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1、武汉 恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报 武汉公司营销部2010年8月 第一部分 现场工程状况 目录 第二部分 项目核心卖点及定位语 第三部分 开盘广告设计及短信 第四部分 媒体计划 第五部分 开盘推货策略及定价 第六部分 营销执行计划 第七部分 通路营销 第八部分 销售物料 第九部分 现场包装 附件一 开盘倒排计划表 第一部分现场工程状况 4 综合楼工程进度 已经封顶 一楼硬装交付预计在8月31日完成 综合楼 10 8 22 5 22 楼 18层高层 首一期 工程进度 主体已至四层 10 8 22 22栋 6 23 楼 18层高层 首一期 工程进度 主体已至八层样板房 预计9月10日硬
2、装完成 23栋 10 8 22 7 25栋 25 楼 32层高层 预备货值 工程进度 桩基施工中样板房 预计10月份硬装完成 10 8 22 8 26栋 26 3 1情景洋房 首一期 工程进度 主体已至三层 10 8 22 9 27栋 27 3 1情景洋房 首一期 工程进度 主体已至二层 10 8 22 10 28 3 1情景洋房 首一期 工程进度 主体已封顶 样板房硬装预计在9月15日完成 28栋 10 8 22 11 29栋 29 3 1情景洋房 首一期 工程进度 一层楼板搭建中 10 8 22 12 30 联排别墅 首一期 工程进度 主体已至三层 样板房硬装预计在9月20日完成 30栋
3、10 8 22 13 31 32 联排别墅 首一期 工程进度 一层楼板搭完毕 31 32栋 10 8 22 14 73栋 73栋 32层高层 首一期 工程进度 主体已至三层样板房硬装预计在9月20日完成 10 8 22 15 大门工程进度 已经封顶 一楼硬装交付预计在9月10日完成 大门 10 8 22 16 园林工程进度 1 人工湖预计在9月10日完成景观展示面呈现 10 8 22 人工湖 17 园林工程进度 1 22 24楼之间景观带预计在9月15日完成景观展示面呈现 景观带 10 8 22 18 园林工程进度 1 1 欧洲风情商业步行街预计在9月24日完成景观展示面呈现 10 8 22
4、步行街 第二部分项目核心卖点 20 项目13大卖点提炼 区位价值 武汉市第四镇 15分钟都市生活圈 商贸物流 临空经济发展区域 升值潜力大生态环境 历史文化名城 长湖半岛生活 生态优越 风水宝地交通条件 3条公交线路通达 未来即将有4条公交线路通入 天兴洲大桥通车 解放大道延长线的动工 地铁7号线规划 盘龙城交通便利 远景瞩目项目规模 79万方超大规模人居新城园林环境 200000 千水之城 10大世界著名主题园林 6000 人工水系 内外2公里私家湖湾 60多种乔木 30多种灌木及100多种花灌地被植物航母配套 5000 皇家会所 15000 异域风情主题商业步行街街 2000 知名重点幼儿
5、园9A精装 6000条精工标准及统一采购配送 汇集奥的斯 TOTO 大金 松下等72家品牌战略联盟 满屋名牌 9A精装建筑特色 新古典欧陆建筑 三段式建筑设计 华贵气质4 4 5米挑高入户大堂规划设计 低密度 高绿化率 内外双湖 上风上水 藏风纳气产品特色 约70 140 精致两房 三房 四房 五明设计 最大楼间距95米 约85 超高得房率 与稀缺生态完美融合物业管理 金碧物业管家式服务 24小时全天候贴心服务品牌实力 恒大地产 精品领袖 中国十强性价比 成本价发售 超高性价比 21 1 大汉口核心圈层 区域价值潜力极大 盘龙城目前功能定位十分明确 发展势头良好 立势大汉口核心圈层 2 黄金金
6、三角 盘龙城经济开发区地处武汉市北郊 黄陂西南部 外环线与中环线之间 与市区隔府河相望 南距汉口火车站5公里 武汉港10公里 东距阳逻深水港15公里 西距天河国际机场6公里 阳逻深水港 汉口火车站 天河机场这个 黄金三角线 将其围于之中 3 综合功能定位 1 商贸物流区2 临空港物流区3 旅游度假区4 生态人居区4 10公里直达城市中心 生态人文之城拓疆大汉口 四大引擎助推盘龙城 项目卖点梳理1 区位价值 22 1 风水宝地盘龙城 盘龙城经济开发区内自然生态保持得相当完好 丰荷山 白鹭山 林山 甲宝山 露甲山 横山 铜管山等九山层峦叠翠 同盘龙湖 盘龙城湖 长湖 童家湖 汤仁海 新教湖 马家湖
7、等众多湖泊相依相映 构成了汉口北面水山相连 水碧山翠的天然图画 其生态之美 山水之秀为武汉近郊少有 2 度假胜地长湖畔 1湖2岛3湾 4公里湖岸线 半岛亲水生活 休闲度假胜地 项目卖点梳理2 生态环境 1湖2岛3湾4公里 尊崇稀缺生态 23 1 立体交通体系 盘龙城利用其东临阳逻深水港 西依武汉天河机场 南临汉口新火车站这一得天独厚的交通优势 初步打造了一个由岱黄一级公路 天河机场一级公路和盘龙大桥 巨龙大道等构成的 水 陆 空 立体交通网络 2 快捷通畅 距离市中心仅10公里 随着天河机场第二快速通道 天兴洲大桥 新港江北铁路 地铁7号线等道路系统的打造与完善 将一步提升本项目的通达性 缩短
8、项目至武汉三镇的时间 距离 3 交通便捷 目前有3条公交车到达项目 296 229 298直达本项目 项目通达性一般 其中291 296 229直接通达市中心 居民出行较便捷 另有791 792 793 794公交即将开通 通达性进一步提升 项目卖点梳理3 交通条件 入主城市核心生活圈 坐享立体交通纵横八达 24 1 欧式皇家主题园林10大世界著名主题场景 20余个水景园林组团 2 植被珍贵 丰富植物主景观大道采用胸径30 35公分的苗木 共有60多种乔木 30多种灌木及100多种花灌地被植物 3 开阔人工湖6000 人工水系 内外2公里湖岸线 叠水瀑布 步移景异 内湖面积盘龙城冠绝 4 因地
9、制宜使用高成本 大规格的成年珍贵树种 很好适应武汉气候 欧式皇家园林奢豪级欧陆盛典 项目卖点梳理4 园林景观 25 5000m2豪华会所15000m2风情商业街2000m2幼儿园 超五星级航母生活配套享极致华贵人生 项目卖点梳理5 航母配套 26 国际9A精品战略 6000条精工标准 成就贵胄生活 携手72家国际品牌企业 结成战略联盟 全面整合世界级知名品牌的技术优势 携手TOTO 奥蒂斯 佐敦 马可波罗等国际品牌 应用先进技术 多项高级设施 打造精品社区 项目卖点梳理6 精装华宅 27 恒大名都 欧陆新古典主义 建筑充分彰显权威 身份与尊贵地位 风格高贵典雅 并与项目 欧陆皇家园林 相得益彰
10、 奢华建筑与皇家园林的完美融合注定使恒大名都成为盘龙区域经久不衰的经典 建筑整体色彩典雅精致 充满着浪漫华贵的新古典主义格调 温暖富有亲和力 愈是历时愈是醇熟 愈是悠久愈是经典 欧陆新古典主义风情建筑 超越时光的品质经典 项目卖点梳理7 建筑特色 28 大师级典藏臻品 精致户型 奢享空间 恒大名都首期主推房型为约70 140 的精致两房 三房 户户设有超大入户花园 室室专属景观飘窗 在控制面积的前提下 将得房率与扩展空间做到极致 小户型享受大空间 南北朝向 完美的天际线 每户皆可享受天然湖景资源 最大楼间距95米 保证居者生活的舒适度 科学性划分的功能区间 方正合理 将居住升华到享受的境界 恒
11、大名都典藏大师级臻品 全力打造豪华精装华宅 彰显主人高雅品位 缔造尊贵的品质生活 项目卖点梳理8 产品 户型 29 项目总占地面积约37 6万 总规划建筑面积79万 79万方豁达气度定制城市岛居生活 项目卖点梳理9 社区规模 30 1 高起点规划以人为本 人居标杆设计超前 错落有致因地制宜 畅享生态园林科学组织 人车分流2 人性化设计最大约95米开阔间距 通透有致40 超高绿化率移步换景 生态园林3 藏风聚气内外双湖 上风上水 以低密原生态风华 树城市典雅人居生活标杆 项目卖点梳理10 总体规划 31 24小时客户服务热线 及时向业主提供公共性日常服务 家庭常规服务和专业性特约服务 严密的安防
12、系统 包括周界防越系统 巡逻系统 闭路监控系统 智能化的消防设施等 以客户的需要 客户的安全为第一要素 英式管家的贴心服务注入到物业管理的生活细节 确保每一位居者的生活无忧 居住舒适 国内鼎级金碧物业英式管家贴心服务 项目卖点梳理11 物业管理 32 恒大地产集团 HK 3333 是一家在香港联交所主板上市 集房地产规划设计 开发建设 物业管理于一体的现代化国际企业集团 连续5年获得中国企业500强 连续6年荣登中国房地产企业10强 恒大地产 精品领袖 中国十强 项目卖点梳理12 品牌实力 33 1 成本价发售精装修成品住宅 全球统一采购建筑用料 精心打造奢华社区 开盘必特价 特价必超值 2
13、升值潜力作为盘龙湖区域高端定位的超大规模楼盘 恒大名都的长线多期的开发规划构筑了其产品明晰的升值情景 随着区域价值的不断攀升 社区与市政配套的不断完善 项目园林与产品线的不断丰富 恒大名都注定成为大汉口圈层的明星楼盘 居住典范 成本价发售 超高性价比 项目卖点梳理13 超高性价比 34 核心卖点提炼 欧式皇家风情园林五星级航母配套满屋名牌9A精装开盘必特价特价必超值 35 主定位语 大汉口 城市岛湾 精装华宅 广告语提炼 区位 盘龙城区位定位明晰 将不断发展融入大汉口核心圈层 规划定位与自然资源 城市中的宜居生态城 2个半岛3个湖湾 4公司旖旎湖岸线 产品特色 9A精装品质 大师级珍藏作品 3
14、6 备选主定位语 湖岛双景 原生态奢装华宅文字阐述 项目自身拥有1湖2岛自然资源 故称 湖岛双景 盘龙城自身拥有原生态宜居的居住环境 这也是项目能共享的资源 而且 项目拥有高层 联排别墅及3 1花园洋房等产品 高层精装华宅皆用国际品牌 故称 奢华华宅 大汉口长湖畔 城市岛居生活梦想居所文字阐述 项目位于长湖畔 故有 长湖畔 的环境定位 项目所在的盘龙城 四大经济圈在此交汇 汉口向北发展 盘龙城是最具潜力的发展区域 项目自身拥有1湖2岛3湾4公里 实属稀缺自然资源 栖湖而居 是人与生俱来的居住梦想 故延伸出 城市岛居生活梦想居所 的说法 第三部分开盘报纸广告及短信 38 报广 红色系 整版一 3
15、9 报广 红色系 整版二 40 报广 红色系 整版三 41 报广 红色系 整版四 42 报广 红色系 整版五 43 报广 红色系 整版六 44 报广 红色系 半版一 45 报广 红色系 半版二 46 报广 红色系 半版三 47 报广 红色系 半版四 48 报广 红色系 半版五 49 报广 紫色系 整版一 50 报广 紫色系 整版二 51 报广 紫色系 整版三 52 报广 紫色系 整版四 53 报广 紫色系 整版五 54 报广 紫色系 半版一 55 报广 紫色系 半版二 56 报广 紫色系 半版三 57 报广 紫色系 半版四 58 报广 紫色系 半版五 59 报广 红色系 包报正面 60 报广
16、红色系 包报背面 61 报广 红色系 通栏 62 报广 红色系 报眼 63 软文排期 64 软文一 65 软文二 66 软文三 67 短信内容 第四部分媒体计划 69 媒介推广部署 媒体投放期 9月2日到9月25日媒体类型 报纸 主力是武汉晚报 楚天都市报 辅助使用长江日报 长江商报 楚天金报 武汉晨报 短信 短信公司 恒大旧业主 易居会 盘龙城其他项目案场数据 网络 大楚网 搜房网 亿房网 新浪乐居 网络博客 项目官网 电台 92 7 101 8 70 媒体排期 备注 会所开放时间为9月1日 部分样板房开放时间为9月10日 开盘时间为9月26日 71 媒体推广费用预估 第五部分开盘推货策略及定价 73 首一期推售产品梳理 3 1情景洋房总建面 14236 30 32栋联排别墅总建面 2979 73 楼32层高层总建面 18799 25 楼32层高层总建面 39933 18层高层 22 23 总建面 23400 剩余联排别墅总建面 13244 项目高层产品推量占比为74 产品以90平米以下和90 120平米的中小户型为主 占首一期整体推量的68 项目高层基准价推导 比较因素 从位置 交
