作进行了职称英语 四六 级等多次电话销售促销活动 完成总业绩 其中 重点产品电话销售工作 此处 需要产品销售数据 我们具体做好了以下几项工作 一 强化培训 强化产品知识与话述集中培训 为保证培训工作按质 按量完成 根据所 开设专业 结合培训人员需求 选择培训教材 教学光碟 培训前发到培训人员 手中 做到人一套 方便教学 方便复习 自学 提高了教学质量 巩固了教学 成果 教师做到分工明确 责任到人 每次培训 由专业授课教师 按照日程表进行教学 要求
3、理论讲解通俗易 懂 实作具体 有针对性 一看就会 如 11 月 27 日 老师为我们进行了职称 英语培训 取得了很好的效果 我用27 号前后的两组数字进行比较 二 更新系统 聘请专业技术人员 积极进行呼叫系统的更新 以新的呼叫系统为基础 整合呼入咨询电话 来电量较更新前明显上升 三 细化分工 对呼入呼出进行了细化 并明确分工 在呼出方面 加大呼出密度 以便 更多的人了解到学校 了解到学校的产品 为学校争取到更多的客户资源 加强 了呼入与产品的协作 进行了多次促销活动 取得了较好效果 呼出方面 进行 未付款订单的跟进 在学员跟进方面 及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进 每个新开发的学员 都制表
4、统计 在开发学员的得失之处做分析 通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况 对于未成交的学员做出总 结 以便更好地跟进 对于成交的学员我们及时分享经验 以供大家学习 同时 执行了同等学历的老学员二次销售 及时和老学员沟通 在启用新品时 首先通 知老学员 得到他们的承认后方可启用 若他们不接受 我们作相应的改进满足 他们的需求 对于老学员的回访 我们是不定期的 在节假日里我们送出问候和祝福 在重要的日子里送些小礼品以增进感情 在平时 我们也和老学员保持联络 关心他们的状况 增进感情 如果方 便的话 可以登门拜访老学员 以便促进我们和老学员之间的关系 经过我们的 努力 半年来 老学员成单量达到个
5、四 完善制度 为更好地促进工作 我们研究制订并严格执行 电话销售执行规则 对工 作执行流程 业绩认定 数据安全等方面进行了严格规定 违规操作情况明显下 降 各位领导 同志们 以上这些成绩的取得 是校领导关心 支持的结果 是我们销售部员工共同努力的结果 这些成绩 为进一步加快我校教育发展夯实 了根基 为新起点创造新气象奠定了坚实的基础 二 存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了一定成绩 但是离领导的要求还存在很多差 距和不足 主要有以下几方面的问题 一是呼入方面 咨询应对能力不足 部分课程仍然缺乏深度咨询能力 需 要与产品加强协作 加大培训力度 二是呼出方面 目前主要日常业务是网站未支付订
6、单回访 业务性质较为 浅表化 在真正意义上的电话销售 即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销 售上投入的力度不够 三是有的仅凭感觉销售 对业绩起伏无统计分析 对主要产品转化率无统 计分析 四是团队氛围一度出现问题 业务竞争向恶性竞争方向发展 直接影响整 体业绩 三 下步打算 新起点 新希望 成绩代表过去 我们的工作将开始新的起点 下一步 我们将努力做好以下几方面的工作 一是加强合作 进一步强化培训 新的一年 我们希望和产品部进一步加强合作 多为我们进行产品培训 协助我们走向资深销售顾问的行列 对于学校的职员来说 熟悉学校的产品是很 必要的 为了发展 学校可能会有产品改进或者新品的推出 经常开展
7、一些产品的 培训 让职员对学校的新产品更加了解 提高员工的工作技能 让大家成长得更 快 二是加强数据统计与分析 及时了解呼入和呼出量 根据业绩起伏加强管 理 提高产品转化率 三是积极研究发掘销售规律 以指导好销售工作的开展 为学校创造更多 的经济效益 四是进行大规模外呼 让沉睡的数据苏醒 促成老客户的多次销售 具体 到产品 以上是我两个月度来的工作总结和计划建议 有什么不当的地方还请领导 指正 电话销售人员述职报告三个多月以来 在同事们的帮助下 自己在电销方 面学到了很多东西 下面将以前的工作述职如下 还记得当同事已经打了好多通电话之后 我才敢打自己的通电话 当时拿 电话的手都是颤抖的 心里竟
8、然还在祈祷不要有人接电话 可是并不如我所愿 那边接起了电话 我一时之间竟不知道自己要说什么 了 开始想好的那些话语都烟消云散了 后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯 了也就好了 到现在想想 那时真的是很傻的 做电话销售也可能是所有销售里最难 有挑战性的了 对于别人的拒绝总 是很让我伤自尊 但是自己必须要迈过这个门槛 说实话当时我是把自己看成被 逼 上梁山的好汉 每天都在打电话 打好多的电话让自己遭受拒绝 学会承 受 在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适 应 别人可以做到 为什么我就不可以 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力 当面对背井离乡孤军奋战时 的寂寞时 当面对
9、完不成销售任务的沮丧时 当面对部分蛮不讲理的客户时 一 旦丢失了坚强的意志 那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子 尤其是做电话销售 我们每天至少打五十个电话 每个月如果有十六个工 作日 那每个月我们就要800个电话 可见我们要经受多少次的拒绝 我们听得 最多的声音就是 拒绝 如果不能激励自己 不能互相激励 那我们可能每天 都会愁云罩面 每天都不想打电话 甚至看到电话头就痛 因为没有一个人会喜 欢被拒绝的感觉 在追求成功的时候 必然会碰到各种各样的困难 曲折 打击 不如意 可能这个世界上会有极少数的人 他的一生一路顺风 但是大部分的人 他都曾 经遭遇过失败或正在遭遇失败 包括很多成功人士
10、也是一样 除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外 必须要不时回过头去 检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道 有没有多走了弯路 如果走偏了就 赶紧回来 赶紧修正 不时地总结和回顾 才能保证方向永远是正确的 正如常 言道 一个人不追求进步的同时就是在原地踏步 此时回头一想 我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处 尤其最 明显的一点就是马虎大意 在发传真的时候忘记该称呼有几次 甚至有次去开会 竟然还把鞋子忘记了带 最后还是满天去借 此等性质的问题细节在生活中也是 经常发生 打电话的时候还是不能够独立面对问题 在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措 不能镇定的稳住阵脚 就把电 话直接塞给师傅或
11、者其他同事了 这点来说 现在做的非常不好 包括打回访自 己都不会去打 现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题 我这点 就做的不够成功了 以后一定要努力改掉这个习惯 不能什么时候都依靠别人 要靠自己解决 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来 有时工作中的烦恼会带到 生活中 而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情 当然这样是肯定不好的 因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效 所以平时 工作以及生活中 在自己给自己调解的同时要坚信 郁闷的人找郁闷的人 会更 加郁闷 一定要找比自己成功的人 比自己愉快的人 他的愉快会感染会传染 就会找到力量和信心 为今后做个打算 不能和以前一样从来不做总结 从来不设定目标 那样 就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了 没有目标性 一天不知道要有什么 样的结果 在此一定明确了 至少一场会保持两个客户 不然一个月下来就八场会的话 自己来那么几 个客户还不能保证是不是质量客户 那样签单的几率就太小了 至少在自己的努 力中能够充实自己 给自己的同学一个榜样 给家里一个交待 能让所有关心自 己的人放心 会认为我过的很好就ok 了 xx年已成为过去 勇敢来挑战一一年的成功 成功肯定会眷顾那些努力的 人 绝对真理
