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1、第十二讲 策略规划（上）在过去的两年里，中国管理学界有一句名言：“成功的管理是95%的执行加5%的策略。”这句话百分之百是骗人的。即使不骗人，这一句话也就只是讲给民营企业的老板听的。因为一般的老板容易犯策略错误，他们不知道什么叫策略。执行是员工做的，策略是老板做的，所以即使老板的策略错了，也要执行。不要以为策略不重要，如果策略不重要，那么哈佛大学的教授全都干什么去了，他们都在研究策略、战略，他们的研究都是错的吗？同样是父子两个人，老布什打伊拉克，小布什也打了伊拉克。为什么老布什那么风光，小布什现在深陷伊拉克战争的泥沼里？这是不是策略的错误？将帅无能，累死三军，如果方向错了，就达不到目标或很难达
2、到。什么叫策略谈到策略，一般人如果没有经过适度的培训，可能不知道什么叫策略，甚至没有办法做出策略来。赵先生现在是美国强生公司大中华的总经理，兼任韩国的总经理，过去Adrian刚到强生公司的时候，第一次开始跟赵先生做年度商业计划书的时候，Adrian做了一份策略，赵先生对他说：Adrian ，Thinking about something bigger。也就是说，策略是从大范围、大方向的角度去思考问题，弄对企业经营管理的方向，再来微调计划和行动方案。在思考策略的时候，领导者要思考什么？正如一部好的自行车，不管选手有多优秀，只要自行车链子断了一节，它就不会动了。因此在思考策略的时候，企业家千万不
3、要犯头痛医头，脚痛医脚的毛病，一定要从三个角度思考策略。1团队的角度什么是团队，一群人在一起工作就是团队吗？显然不是，只有目标一致，上下齐心的一群人才是团队，如果他们的目标不一样，各怀鬼胎，各自想自己的事情，这样的不叫团队。团队指的是做同样的一件事情，为同一个目标共同努力。在一家企业里面，人力资源的主管、财务主管、物流主管、生产主管可能不需要去拜访客户，在市场上拜访客户的多是销售部门。但是如果一个人力资源的主管的工作就是在坐在办公室里吹冷气，他肯定不知道在客户的心目中企业的销售团队表现到底好还是不好呢？他也不知道客户对企业不满意的地方是在哪里？不知道竞争对手的销售团队好或不好，跟自己的团队有什
4、么差异？也不知道员工需要做什么样的培训，这些全都是他自己编出来的。从财务的角度，从生产的角度来讲，都是一样的。因此，如果一个团队的成员都只是把自己的本分做好，而不去考虑为其他人做什么，其他人又为自己做什么，那就不是一个团队。【案例1】过去Adrian在法国的乳制品公司工作的时候，他就很清楚的发现，生产部门的人不了解市场，所以他要求销售主管，每一季要到工厂去给工厂的一级主管二级主管做介绍，必要的时候，可以在工厂开会的时候，告诉所有的员工，现在我们市场上面对什么样的竞争，什么样的冲击，我们的客户有哪些要求等等。只有如此，生产部门的人才能够了解销售团队究竟需要什么，这叫互相采取行动、产生行动。在许多
5、公司里边，销售部门拿到订单后，拿回来转给生产部门，生产部门接到后第一句话就是骂娘。因为有的东西生产不出来。销售部门却以为生产部在找借口，不知道出去拉订单有多困难。导致了大家互相扯皮。销售人员不了解生产，不懂生产。如果生产部门的人告诉他们：公司的设备哪些限制，我们的重量有多大，我们能做到什么，定期告诉销售部门企业里的包装线、充填、搅拌、物料等等，诸如此类。我们现在的情形是什么，可以帮大家做什么，将来还会有什么改善，接下来有什么计划，这样才能叫做团队。2系统的角度第二，必须思考我们的工作有没有系统，系统就是前前后后的观念，有没有衔接。2页空白没用的，请掠过阅读吧哈,这2页空白没用的，请掠过阅读吧哈
6、,请掠过阅读吧，哈哈哈当前，市场最关心的问题莫过于，这样的利好是否能够持续，并刺激股价进一步上扬？今年5月以来，A股市场经历了一轮漫长而又磨人的下跌，对于投资者们而言，如此重磅的利好堪称久旱逢甘霖。值得注意的是，由于A股市场长阳也受到来自于中国发改委及证监会的刺激，前者批复了高达8400亿的基建项目，后者传出要求券商寻找上涨理由的消息，我们很难判断，接下来A股走势究竟如何；但若仅就欧洲央行的购债计划来说，很遗憾，德拉吉抛出来的雄心勃勃的救市方案，从中长期看，也许什么都改变不了。首先，购债计划能改变欧猪国家债务比例过高的现状吗？答案是，不能。减轻债务压力，只能通过货币贬值、债务重组（违约）、减赤
7、以及经济增长这几个渠道实现。欧洲央行的购债计划，无论它的名字取得多么响亮，都完不成以上任何一点，只能为欧元区争取更多的时间，希望各经济体可以通过自身的努力，实现减赤与经济增长。目前来看，这依然有些天方夜谭。其次，购债计划能让欧洲央行像美联储那样，通过量化宽松，以印钞的形式缓解债务压力吗？答案也是，不能。我们注意到，欧洲央行为购债计划附加了严格的条件，只有在受援国遵守了与欧元区所达成条件的情况下，才会继续购买该国国债，此外，还会通过回笼等量资金的方式对债券购买措施进行完全冲销。这意味着，在购债计划启动前，相关国家必须提交完整的财政紧缩计划从希腊2011年的表现看，这种计划可能并不可靠；与此同时，
8、完全冲销也表明，购债计划实际上在将北欧的财富转向南欧，以售卖好资产的形式填补坏资产的无底洞，总量上虽然保持不变，财富分配的改变将让北欧国家背上沉重的包袱，而后者正是当前欧洲经济增长的唯一动力。值得注意的还有，从期限看，欧洲央行的购债计划将主要集中在短期债，这无疑将扭曲欧元区国债市场的收益率曲线，压短抬长，抑制中长期投资，与美联储的量化宽松及扭转操作恰好相反。第三，购债计划能解决时下困扰欧元区的经济衰退吗？答案依然是，不能。在当天的新闻发布会上，欧洲央行明确下调了2012年与2013年欧元区GDP增长预期区间，并上调同期通胀预期区间，显示欧元区未来可能存在滞涨风险。与此同时，最新数据显示，欧元区
9、失业率已达到大萧条水平，年轻人的失业率更加让人忧心：7月，欧元区18岁以上年轻人失业率高达22.6%。其中，意大利超过35%，创5个月新高；爱尔兰超过30%，创11个月新高；法国为22.7%，创24个月新高；西班牙和希腊已高到令人发指的地步，双双超过53%，创史上新高；仅有葡萄牙有所下降，从37.6%下降到36.4%，依然很高。在此背景下，仅凭欧洲央行的“财技”，根本难以拯救欧元区的经济增长，除非采取欧元整体大幅贬值汇率重估的方式，但目前来看，这显然不在欧洲央行的计划之内。空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，第四，
10、购债计划能够改变欧元区目前一盘散沙似的局面吗？答案还是，不能。从购债计划本身来看，德国央行行长魏德曼对此投下了反对票，与其他央行执委会成员唱了反调；欧洲央行内部在购债细节方面也存在明显分歧，以西班牙央行行长林德和荷兰央行行长诺特为首的两派分持不同观点；西班牙对申请援助态度谨慎，德国政府与央行声音并不统一，芬兰总理卡泰宁明确指出，购债计划可能对降低欧猪国家国债收益率帮助不大；此外，欧洲央行拒绝了平等对待希腊国债的要求，却为意大利和西班牙推出OMT计划，可能将让希腊要求得到同等待遇种种迹象显示，即使购债计划即使付诸实践，这一过程也将争议缠身。最后，我们应当看看，欧洲央行的购债计划到底带来了什么，市
11、场对此的短期反应为何如此强烈？答案是，短期来看，购债计划的确缓解了某些成员国退出欧元区的风险，在形式上维护了欧元区的统一，令市场感受到欧洲央行拯救欧元的决心，让投资者信心倍增。但问题是，短期是多久？能躲过初一，躲得过十五吗？更何况，欧洲央行的购债计划看上去很简单，但这一计划的具体细则仍有待商榷，并且距离最终的落实和起效仍然相当遥远，所以，现在还很难直接判断该措施一定能起到预想中的效果，坦率而言，梗在投资者心中的那块石头，还没有真正落下。最终分析结论（Final Analysis Conclusion）：欧洲央行推出的购债计划，从市场反应来看，的确振奋人心！但若细究，很遗憾，仅凭现有的计划，从中
12、长期看，也许什么都改变不了，只是把“苟延残喘”的时间往后拖了拖。这种短期利好，欧洲央行曾在2011年底与2012年初玩过，当初的长期再融资计划（LTRO）也曾一度刺激市场反弹，但现在来看，已什么都不剩下。空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，中国银行业协会近日发布的银团贷款行业发展报告显示，2011年银团贷款占全部公司类贷款余额的比重只有8.98%，与国外成熟市场20%的水平相差甚远。报告显示，去年中国银团贷款项目成员单位结构中，国家开发银行银团贷款余额占比最高，为26%，余额为7866亿元，牵头银团个数239个，其
13、后依次是工行、建行、农行、交行。前十家银行银团贷款余额合计占被统计机构的90%。报告认为，中国银团贷款基本处于寡头垄断地位，除交通银行略有竞争力外，其余商业银行规模小、资金实力弱。对于造成这一现象的原因，报告指出，“主要是国内银团牵头行与参与行之间的利益不平衡”。牵头行以及贷款安排行能获得较高的费用收入，提高在业界的声望和影响力，同时牵头行通过银团贷款可以吸收大量派生存款，使其结算等中间业务收入大幅增加。而银团贷款中的其他成员只能获得与自身提供的信贷资金成比例的利息收入，利益难以协调。报告称，国内的利率管制使资金价格发生扭曲，存在交易主体因一级市场利率过低，无法在二级市场上获得交易利益而缺乏交
14、易驱动力的现象。分析人士表示，目前银行合作关系没有形成，长期合作基础和观念还没有转变，未来随着与国际接轨，银团贷款数额大、周期长的优势会更多被意识到，特别是中小银行。业内人士认为，近期政策转向稳增长，不对称降息、人民币升值通道发生的改变，以及回归实体经济增长的趋势将为银团贷款带来更多机会。在此之前，银监会纪委书记杜金富强调，银团贷款之所以在一些经济体发展较快、占比较高，动因在于银团贷款既是支持实体经济发展的重要方式，又是管控金融风险的重要手段。相关数据也印证了这一点，报告显示，2009年银团贷款不良率仅为0.15%，明显低于商业银行同期不良贷款率的平均水平经过层层筛选，深圳终于敲定了中国银行等
15、7家银行作为住房公积金委托贷款银行，深圳市住房公积金管理中心称，本月底，深圳职工将可以办理住房公积金贷款。入围委托贷款银行的7家银行分别是中国银行深圳市分行、中国农业银行深圳市分行、中国工商银行深圳市分行、中国建设银行深圳市分行、交通银行深圳分行、招商银行深圳分行、平安银行深圳分行。据了解，这7家银行的个人贷款业务覆盖深圳市80%以上的个人住房按揭贷款市场。深圳公积金中心的有关负责人介绍，与这7家银行签订委托协议后，公积金中心办事大厅可为职工提供从房产评估询价、公积金贷款和组合贷商业贷款申请、签订贷款合同，到发放公积金贷款、领取贷款资料等一站式全程服务。预计公积金贷款业务9月底就能上线。受历史
16、原因影响，直到2010年9月底，深圳才开始实行住房公积金制度，深圳在职员工开始存缴公积金；2011年9月，深圳住房公积金实现了提取。为了更好地服务职工，也为了尽快与国内一线城市接轨，深圳也在紧锣密鼓地筹备公积金贷款推出事宜。今年7月17日，深圳全文发布了深圳住房公积金贷款管理暂行规定（征求意见稿），向公众征求意见。根据深【案例2】由于工作的关系，Adrian每天南来北往，对中国民航事业做出了很多卓越的贡献。因此，国航给他发了一张金卡，收到金卡的同时还有一些编得很漂亮的会员手册，告诉会员可以享受的权利和义务。有金卡的旅客，即使不坐头等舱，也可以享受头等舱待遇。所以每一次他离开北京，到首都机场，不管有多少人排队，他都可以在专用的Check in办公室检票、登记，手续一下子就可以办好了，而且到目的地时他的行李很快被推出来。通关的时候，在某些机场甚至有头等仓的旅客通关渠道，相当快。而且在北京首都机场，
