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1、百年根祖,情系古槐营销策划 一、公司概述洪桐大槐树寻根祭祖园，成立于1984年，原为大槐树公园管理所，隶属县城建局管理， 1997年5月正式划归给县文物旅游局，1998年8月更名为大槐树寻根祭祖园管理所，2005年10月改制为大槐树寻根祭祖园。注册资本2000万元，总资产5000余万元。主要服务项目为景点经营、旅游服务、住宿服务、旅游纪念品的生产和销售。几年来，大槐树景区在全体员工的努力下，强素质、外树形象，加大宣传力度、改善旅游环境，开拓进取、与时俱进，对全县旅游事业发展做出了突出的贡献，先后被国家、省、市授予“省五大著名特色旅游景区”、“省级文明景区”、“省级文明管理先进单位”、“省级巾帼
2、文明示岗”、“全国档案优秀集体”等40多项荣誉。 山西洪洞大槐树寻根祭祖园官方网站.http:/ ，1970年开始作为老年人的活动项目推广开来。门球运动占地少，花费省，很安全，且技术简单，比赛时间短，运动量也不大，适于中老年人进行体育锻炼。近年来由于门球的种种优势，门球已经在、等地广泛开展，甚至是二级城市，三级城市，也开始了如火如荼的门球比赛。 百度，门球百科.http:/ 自公司建立以来，公司一直致力于把“大槐树”做成的一名片作为自己发展的一个目标，“大槐树”是洪洞的，是的，更是的宝贵旅游资源。大槐树下有先祖的血脉，更有我们代人的寄托和希望，大槐树是一种精神，更是一种文化，而洪洞大槐树寻根祭
3、祖园就是要把这种精神，文化发扬光大。公司团队正立足于这个目标完善自己，超越自己，发展自己。任重道远，公司本着自己目标，一路坚持，在这样一个宏愿下，公司目前的任务有：景区景点的开发，景区周围配套设施的建设，大槐树的营销推广，大槐树的战略规划，公司的团队建设，以及把公司建设成为的名片这一宏伟的想法。都需要公司一步步的脚踏实地的坚持。（二）宏观环境分析1、进行产业改革，加大对旅游业的扶持2009年，全省国旅游人数达6544.98万人次，比2008年同期增长41.21%。“十五”时期全省累计接待国旅游者23483.89万人次，年均递增16.85%；国旅游收入累计实现750.17亿元人民币，年均递增31
4、.08%。在十一五规划中，明确表示到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。每年新增旅游就业50万人。旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强，力争到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。山西省统计信息网.htt
5、p:/www.stats- 2010年6月2009年对境煤炭资源进行了相关整合，这是政府进行产业转型的一个发端，之后在期间省委又向国务院提交了关于建立“综合配套改革实验区”的提案，改革实验区的建立正式宣告了政府产业改革的决心。至此上上下下正在进行一场从到外，从上到下的产业体制改革。在这样的大环境、大气候下，第三产业的就在政策上有了自己发展的契机，旅游业作为第三产业的一大支柱产业，必将得到相关组织的重视。而此时旅游业也正在进行着自到外的一场蜕变，谁能抓住这个产业的契机就能使自身得到突破性的发展。如果大槐树寻根祭祖园能借此契机，做好自己在这一阶段的发展战略，那么一定会突破自身现有的问题，使大槐树的
6、发展有质的突破。2、 发展大槐树旅游，为当地经济注入新动力洪洞大槐树寻根祭祖园旅游产业的发展，为洪洞当地的经济建设提供了切实的保证，2009年接待国外旅游者1.22万人次，同比增长30.09%，旅游创汇18.6万美元，同比增长31.44%；接待国旅游者18.8万人次，同比增长10.59%，旅游创收50.9万美元，同比增长12.46%；实现旅游总收入822，3万元，同比增长23.73%。 临汾旅游网.http:/ .访问时间 2010年7月旅游产业属于第三产业，而第三产业的发展是经济增长的强有力的后盾，而且第三产业的发展能为社会创造更多的就业岗位。在保证民生方面有着积极地意义，而旅游业作为第三产
7、业的支柱产业，同样对地方经济也有着积极地意义，旅游业的发展可以带动一系列的相关产业的发展，例如旅游景区附近相关的配套设施的完善会给当地经济带来一定程度上刺激，从而带动当地经济的发展。洪洞属于三级城市，经济发展相对较为滞后，而且当地经济的增长一直以为粗放型增长，经济增长和环境保护方面有一定的冲突。洪洞政府目前也正在考虑本县的经济发展模式的转型，这样对经济发展大有裨益的旅游业必将会受到很大的重视。洪洞大槐树是洪洞的主要旅游景点，整个旅游产业的发展必将以洪洞大槐树为核心。此外，大槐树景区配套设施的建设也为当地相关产业的发展带来了机遇。由于地理位置的毗邻以及良好的可进入性使大院旅游初具规模，这必将给当
8、地政府创收，推动当地以至于境旅游业的发展，给省GDP的增长提供强有力的后盾。3、 门球技术的完善为门球的发展提供了前提条件门球兴起于日，后在中国流行，有很好的历史传承，早在上个世纪中国门球协会就已经成立，发展到现在，已经有十多年的历史，在场地建设，规则制度上已经初具规模。在中国门球事业在各地也是蓬勃发展，近几年里中国各地相继出现了很多门球赛事，也涌现出许多优秀的参赛队伍，不仅仅在一线城市，而且在二线城市也出现了很多门球场地，在这其中，老年人充当了主力军，老年人参赛热情高涨，门球事业在中国正在迅速的发展。 百度百科，门球发展.http:/ 2010-7-6在晋中南的各县市门球事业也是相继开展，包
9、括、等地。尤其是在洪洞，门球成为大多数老年人的休闲娱乐项目，在各个地市都有一些小型的赛事，门球之风在洪洞蔚然成风。由于门球流传到中国已经有相当一段时间，所以在技术赛制方面，都有了可参考借鉴的依据，这样就为在洪洞举办门球比赛提供了一定的物质条件。4、门球发展成为一种高雅的运动门球早在上个世纪就已经诞生，首先起源于英国，后流传于日，然后才在中国慢慢兴起，这个传播过程中经过演变发展已经有了很深厚的文化底蕴，门球已经不仅仅是一种简单的运动，更是一种有文化有底蕴的活动，老年人在打门球的同时，也交流了各地的文化风俗。门球在早期因为与高尔夫有着高度的相似性，所以被称为老年人的“绅士运动”，而且门球比赛比较适
10、合老年人，没有足球篮球的剧烈运动，在体力上适合老年人运动，由于门球对老年人种种的好处，在加上门球有着深厚的文化底蕴，所以，在中国门球被称为老年人的高雅运动。（三）市场需求情况分析1、洪洞大槐树寻根祭祖园的现状分析洪洞大槐树寻根祭祖园自成立以来，每年平均接纳游客二十万人。游客在大槐树能够得到比较好的精神体验，在大槐树寻根祭祖园的包装与策划下，大槐树的历史以及移民精神能够得到有效地传播。根据我们的调查问卷显示，游客对大槐树的景区建设都较为满意，游客在大槐树祭祖园里可以较好的体验到大槐树移民的历史，以及企业的文化。但是由于洪洞大槐树景区的景点比较单一，对顾客的吸引力较差，景区本身的趣味性较差再加上公
11、司对旅游产品的深挖掘不够，公司自己的营销团队没有进行相对准确的产品定位导致大槐树的旅游现状不容乐观。另一方面由于当地的旅游资源集群性较差，且竞争对手较强，再加上洪洞本身处于三级城市，政府对大槐树景区的财政支持有限，综上原因，旅游景区目前也出现了一些问题。例如，旅游本身有明显的淡旺两季，旅游人数一直跟不上去，大槐树目前正在面对自己发展的瓶颈 山西洪洞大槐树.张青编著，山西省临汾市文化局出版.2001年5月。2、 游客的心理解析洪洞大槐树寻根祭祖园景点有着鲜明的特色，其本身根植于根祖文化，所以大槐树的人群定位也有鲜明的特点，游客主要为、以及一些海外人士。 山西洪洞大槐树官方网站.http:/ 苏三监狱，百度百科.http:/ 广胜寺院，无差异的定位广胜寺位于洪洞县城东北17公里的霍山南麓，霍泉亦发源于此地，寺区古柏苍翠，山清水秀。广胜寺于东汉建和元年（147）创建，初名俱卢舍寺，唐代改称今名。大历四年（769）重修。元大德七年（1303）地震毁坏后重建。明清两代又予以补葺，始成现状。1961年被国务院列为全国重点文物保护单位。广胜寺于东汉建和元年（147）创建，初名俱卢舍寺，唐代改称今名。大历四年（769）重修。元大德七年（1303）地震毁坏后重建。明清两代又予以补葺，始成现状。 广胜寺，百度百科.htt
