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1、超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体培训 广告专业培训之二 超凡人才培训机构作者 邱野 目录 第一章广告媒体产业分析第二章广告作业流程第三章广告媒体企划与购买第四章媒体数据应用第五章目标与策略第六章媒体排期技巧第七章专业媒体行销个案分析第八章成功广告媒体销售技巧第九章成功与团队 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体培训 第一章广告媒体产业分析 超凡人才培训机构作者 邱野 内容 沟通与媒体的发展 从信息 媒体到传播广告媒体的发展 广告媒体发展过程 主要媒体广告特色 广告媒体之价格与价值广告媒体的最新动向 跨媒体合作 品牌塑造 服务意识提高 超凡人才培训机构作者 邱野 沟通与媒体的发展 从信息 媒
2、体到传播 超凡人才培训机构作者 邱野 沟通产业的发展 人之所以异于其它生物 主因人类懂得沟通 而且不断改善沟通方法 使人类的生活更加美满幸福 超凡人才培训机构作者 邱野 沟通源于信息 从视听觉所归纳的信息元视觉 图象 文字 动画 影象听觉 音乐 语言 声音视听 影片其他有待开发的信息元嗅觉 香味味觉 口味触觉 感受 温度 湿度等 超凡人才培训机构作者 邱野 媒体即是信息 信息需要媒体来传播和保存人是媒体的原形后来人类便懂得用 物 做媒体 超凡人才培训机构作者 邱野 媒体发展史 二千多年前已有语言和文字一千五百年前 纸 的出现导致 书 开始普及1820年 英国首先发明电报1837年 法国人达盖尔
3、发明相片曝光法1872年 美国史丹福州张以外发明录像的概念1878年 爱迪生发明留声机1896年 意大利马可尼发明无线电报1920年 美国KDKA开播 成为最早的广播电台1948年 电视开始普及1955年 有线电视开始普及1972年 卫星电视出现 HBO通过卫星转播 1986年 WWW worldwideweb 超凡人才培训机构作者 邱野 总结 信息与媒体的发展从单一信息到复合信息从定时定地到不定时不定地从需时传送到即时传送从昂贵到便宜 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体的发展 广告媒体发展过程 主要媒体广告特色 广告媒体之价格与价值 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体的发展过程 最早使用
4、媒体作为 广而告之 是政府1880年P G 宝洁 公司开始使用户外看版广告1881年P G 宝洁 公司开始使用报纸广告1882年P G 宝洁 公司开始使用杂志广告1923年P G 宝洁 公司开始使用广播广告1939年P G 宝洁 公司开始创造电视广告1951年P G 宝洁 公司推出电视 肥皂剧 超凡人才培训机构作者 邱野 现代广告业的发展 最早的全球性广告公司可能是 智威汤逊 J W T 号称 百年老店 七十年代以前广告公司都是地方性七十年代以后由于国际品牌的出现 国际性广告公司开始在世界各地纷设分公司八十年代可谓是国际性广告公司的大比拼年代 其中以盛世最盛 Saatchi Saatchi 1
5、990年全球最大广告集团 超凡人才培训机构作者 邱野 现代广告业的发展 广告公司源自媒体代理 销售广告版面 抽取胜15 佣金二战后 各自发展自己的特色 智威汤逊的T Plan达彼斯的U S P奥美的 品牌管理 盛世的 单一诉求 随着市场营销的发展与需要 广告公司什麽都包办九零年代后各市场营销项目专业化媒体专业公司与广告公司分离 超凡人才培训机构作者 邱野 广播的特色 优点 低成本制作低每千人成本无限的想象空间强迫性媒体 缺点 覆盖不够广只有听觉效果不易承载过量信息 超凡人才培训机构作者 邱野 户外广告的特色 优点 高信息地点传播弹性24小时传播极具创意表现力制作成本低 缺点 覆盖有限承载有限信
6、息每千人成本过高只有视觉效果非强迫性媒体 超凡人才培训机构作者 邱野 报纸广告特色 优点 可承载大量信息覆盖面广每千人成本低制作简单快速 缺点 非强迫性媒体常受印刷品质牵制无声不利于范性和感性诉求 超凡人才培训机构作者 邱野 电视的特色 优点 影音示范效果覆盖面广每千人成本低强迫性媒 缺点 制作成本高不易承载过量信息 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体之价格计算 CPM 每千人成本 CPRP 每收视点成本 CPR 每到达点成本 1 Reach2 Reach3 ReachCostPerRespond 每一回馈成本 CostPerSales 每一销售成本 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体的最
7、新动向 跨媒体合作 品牌塑造 服务意识提高 超凡人才培训机构作者 邱野 跨媒体合作 广告交换 互相宣传内容交流人员互借 带动阅听人流动媒体大比拼 超凡人才培训机构作者 邱野 品牌塑造 建立忠诚度和美誉度重视对消费者的各方面服务提供更多信息参与社会和公益活动推动地区发展聆听消费者意见加强消费者参与等 超凡人才培训机构作者 邱野 服务意识提高 了解客户需要保障客户权益提供充足信息公平透明作业向客户提供节目选择与排期建议针对性的专案计划收集市场信息关心客户的市场开拓 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体培训 第二章广告作业流程 超凡人才培训机构作者 邱野 为什么要了解广告作业流程 你们是从事广告媒体
8、业你们互动的对象都是与广告有关了解广告公司与广告客户何时最需要你们了解在广告作业流程中何时使得上力 超凡人才培训机构作者 邱野 广告公司作业及结构 结构 都有5个主要的部门 客户服务部 创意部 设计部 媒体部 财务行政部客户创意部媒体部客户服务部设计部财务部 超凡人才培训机构作者 邱野 客户服务部 1 日常与客户联系2 与客户共同发展广告目地及策略3 在公司内协调工作按客户同意的方向进行4 提供必要的信息 超凡人才培训机构作者 邱野 创意部 1 基于客户及客户服务部的简报说明发展创意2 负责监督各项的创意概念执行 超凡人才培训机构作者 邱野 制作部 设计部 1 协同外面的制作单位 制作平面广告
9、 说明书等2 协同外面的制作单位 制作电视广告片3 协同外面的制作单位 制作收音机广播广告 超凡人才培训机构作者 邱野 媒体部 1 与客户及客户服务部共同发展媒体简报2 发展出阶段的媒体计划 在何时 以何种价格 使用何种媒体 3 谈判最好的媒体价格 媒体购买4 在广告活动期监督投放计划5 提供广告活动媒体投放后的效果评估报告6 季度提供竞争者分析研究 超凡人才培训机构作者 邱野 财务行政部 寄送发票 收款 超凡人才培训机构作者 邱野 超凡人才培训机构作者 邱野 广告行销4P 价格通路产品广告 促销广告 行销4P中的重要一环1 广告是行销过程中的决对必要部分2 但 销售 成功则要依赖行销组合中其
10、他要素的整体配合 超凡人才培训机构作者 邱野 广告的作用类型 1 增加产品知名度2 鼓励购买 尝试3 建立品牌形象 效应4 改变消费观念及生活方式 超凡人才培训机构作者 邱野 广告运动步骤 客户简报撰写创意简报创意的形成制作广告并策划媒体安排 广告投放 通过定量研究评估广告运动的效果 超凡人才培训机构作者 邱野 创意简报应该回答以下问题 1 我们为什么要做广告 2 我们与什么人沟通 3 他们的所思所想 4 他们的行为如何 5 日常生活中有什么诉求 6 对我们的品牌产品有什么概念 7 我们需要他们想什么 做什么 超凡人才培训机构作者 邱野 消费者我们要影响的对象 充分了解产品的消费对象洞察消费心
11、理及消费行为寻求问题点 挖掘机会点广告宣传 产品支持 实现需求的满足 超凡人才培训机构作者 邱野 单一诉求点 创意简报能帮助我们将品牌诉求与消费者洞察紧紧地联系在一起目的是创造出单一诉求点 单一诉求点是什么 它是单一的 最能鼓舞消费者购买动机的 关于我们产品 品牌的最重要的信息 超凡人才培训机构作者 邱野 举例 麦当劳 消费者心理 儿童 我喜欢新奇的玩意儿父母 我希望满足我的子女的要求广告诉求点 针对儿童 生日派对 有收集价值新奇的小玩意儿针对父母 你的孩子应渴望去麦当劳 超凡人才培训机构作者 邱野 创意的形成 以消费者洞察为基础以单一诉求点为依据运用广告力 广告意念 超凡人才培训机构作者 邱
12、野 通过定量研究评估广告运动的果 1 品牌知明度2 广告认知度3 购买率4 广告接受程度及记忆度 超凡人才培训机构作者 邱野 其他评估 销售的优势通路的影响购买的模式 超凡人才培训机构作者 邱野 案例分析 有效的广告必须能有效地解决行销问题 超凡人才培训机构作者 邱野 案例目录 乐百氏纯净水柔情200英国航空公司 超凡人才培训机构作者 邱野 乐百氏纯净水 行销竞争状况全新上市不是新品类中国的饮用水质令人怀疑 超凡人才培训机构作者 邱野 乐百氏纯净水 解决办法强调纯净27层净化过滤 超凡人才培训机构作者 邱野 乐百氏纯净水 成绩投放市场3个月后品牌知名度高达90 27层净化过滤广告记忆度90 产
13、品供不应求 增加了3条生产线以应市场需求 超凡人才培训机构作者 邱野 柔情200 行销竞争状况市场上大量本地及国际品牌使竞争尤为激烈柔情的本身没有明确的定位消费者没有认识到柔情的品质与别的品牌有何差异 超凡人才培训机构作者 邱野 柔情200 解决办法创造出一个全新的品牌定为 张数更多 消费者最关心的是物超所值品质更好 不产生纸削更好抽 不会连成一串以理性的表现手法 透过与别的品牌用抽取式的比较 突显较佳的品质 超凡人才培训机构作者 邱野 柔情200 成绩在上市3个月后成为市场的第3品牌在同品类中柔情200的品牌知名度最高被时报金像奖中评为当年台湾最佳广告运动 超凡人才培训机构作者 邱野 英国航
14、空公司 广告作业流程 行销计划 广告主负责 渠道计划 产品计划 价格计划 促销计划 广告简报 广告主负责 广告计划纲要 广告公司负责 广告计划 创意策略 创意概念 创意表现 整合 传播策略 传播工具运用 预算分配 媒体策略 媒体计划 广告计划提案 广告策划执行 创意制作 完稿 拍制 策略实行 协调 推展 媒体安排 企划 购买 广告刊播 效果评估 调查 修正 测试 超凡人才培训机构作者 邱野 广告媒体培训 第三章媒体企划与购买 超凡人才培训机构作者 邱野 媒介在市场传播的重要性 一 广告效果 创意 媒介影响范围 10 100 10投放金额10 20 80 90 超凡人才培训机构作者 邱野 媒介在
15、市场传播的重要性 二 知名度了解度偏好度购买欲望初次购买忠诚度 口碑 超凡人才培训机构作者 邱野 持久有效的媒介策略不单可帮助客户建立品牌更可帮助客户巩固品牌积累品牌资产 超凡人才培训机构作者 邱野 怎样才能更有效地接触目标消费者 媒体企划 做对的事情媒体执行 把事情做对 超凡人才培训机构作者 邱野 媒体企划 做对的事情 策略媒体组合地域性时间性效果评估 超凡人才培训机构作者 邱野 策略 一切从消费者的洞察开始针对品牌 市场目标 及广告目标 制定出相配合的媒体策略利用消费者调研资料 找出接触他们的最佳机会点 CMMS 提供20个城市深入的消费习惯及生活形态资料 CNRS 提供30个城市广泛的媒
16、体习惯及生活形态资料协助监督及完成既定策略 超凡人才培训机构作者 邱野 媒体组合 渠道适当沟通才会有效五个考虑点 策略性 与品牌定位是否相配合 受众习惯 媒体是否配合受众特点 产品特点 媒体是否配合产品特点 讯息内容 媒体能否有效传达广告讯息 媒体特性 此媒体的特征为何 超凡人才培训机构作者 邱野 地域性 一口是吃不下一头象的地域性策略沿海发展 还是深入内陆 城市包围农村 还是农村包围城市 超凡人才培训机构作者 邱野 时间性 时间适当沟通才能有效宏观 旺季 能否延长 微观 超凡人才培训机构作者 邱野 效果评估 我们要确知所做的是对的前提 所有目标均可被量度总收视点 GRP 到达率 Reach 甚或每一次广告的播出详情 等等 超凡人才培训机构作者 邱野 但计划必须被确切执行 才会具实际意义 超凡人才培训机构作者 邱野 媒体执行 把事情做对 资料收集优化排期专业谈判紧密跟进 超凡人才培训机构作者 邱野 资料收集 资料需不断更新才能保障实际效果 超凡人才培训机构作者 邱野 优化排期 怎样利用有限资源达到最佳效果费用相同相同总收视点 超凡人才培训机构作者 邱野 排期效益比较 超凡人才培训机构作
