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1、中央民族大学国家大学生创业项目计划书GC Project Business Plan of Minzu University of China中央民族大学2012年04月20日目录第一部分 摘要5一、公司概况描述5二、公司的宗旨和目标5三、公司目前发展状况5四、公司主要产品及服务5五、市场概况和营销策略6六、公司组织和结构7七、财务分析7第二部分 综述7第一章 公司介绍7一、公司简介资料7二、公司的核心文化7第二章 技术和产品8一、技术描述及技术持有8二、产品状况91、主要产品目录92、产品和服务介绍9三、 产品优势12四、研发计划及时间表13五、产品的前景13六、产品盈利模式14第三章 市场
2、分析14一、市场规模、市场结构14二、目标市场的设定15三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析15四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段16五、市场趋势预测和市场机会17六、行业政策17第四章 竞争分析18一、行业垄断18二、同类产品分析18三、传统媒体竞争分析19四、公司产品竞争优势20第五章 市场营销21一、营销概述21二、销售政策的制定21三、营销方案22四、产品价格方案23第六章 投资说明24一、资金需求说明（用量/期限）24二、资金使用计划及进度24三、资本结构25四、回报/偿仍计划26五、资本原负债结构说明26六、吸纳投资后股权结构26第七章 风险分析
3、26一、资源风险26二、市场不确定性风险27三、研发风险27四、生产不确定性风险27五、成本控制风险27六、政策风险28七、管理风险28八、破产风险28第八章 管理29一、公司组织结构29二、公司的组织架构29第九章 财务分析30一、财务分析说明30二、财务数据预测31第一部分 摘要一、公司概况描述1、公司名称：知行新媒网络科技某公司2、公司描述：知行新媒网络科技某公司计划于2012年10月成立，注册于中央民族大学创业基地。知行新媒体以社区和社群为单位，通过移动互联网技术，搭建一个个“身边的媒体平台”，一个社区一个“微媒体”（手机报、微博客、微杂志、微通讯、微视频、手机APP等）。目前社区是以
4、大学校园为起点，开放式地提供一个社区和社群内的新闻资讯、文艺创作、深度报道、观点评论、本地商务、分享社区等新媒体内容及服务。同时也为中国快速成长的高校文化圈营造一个共同的独立传媒平台和精神社区。二、公司的宗旨和目标1、公司目标：（1）我们致力于搭建身边的媒体平台，打造学生最受欢迎的终端产品；（2）我们致力于成为学校最好的校园信息化合作伙伴；（3）我们致力于链接前沿的本地商务，企业最合适的大学生宣传平台；2、公司宗旨：Create、 Share 、Enjoy。三、公司目前发展状况计划到2013年3月平台范围涵盖清华、北大、人大、民大等二十余所北京一类二类高校。计划引入前期天使投资阶段，争取和多个
5、知名企业如搜狐、腾讯、百度、人人网等保持良好关系。 同时，在发展过程中不断注入新鲜的血液，吸引各高校优秀人才的加入，形成一支长于管理、精于技术、敏于创新的高素质团队。四、公司主要产品及服务知行新媒致力于打造一个有文化的科技产品系统，一个随时随地获取身边资讯、分享精彩生活、享受互动乐趣的多元化平台。争取公司发展至2013年3月，不断推陈出新，开发且提供多种产品和服务：1、公司在线主页2、多平台覆盖的移动终端产品3、校园手机报4、线上订阅5、线下杂志（产品和服务详见 第二章 技术和产品）五、市场概况和营销策略1、市场概况：（1）、受众需求明确知行新媒将受众细化为在高校在校学生，在校生认知、好奇、从
6、众、表现等受众心理特征明显、需求明确，有利于市场方针确定和推广。（2）、市场的规模庞大、特点突出中国2300万大学生，形成了一个巨大的消费市场。大学生对信息的需求量大，对新媒体的容纳度高，手机拥有量较其他群体更大、且且使用更加稳定，对相关的资讯（如讲座、招聘、促销等）更加关心。（3）、 现有用户群争取到2013年3月，我们的手机报生活周刊覆盖北京近20所高校，拥有一定的用户基础。 （4）、成长空间大高校智能终端普及：随着技术的发展，智能终端、上网终端价格不断下降，普及率不断提升，利于终端推广。资费下降：受竞争和舆论压力影响，运营商的手机上网资费不断下调，降低了用户上网门槛。3G服务商用：手机上
7、网的普及使中国无线互联网广告市场飞速发展。2、营销战略（1）、校园营销：知行新媒努力培养一批真正优质的校园团队，为产品提供原创的内容源，且由此带来一批最为忠实的用户粉丝，公司品牌和服务得到迅速认可。（2）、外部营销：知行新媒要注重品牌营销，不断统一品牌形象，优化品牌设计。公司营销的目标是使“身边的高校媒体”理念深入人心，培养客户和合作伙伴对“知行新媒”的信任和依赖。（3）、整合营销： 知行新媒的定位是做成一个轻公司，主要目标是发展高校用户。对增值业务开展，线下活动推送，客户端体验推广等，通过和成熟企业合作的方式进行，我们将用户需求打包，在经过整合，建立方案之后，交给合作企业一起进行。六、公司组
8、织和结构我们的组织机构纵向设置，分为总部和校园分部。总部机构设置为董事会、总经理、副总经理、创作部市场部、财务部、技术部、人事部。（详见第八章 管理）七、财务分析计划知行新媒网络科技某公司注册资本为3万元。公司预计第一年运营收益在1724万元，主要来自广告盈利和电子商务。且且在之后不断增加用户量，业务量有强劲的增长趋势。为公司未来业务的拓展和公司规模的扩大，计划在2013年3月和2013年9月分别寻求200万和400万元作为权益性投资。且计划投资回收期为26个月，风险投资第3年起便可逐步撤出，第5年全部撤出。随后根据公司发展状况决定再次融资或实现上市融资。第二部分 综述第一章 公司介绍一、公司
9、简介资料 我们创业团队将来自民大、清华等国内知名学府，技术专业、运作经验成熟、以及和运营商的战略合作关系稳定，为公司健康快速发展提供了强大的技术支持和保障。公司依托最前沿的新传媒理念，将在中国率先将“第四媒体”和“第五媒体”有机结合,通过建立信息资源收集和整合编辑原创队伍和自主的发送平台，将校园的信息通过无线技术平台实现实时推送，达到对校方及学生传播需求的最大化满足。我们致力于打造:学生最受欢迎的终端产品；学校最好的校园信息化合作伙伴；企业最合适的大学生宣传平台。二、公司的核心文化什么是你生命中不可承受之轻？什么是这个时代的伤痛和希望？知行新媒团队时代进入21世纪，随着网络、移动以及新的计算机
10、技术的爆发式发展，带来的不仅仅是信息传播效率的提升，它即将从根本上改变人们了解这个世界的方式新媒体，现阶段以网络、手机、移动视频为载体，以其高效、独特、丰富的特点为人们所青睐，它将在不久的将来成为我们去了解世界、沟通彼此的主要传播工具，而由此所产生的巨大经济、人文和社会效应也将载入史册。“知行新媒”即脱胎于最前沿的新媒体技术，将在中国率先将移动新媒体系统地引进高校之中，更重要的是她将和当代青年独立和创新精神及知性价值观紧密结合在一起，为民间团体独立运作，从中国最顶尖的高校出发，力图打造属于中国高校青年自己的新媒体平台和精神家园。在这个时代，我们开始享有了爆炸般的信息、飞速发展的科技、不断增长的
11、经济财富，然而我们却发现我们逐渐迷失了自己的内心，我们仍然没有摆脱浮躁、迷茫、精神断层，这甚至有比曾经更为严重的趋势。罗素说：这是因为这个时代的人仍停留在上个时代的思维模式里。这才是这个时代的伤痛：一个时代空有肉身却没有生发出和之相匹配的灵魂，而且如今见来，西方思维之源哲学已似乎走到尽头。时代的希望在何方？曰：在东方在中国在我中国青年。进入21世纪的中国青年应为人类创造出引领这个时代发展的智慧思维方式、思维杠杆、思维工具，层层积淀薪火相传，到那时，中国才会真正昂首屹立于世界强国之林；到那时，我们才能够说：我们带领了这个时代找到了灵魂，征服了迷茫。第二章 技术和产品一、技术描述及技术持有知行新媒
12、的核心产品为知行新媒手机客户端和校园手机报，除此之外，仍将和运营商合作的运营通道等。这些构建了一个手机新媒体平台。公司将依托最前沿的新传媒理念，在中国率先将“第四媒体”和“第五媒体”有机结合,通过建立信息资源收集和整合编辑原创队伍和自主的发送平台，将校园的信息通过无线技术平台发送到彩信手机上，实现对校方及学生传播需求的最大化满足。 知行新媒手机客户端是一款品质阅读应用软件，也是知行新媒体将来打造最具影响力的高校媒体中的一个核心战略应用。客户端具有信息发布，技术化整理，一站式阅读等特点。二、产品状况1、主要产品目录知行新媒致力于打造一个有文化的科技产品系统，一个随时随地获取身边资讯、分享精彩生活
13、、享受互动乐趣的多元化平台。公司发展至今，不断推陈出新，开发且提供了多种产品和服务：1、公司在线主页2、多平台覆盖的移动终端产品3、校园手机报4、线上订阅5、线下杂志2、产品和服务介绍（1）、公司在线主页 知行新媒公司主页 知行新媒平台是依托于校园社区媒体成立，未来以社区为单位，打造周边商家的整合营销、消费模式，为本地商家发展本地社区的忠实会员。为用户和合作伙伴了解和联系知行新媒，我们将上线公司主页。（2）、多平台覆盖的移动终端产品 知行新媒手机客户端是一款品质阅读应用软件，也是知行新媒体将来打造最具影响力的高校媒体中的一个核心战略应用。争取到2013年10月，客户端覆盖Symbian、And
14、roid、iOS、WP四大主流移动操作系统，初步实现全平台覆盖。知行新媒手机客户端具有信息发布，技术化整理，一站式阅读等特点，她能够为学生用户个性化聚合高校及周边资讯信息（包括资讯、图片、报纸、杂志、博客、社区、微博、公开课等众多内容），在这个平台之下，仍包括其他针对第三方的信息提交中心，只需经过后台技术化审核之后，你所提交的内容就将精彩呈现。 知行客户端概览 用户能够根据自己喜好，对内容进行定制。能够说，每个人的客户端，都是一本属于使用者个人的，独一无二的个性杂志。此外，客户端仍支持新浪微博分享，能够评论、转发、收藏文章，一键就能和好友进行阅读互动，互相分享知识和乐趣。 知行客户端精致而富有
15、美感的版式化界面和布局，就像一本杂志， 一本记录校园风情的杂志。打开即用，充分享受阅读的欢愉。轻轻滑动，信息就在您的指尖流淌。贴心设计，想您所想。文章收藏、字体大小调整、手动清理缓存丰富多样的贴心设计，我们更懂您的阅读需求。（3）校园手机报校园手机报是知行新媒的核心战略产品之一，她弥补了手机客户端的不足，使用户覆盖更加广泛，对用户的终端设备要求就一步降低。公司将依托最前沿的新传媒理念，通过建立信息资源收集和整合编辑原创队伍和自主的发送平台，充分考虑目标读者的阅读习惯、手机硬件方面的特性或局限，使设置更加人性化，将校园的信息通过无线技术平台发送到彩信手机上，实现对校方及学生传播需求的最大化满足。在2013年3月，争取具有移动、联通及电信全面覆盖的高质量网关通道
