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1、异业联盟手册2013-06-29一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。 二、异业联盟的好处它是一种创新的
2、商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩
3、，降低运营成本 三、如何跟商家洽谈？ 第一步:电话预约及资料准备1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话，预约见面的时间及地点。2、资料准备 第二步:登门拜访先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限公司*部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。*经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很符合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗？ 第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售公司拥有小猪班纳、朋库一
4、代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，ERP系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市，会员量数量超过50万！ 专为015岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。小猪班纳公司秉承“崇尚自然、致力和谐”的经营理念，奉行“以人为本”的经营思想，不断开拓进取，取得了骄人成绩。曾先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国质量检验协会团体会员单位”、“2009年度广东省孕婴童行业优秀推荐品牌”、“中国十大名牌童装”、“中国服装协会会员单位”、“中国驰名商标”、“优
5、秀特许加盟品牌”等称号。（区域介绍，大家可以根据自己区域及门店实际情况来定，主要内容包括门店数量、会员人数，跟其他机构合作的项目等等） 第四步：联合合作能解决的问题 第五步：目前小猪班纳合作的商家 第六步：我们合作的方式 2、会员卡折扣优惠：会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 使会员权利最大化，一卡多用 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣 3、会员共享：每家联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传 联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量,扩大受众人群4、活动联盟：双方自行进行洽谈活动商家应主动与
6、其联盟商家进行联系，邀约共参活动会员日活动联盟 会员俱乐部活动联盟单店促销活动联盟 大型路演活动，演艺活动比赛联盟 5、媒体资源媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 网站、微信、微博、论坛、飞信等等6、礼品优惠券赞助：根据不同活动,进行多种品牌的礼品赞助,做到品牌宣传 礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助 各类优惠券体验券：免费分享，提升店铺多元化发展扩大受众人群 第七步：双方能提供的资源联盟杂志宣传资料/优惠券/体验券等式为客户所准备的商家礼品会员卡多方位共享，实现一卡多用，收银台的品牌会员卡共享水牌现有的会员资源共享目前的网点资料会员活动的相互邀约提供您所意向共
7、和盟友的联盟套餐的产品提供您所需要我们推广的宣传物资 四、市场人员解说话术1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，
8、可以实现资源共享、资源互用、资源优化。2、为什么要建立异业联盟？A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗
9、？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有服装折扣优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过异业联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体 7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？产
10、品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。10、你的品牌在我们当地没有什么影响力，没有多少名气，我不能就这么随便和一个企业结异业联盟。我们品牌的名头在异业联盟方案里已经写到了，品牌在当地虽新，但在全国我们还是数一数二的品牌，我们开业还不到半年，影响力已经出来了，现在目前有很多消费者都知道我们品牌。当然了，我也
11、不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做异业联盟，所以我才找了你们企业。 11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）12、你只能和我做异业联盟，同行业不能再做第二家。为了大家的利益，我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们异业联盟的成员，范围外，我们将来会逐步建立第二个异业联盟区域，你不妨考虑一下渗透到其他地方，这样我们就好优先选择和你继续进行合作。（只能在一定范围内保证，鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了）注：对有意向的商家，一定要确定下他们能提供的优惠方式。
