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1、成功是成功之母目 录前言 成功狼狐狸豹子一 成功是成功之母“虚”、“实”两种自信成功让你尝到“甜头”你有没有豹子胆？二 如何把陌生人变成伙伴？增加你的亲和力像狐狸一样“狡猾”搞定你的野蛮客户三 如何从孤立者变成领导者？提高你的影响力拥有狼一般的野心跨越激情平台四 利用成功提升卖点卖单一技能不如卖综合素质知识不是力量你有成功基因吗？结尾 想要不成功，真的好难前言 成功狼狐狸豹子巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼亚医院去逝。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研
2、究，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。巴拉昂去世后，法国科西嘉人报刊登了他的一份遗嘱。他说，“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我律师和两位代理人手中。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561
3、封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。当我们面对大都市一幢幢商品房拔地而起，当我们面对商业街一辆辆私家车穿行而过，我们多么希望自己成为这些商品房和私家车的主人。成为富人是大多数人的梦想，实现这个梦想可以提高生活品质，实现自我价值，获得人生更高层次的快乐和幸福。但少数人却会甘于贫穷。面对贫穷，他们可以找出数不清的理由，也可能编织一些诸如“我平庸、我快乐”的谎言。该到了把一切谎言都送进垃圾箱的时候了！这本书将要扬弃的一句谎言就是失败是成功之母。如果失败真的是成功的母亲，那么为什么很多人有非常多的“失败的妈妈”，却难产“成功的孩子”
4、？难道是他们的行为方式错了吗？没有，是这句话错了！“失败是成功之母”这句话是有条件的，那就是人的行为要完全理性，这是与真实的人性相差甚远，人在大多数情况下是“感情的动物”。感性用事是人性的普遍现象，而且是一种真实的存在。“存在即合理”，我们没有必要否定它，那么，在这种前提下，成功还有没有更为可行的规律？答案是肯定的，而且这个规律已经被很多人听说过了，这就是本书的将要讨论的主题成功是成功之母！成功可以点燃你的自信、让你尝到“甜头”，唤起你的野心，鼓舞你的斗志。人际交往的成功则有助于你提高亲和力，增强影响力，在陌生领域拓展人际关系网络，成为团队中的领导者。还有什么比成功更让人振奋不已吗？还有什么比
5、成功更容易“生出”成功吗？成功是成功之母，这并不是完全放弃失败的作用，我们亦可以把失败作为成功的“姨妈”或者是“叔叔”。为什么失败不配做“成功的母亲”？那是因为失败对你总是“不冷不热”的，有时甚至会像哈利波特的姨妈对待小哈利那样“凶恶”。失败容易使你失去做某事的兴趣、失去奋斗的信心和勇气，发展到一定程度，还有可能使你陷入心理抑郁或者是移情“低级趣味”。我们该像小哈利一样去寻找自己的“亲生母亲”了！我们既然怀有“蛛蜘侠”一样的英雄梦想，为什么不把它变成现实！随着技术革新速度的加快、社会竞争的加剧，就业压力像冰山一样浮出了水面。这个一个充满变革的社会、也是一个充满机遇和挑战的社会。于是有人惊呼：狼
6、来了！他们绝不在和你开玩笑，和我们抢饭碗的狼真的来了，而且不止一条，有成千上万条！在“与狼共舞”的年代，要成功首先要使自己成为一只狼！要具有不达目的誓不罢休的精神，具有韦尔奇所倡导的那种“野兽”精神。变革是不以人的意志为转移的，“胜者吃鱼翅捞饭，败者吃残羹冷彘”。任何一场变革都会甄别出强者和弱者，并进一步拉大两者的差距，竞争是无情的，失败者可能“饿死”也决非危言耸听。如果能成为强者，你爱吃什么就吃什么，不过关键一步去“抢滩”你必须胜利。这需要过人的胆识、细致入微的洞察力、灵活应变的能力。“成功狼狐狸豹子”，这是本书将要阐述的成为强者的核心素质。也就是“成功野心洞察力与应变力胆商”。“星星之火，
7、可以燎原”，去积累你的成功吧。原始人尚知“钻木取火”，具有高智商的现代人在市场中寻找成功的“火星”又有何难！发现成功的火星，把它们燃成火苗，利用火苗燃起你所发现的一切可燃物，你的生活将随之发生根本的变革！当成功之火熊熊燃烧，你将彻底离开生活中的寒冷，离开未知世界的黑暗，你将拥有温暖的人生、光明的未来！一、成功是成功之母“虚”、“实”两种自信要拥有自信关键是“说服”自己能办到某事，“说服”是要有真凭实据的，成功经历越多的人越容易说服自己。你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。相反，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对于你而言，
8、也会变成不可攀的高山。艾米莉固埃有些人喜欢盲目自信，感觉“我在各方面都应该很行”。这样的信心是怎么产生的？只要你肯想一想，就会发现这种想法是完全没有道理的。盲目自信的人容易不快乐，有道是“心比天高，命比纸薄”，“假想出”的自信并不是真正的自信，这样做的人低估了拥有自信所要付出的代价。一家咨询公司说得好：“自信是一种特权，只有那些面对困难并克服困难的人，才配享有它。”自信其实是成功的产物。1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳的尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉
9、她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”2个月之后，她成功地游过同一海峡。看不到将来的希望就激发不出真实的自信。如果费罗伦斯当时可以看见半英里外的海岸，她一定会努力坚持下去。自信心面临的最大问题是面对困难，我们难以判断离目标究竟还有多远？面对未知世界，我们的自信可以分为两种，一种是“虚”的自信，另一种则是“实”的自信，如图所示：“虚”的自信 尝试 “实”的自信 失败 成功根据书本或他人经验建立的
10、自信是“虚”的自信，而通过自己尝试取得成功后建立的自信则是“实”的自信，有这样一则对话：老王与老李同时走进办公室，都看了看墙上的钟，再看看自己的手表。结果发出不同的反应：老王说：“我的表会不会慢了？”老李说：“我敢肯定是壁钟快了。”他们两人自言自语。片刻之后。老王奇怪地问老李发：“你怎么肯定壁钟快了？”老李笑着说：“因为我经常对表，它一向走得很准，所以我肯定是壁钟快了。” 老李“经常对表”，发现它“一向走得很准”，从而断定是壁钟快了。这种自信就是经过“成功”检验出来的，也就是“实”的自信。同样，我们有一个新的计划和创意，也只有通过行动不断检验，才能对其抱有真实的自信。可社会上有很多年轻人，学到
11、一些书本知识就“自信”自己一定能成功，遇到新事物喜欢想当然，一味地相信“虚”的自信。其实，社会才是真正的课堂，只有通过不断地行动去克服困难，人才能更加清楚自己的实力，通过实践检验的自信才是真正的自信。俗语说，“是驴子是马，牵出来骝骝”，对待一个新事物、一个陌生人我们要具有怀疑意识，不要不假思索地相信它（他）们。洛克菲勒小的时候，他的爷爷让他站在高处跳下来，并告诉他“我会接住你的”。结果当他不假思索地跳下来的时候，他的爷爷并没有去接他。洛克菲勒摔在了地上哭了起来，当他从地上爬起来的时候，他的爷爷对他说道：“记住，对于别人的承诺不要轻易相信。”对于外界的人和事，喜欢“不假思索”的人低估了自信的“成
12、本”。要真正相信他（它）们，必须通过长时间地调查和体验。“小马过河”的故事众所皆知，“要知河的深浅必须要自己去亲身体验”。在一个充满利益冲突的社会，在制度不是很完善的情况下，必须要有怀疑精神。有道是对人的信任是相对的，对人的防范和监督是绝对的。同样，对于书本知识的“防范”也是完全必要的，现实社会千变万化，任何知识都在不断更新，“尽信书则不如无书”。没有一本教科书能提供我们所面对问题的答案，我们每天必须撰写自己的教科书。韦尔奇我们除了要尽量避免建立“虚”的自信，根据“成功是成功之母”，我们还要学会诱导“实”的自信。“胜败乃兵家常事”，人都会面对很多成功和失败，我们可以把失败作为前车之鉴，但要尽量
13、避免失败的负面影响，要学会把思维集中在自己的成功上。不时回顾我们的成功时刻，便可以培植起成功机制的自信。学生在考试时应努力回忆考试成功的案例，这样有助于诱导自己的积极心理状态，对考试焕发出自信。在面试时，我们则要精心准备职业生涯中成功案例，这有助于在面试时充满自信。关于如何诱导自信，斯宾塞的珍贵的礼物中的观点不值得提倡，该书作者认为，想象自己是一个百万富翁，有助于培养自己的自信心。在心理学上这是一种变态心理，它是把“虚”的自信无条件放大，据说因此也有人成功，但恐怕大多数人并不习惯于这种思维方式。如果你缺少自信，唯一做法是通过行动克服困难，去积累一点一滴的成功经历，然后把它放大。假如你是学生，可
14、以通过学习上的点滴进步，来增加自己对于学习的信心。如果你是一位白领，刚刚进入某陌生领域，也只有通过行动去“打开局面”，在打开局面时可以通过一些方法来约束自己。香港一位成功的企业家在谈及成功经验时讲道，“我在最初做销售时，每天早上都会将十枚硬币放在左边的口袋中，每拜访一个客户就放一枚硬币到右边的口袋，直到十枚硬币全部放到右边，才会下班，这就是我成功的秘诀。合理而又巧妙地约束自己，有助于克服在陌生领域缺少成功经历的局限条件，“万事开头难”，只要你能打开局面，再建立自信只需把成功心理进行诱导放大就行了。在自信的层面上明白“成功是成功之母”后，我们应该尽量避免失败的负面影响，这就要求我们“珍惜第一次尝
15、试”。成功需要尝试，但时机不成熟时盲目尝试，导致失败的可能性会很大。做生意讲“开门红”，打仗“第一炮要打响”，在尝试时“首战告捷”就显得格外重要了。人做事要等自身的条件趋向成熟，该学习的时候学习，该谈恋爱的时候恋爱，该结婚的时候结婚，该创业的时候创业。如果条件不成熟就盲目尝试，失败的几率相当大，失败会打击你的自信，让你对自身的能力产生怀疑，甚至容易导致自我否定。投资领域有一句名言：宁愿错过，不要做错。现在很多人看见别人投资某个项目赚了钱，就不假思索地跟进，首战失败后挫伤了自己的信心。进入市场创业先要会“捂紧”自己的钱袋，进入“爱情”领域则要会“捂紧”自己的“爱意”。很多中学生喜欢随随便便地射出自己的“丘比特箭”，苹果没有成熟就去摘它，很可能会为自己留下一段苦涩的青苹果回忆。“第一次亲密接触”何时发生？恐怕要等你心理成熟了以后，心理成熟的人，不但意识到爱的吸引，还会意识到吸引背后的责任。成功让你尝到“甜头”2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这
