《精编》企业战略投资管理办法(2个doc、6个ppt)3

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1、上海xx创业投资有限公司下属特变电工变压器厂 战略和管理全面提升咨询项目建议书 保密和版权声明 1 本项目建议书为某某与上海xx创业投资有限公司的机密文件 未经对方书面同意 任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件 包括合同 协议 备忘录 订单 项目建议书等所包含的一切信息 2 某某拥有该项目建议书的全部版权和知识产权 受法律保护 未经某某书面许可或授权 任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用 复制 修改 抄录 传播或与其它产品捆绑使用销售 3 对任何侵犯版权和泄密的行为 以及由此对某某造成的经济损失 某某公司保留追究其法律责任的权力 客户阅读该项目建议书

2、即表明遵守该保密和版权约定 4 对本项目建设书如有任何疑问 请与某某联系 重要说明 本项目建议书是某某基于对上海xx创业投资有限公司特变电工变压器厂 以下简称 变压器厂 及其所在环境初步了解基础上提出的技术瓶颈 人力资源 营销体系管理提升咨询项目设想 这些设想 远不是某某的最终结论 我们认为 要提出既有前瞻性 又切合xx创业实际的可操作的管理提升方案 需要 1 深入广泛的内部访谈 2 具体情况的详细分析 3 客户 顾问间的充分沟通 4 基于事实的数据分析 5 过去经验的充分参照 6 管理工具的创造性运用 7 切实可行的评价建议 目前的初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点 在进行上述工作的

3、过程中 我们会不断检验 修正甚至推翻开始的判断 并最后逐渐形成切实可行的适合xx创业的管理提升方案 目录 项目背景及目标项目总体思路项目工作步骤 内容和主要成果项目安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介 特变电工下属变压器厂成立五年多以来 成为行业里领先企业之一 但新的股东加入使经营环境产生了变化 变压器厂成立于1998年 是国内输变电行业第一家上市公司特变电工下属分厂 以生产普通变压器和特种变压器为主 主要生产220KVA以下的变压器和部分380KVA变压器 变压器产品的销售区域以中国西北为主 并覆盖全国各地 目前在和世界最大的乌克兰某变压器厂合作 拓展产品和市场 工厂目前拥有员

4、工700多人 工厂总资产5亿多元 年销售收入5亿元 利润4000多万元 并拥有博士后工作站和国家级技术中心 上海xx创业投资有限公司成立于2001年9月7日 通过股权转让 于2002年9月成为母公司特变电工的第二大股东 由于变压器厂母公司治理结构发生变化 股东对变压器厂的经营提出了更高的要求 新的股东要求变压器厂在经营的六个方面降低1 的成本 生产成本采购成本财务成本营销成本设计成本管理成本 各下降1 由于公司股权的变化 变压器厂需要考虑如何在新的公司治理环境下 实现股东利益的最大化 某某期望通过本次咨询 深入开展以下五方面的工作 帮助变压器厂实现股东利益最大化目标 通过对变压器厂的全面分析

5、对战略和管理的各个方面的全面提升提出优化解决方案1 变压器厂经营和管理现状全面分析和诊断2 战略的梳理与明确3 流程优化和组织调整4 营销和生产管理提升5 人力资源管理的提升 目录 项目背景及目标项目总体思路项目工作步骤 内容和主要成果项目安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介 某某将对特变电工的生产经营现状进行深入分析 在此基础上 从营销 战略 生产 和管理四个方面提出优化改进建议方案 以实现股东利益的最大化 市场营销管理体系提升 产品战略 包括产品组合战略和产品发展战略 特变电工需要明确标准产品和定制产品的最佳组合比例和方式 以及两类产品的竞争区域 市场份额目标 竞争方式和竞争

6、战略等内容 同时还要考虑新产品的开发战略 和原有产品的协调发展及资源配置计划 通过营销管理体系提升 扩大公司的市场份额 使公司生产的产品能够满足客户需求的同时 提高公司的经营业绩 销售渠道优化 特变电工的销售渠道包括两类 标准产品的销售渠道和定制产品的销售渠道 这两类产品的销售特点和客户需求不同 因而需要对这两类产品的销售渠道分别进行优化 包括确定销售渠道的设计原则 渠道的构成 布局 层次结构 管理方式等内容 销售体系管理 根据不同产品的特点和销售方式的不同 确定公司销售体系的管理控制模式和组织结构同时 为了充分调动销售人员的积极性 将根据销售产品特点和区域的不同 设计针对销售管理人员和销售人

7、员的绩效考核和激励体系 首先是营销管理体系的提升 包括三方面的主要内容 战略措施 技术战略 实施技术战略的重点内容是 研究 应用新材料 新产品技术 增加生产工艺和生产设备的技术含量等实施技术战略的目标在于通过提高技术含量 用科技换产能 通过增加产能 生产出符合市场和客户要求的产品 满足公司销售的需要 产能提升战略 实施产能提升战略的重点内容是 分析研究现有生产过程 工艺流程和模式的现状 提出改进方案和措施实施技术战略的目标在于以最大限度地挖掘现有产能的生产潜力 用较小的投入换取较大的产出 扩张战略 某某项目组将根据公司产能应用的实际情况 以及原有产能的开发潜力 确定是否需要投资增加新的产能 同

8、时确定新产能的投资规模和投资重点 以及新产能与原有产能的配套衔接管理体系 扩张的方式包括投资建新厂 兼并收购同类型企业 或是购买设备等 其次是实施技术 产能提升和扩张战略 以充分挖掘并提高公司的产能 第三是提高生产效率 包括生产过程的优化 生产管理系统提升 内部物资管理提升 生产现场管理提升 生产子系统的协调 公司内部物资的管理包括公司库存管理 包括公司整体的一级库和各分厂 车间的二 三级库 材料的采购 领用 消耗 生产废品管理 半成本和成本的管理 库存核算等内容 生产现场管理的五个要素 人员管理 设备管理 材料管理 作业方法管理 环境管理等5个要素 现场管理的目标是 保证质量 降低成本 确保

9、交货期限 确保人身安全 保证良好的工作氛围和士气 公司生产管理系统包括订单管理 销售计划制定 包括标准和定制两类产品 采购管理 生产计划 包括标准和定制两类产品 编制 物资供应管理等若干子系统 这些子系统的协调一致可以最大限度地提高生产效率 满足客户需求 以及生产管理效率的提高 第四 某某将从流程优化 组织结构调整 和人力资源管理三个方面 全面提升公司的管理效率 流程优化包括四个方面的主要内容 流程诊断 流程优化 流程运行 流程持续改进 流程与战略和管理目标的匹配性流程的独立性与依赖性流程的振荡性流程的推动力量和控制性流程的经济性流程运行的考核指标等 在流程诊断的基础上 根据公司战略要求 管理

10、目标 人员素质等因素 健全并优化管理流程 流程运行过程的监控流程节点之间的衔接流程运行效果的考核与流程执行人员进行沟通 探讨流程进一步优化的方案 根据对流程运行效果的总结和分析 提出流程改进建议方案 在流程优化的基础上 根据某某组织结构设计原则调整公司的组织结构 以适应公司战略和流程的要求 最后 某某将设计全面提升公司人力资源管理体系的方案 其目的在于引导员工行为 提高员工工作的积极性和效率 达到降低生产成本的目的 企业战略目标 职位评估 人力资源规划 绩效指标形成 岗位 绩效管理 人员招聘 薪酬体系 培训与员工个人职业发展计划的制定 人力资源管理体系构成 人力资源管理体系的核心和重点 目录

11、项目背景及目标项目总体思路项目工作步骤 内容和主要成果项目安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介 全面管理诊断 流程优化和组织调整 营销和生产管理提升 人力资源管理提升 战略梳理 项目启动 总体战略梳理 经营状况诊断 产品策略优化 核心职能战略优化 核心管理流程的优化 营销管理模式分析 营销体系优化 绩效考核体系 岗位职责明晰 生产管理优化 管理现状诊断 组织架构调整 岗位职责明晰 薪酬体系 职业发展 某某将通过5个步骤达到项目目标 第一步 工厂的全面管理诊断 全面管理诊断 流程优化和组织调整 营销和生产管理提升 人力资源管理提升 战略梳理 项目启动 经营状况诊断 管理现状诊断 步

12、骤一 项目启动 明确并相互介绍项目组成员开始项目启动会向项目组成员介绍项目目标 范围和工作方法明确项目组成员的工作责任说明阶段性工作完成时间和进度审核会议时间明确数据来源及数据分析计划明确访谈对象确认实地采访计划工作内容 项目启动 经营状况诊断 管理现状诊断 步骤二 经营状况诊断 分析经营目标分析销售流程 组织结构分析市场占有率分析业务增长率分析产品质量 项目启动 经营状况诊断 管理现状诊断 1 资料收集 2 内部访谈 3 调查问卷 重点收集变压器厂的年度报告 战略规划 财务报告 各项规章制度等 对变压器厂的中高层管理人员采取分别访谈 对一般员工采取座谈会的方式 了解公司目前存在的问题 针对变

13、压器厂战略 组织 管理 流程 人力资源等方面的内容 进行问卷调查 并对调查问卷进行统计分析 形成分析报告 某某将采取多种手段 对变压器厂存在的问题进行全面诊断 全面诊断将首先针对公司的经营状况 经营目标销售活动采购活动生产活动人力资源 营销战略 产品战略 区域战略 渠道战略 营销体现组织管理 在经营状况中 首先反映的是产品的销售情况 变压器厂的产品在行业内具有领先地位 产品已经进入所有省份 因此 首先对产品定位进行分析 步骤三 管理现状诊断 分析工厂的管理流程 重点是生产 营销 人力资源分析工厂的组织结构分析生产运营状况 技术发展分析人力资源状况和人力资源管理体系现状对供应链管理进行诊断 项目

14、启动 经营状况诊断 管理现状诊断 在企业经营状况的基础上进行管理状况诊断 营销 人力资源 技术 生产 管理状况 财务 物资 并重点进行内部资源的分析 在此基础上全面评估企业的内部管理运营能力 第一步成果 项目启动会资料 变压器厂全面管理诊断报告 第二步 职能战略梳理 全面管理诊断 流程优化和组织调整 营销和生产管理提升 人力资源管理提升 战略梳理 总体战略梳理 产品策略优化 核心职能战略优化 步骤一 总体战略梳理 总体战略梳理 产品策略优化 核心职能战略优化 深入访谈和问卷调查与高层深度访谈了解企业策略与拟定战略方案的流程和程序分析现有战略目标 通过对高层管理人员的访谈 以及对外部环境的分析

15、结合公司资源和能力的分析 明确变压器厂的战略目标 如果现有资源不能满足发展目标的要求 某某将设计符合公司实际情况和能力要求的扩张战略 增长战略 密集型增长 一体化增长 多元化增长 产品开发 市场开发 水平一体化 纵向一体化 相关多元化 跨行业多元化 增长模式 有机发展 合并收购 自我创业 战略联盟 步骤二 产品策略优化 总体战略梳理 产品策略优化 核心职能战略优化 了解工厂产品发展战略了解市场竞争情况了解产品的市场分额了解技术发展动向优化产品策略 明确产品策略 了解相关信息 不断进行优化 步骤三 核心职能战略优化 总体战略梳理 产品策略优化 核心职能战略优化 了解企业的核心职能战略 尤其是营销

16、战略 技术战略 产能提升战略 生产管理战略 人力资源管理战略等方面 对从总体战略分解的核心职能战略进行优化 尤其是营销战略 生产战略 技术发展战略 营销战略 环境 产品服务特色 价格策略 销售队伍 政府关系 广告与促销 公司总部 工厂 销售代理 消费者行为 行业销售额 工厂市场份额 工厂销售额 工厂成本 营销战略示意 长期的产品市场扩展战略 Pi 产品Mj 市场 P1 P3 P2 M1 M2 M3 营销战略优化 拓展新的市场或提供现有产品的升级产品 实现技术领先的持久性 取得率先行动者优势 提高收入 100 1300 1100 900 700 500 300 工时 日期 1 31 产能 负荷 余力 超负荷 生产战略优化 进行产能负荷分析 解决产销瓶颈 提高产能 技术发展战略优化 技术升级 产品的更新换代 市场研究 了解市场的动态 企业的产品在市场上的地位和竞争力 了解市场及技术动向 技术分析 企业实际情况分析 了解行业中的竞争情况和相应的技术状况 了解企业技术的先进性和同业中的技术水平 结合市场情况 行业情况和企业的实际情况及企业的发展战略 进行技术升级的分析 技术升级 第二步成果 变