《精编》某公司年度营销工作计划

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1、2005年营销工作计划 2005年业务发展规划 2005年业绩目标 标准保费1亿元月均活动率 60 活动人均标保 6000元件均标准保费 2500元 标准件 2005年人力目标 年底总人力达到2600人 业务目标 平安30 2005年业务发展规划 平安30 东来营业区2005年及开门红计划 平安30 春城营业区2005年及开门红计划 平安30 汕头营业区2005年及开门红计划 平安30 曲靖中支2005年及开门红计划 平安30 玉溪 红河中支2005年及开门红计划 平安30 楚雄 大理中支2005年及开门红计划 平安30 2005年业务达成模式 标准保费 活动人力x活动人均 狠抓活动率 保持并

2、提升件均保费 达成05年标保计划 主要工作思路 以产品推动为契机全面提升人均绩效 以活动管理为核心强化基础运作 以 三准工程 为重点促进人力发展 建立标准营业区运作模式 平安30 2005年营销工作计划 金鸡报晓 开门红活动方案 产品推动 激励竞赛活动及评优方案 三准工程 增员俱乐部运作方案 业绩推动 人力发展 平安30 金鸡报晓 开门红活动方案 主顾开拓1 2连动业务竞赛配套动作 平安30 金鸡报晓 开门红活动方案 一 主顾开拓方案 鸡年送福 平安到家 活动目的 积累主顾 提升活动活动时间 2004年1月1日 2月7日活动内容 活动期间 业务员利用 平安家庭保障存折 整理客户保单 并获取三个

3、转介绍名单 公司将为三个准主顾免费提供半年的交通意外保障 保险金额2888元 另 在营业区购买一份大礼包即可附赠四份交通意外险 给业务员一个获取客户名单的充分理由 总数4万份 送完即止 平安30 业务员利用 家庭保障存折 对老客户保单进行整理 获得三个转介绍名单 以赠送交通意外险为借口 拜访准主顾 团险加盖业务章 保障开始 名单汇到公司 业务员再次回访客户 开发寿险保单 填写客户资料 交回公司 获赠交通意外险 金鸡报晓 开门红活动方案 一 主顾开拓方案 鸡年送福 平安到家 操作流程 年关将至 是盘点的好时机 有足够的理由获得客户的转介绍 拜访准主顾不会显得唐突 配合大礼包 增加接促机会 利于开

4、发个人保单 平安30 金鸡报晓 开门红活动方案 一 主顾开拓方案 鸡年送福 平安到家 注意事项 1 业务员在营业区购买保障存折后进行客户回访 保单整理后将保障存折回执交回营业区后即可领取相应数量的简宜投保书 类似于宣传单 2 对转介绍客户进行拜访 确认客户信息 并如实填写客户资料 3 由营业区对客户资料进行登记 并于2月7日前汇总交到分公司团险 由团险统一录入 承保 4 业务员将盖有公司印章的简宜投保书送交客户 进行再次接促 引入保险话题 开发寿险保单 客户积累的绝佳时机 平安30 金鸡报晓 开门红活动方案 鸡年送福平安到家 新春佳节到 如果您是平安尊贵的客户 您的亲朋好友会因为您而免费获得保

5、障一份 如果您得到这份保障 那是您的亲朋给您的一份关爱 这不仅是一份保障 还是一份好礼 更是一份爱 平安人寿云南分公司为答谢广大客户及社会各界一贯的支持和厚爱 特在2005年1月1日至2月7日之间举办 鸡年送福 平安到家 活动 活动期间将免费送出4万分交通意外保障 送完即止 认真填写下表 在未来半年内你将获得2888元交通意外保障 客户签名 日期 年月日 鸡年送福平安到家 保险责任 1 2 3 特别说明 1 保险金额 2888元2 保险期间 2005年2月8日至2005年8月7日 金鸡报晓 开门红活动方案 新春平安到 幸福三重奏 开门红业务竞赛 竞赛时间 2005年1月1日 2月7日 业务员个

6、人 标保5000元以上 食用油一桶 小组 达成责任额 所有进单人员精品大米一袋 人数 5000 平安30 金鸡报晓 开门红活动方案 主管 达成责任额 人数 5000 新春平安到 幸福三重奏 开门红业务竞赛 活动100 精品礼篮一个 一个业务员可以获得两重奖励一个主管可以获得三重奖励 不具有万能销售资格的机构 服务部采用的人均标准为2500元 平安30 如何实现开门红 轻松获得三重奖 万能产品说明会 每月1 2场 新产品上市推动 做好主顾开拓 获取客户准名单 金鸡报晓 开门红活动方案 平安30 万能险依然是2005年的主力产品 借万能之势 新健康分红险2005年1月 万能唱大戏新品来搭车 闪亮登

7、场 三大组合 常青树 无忧果 富贵竹鸿利 鸿祥 鸿盛升级版 附加重疾提前给付 重疾豁免 无限优势 健康 分红 保障全面 重疾豁免 产品推动 平安30 时间 新产品开卖3个月内 奖励 每销售一个产品 按照保费情况奖励如下 新产品上市竞赛 保费1500 2500元 奖励80元 保费2500 3500元 奖励120元 保费3500元 奖励180元 抢 抢 抢 产品推动 平安30 春 举措 富贵竹 无忧果 常青树 世纪阳光 世纪理财 待定 意外风险知识手册 针对少儿 老年人 旅行族等 意外卡设计意外险新产品保障计划书 主要内容 三款 分红 重疾 类产品 三红重疾提前给付养老分红 教育分红 保障分红附加

8、重疾 对 智富人生 很好的补充投资风险程度不同收益不同 四季 新产品上市 夕阳红 分红养老类型 夏 秋 冬 产品推动 平安30 激励活动及评优方案 营业部经理期权方案 新人 秀山论坛 方案 钻星会操作方案 2005年评优方案 钻石丽江年会 开门红竞赛方案 魔戒传奇 联赛制度 平安30 激励活动及评优方案 2005年钻星会运作调整方案 钻石明星永远将是公司顶尖的群体 万能上市后 件均暴涨 人均保费激增 原钻星标准已经不适应实际状况 无法体现明星荣誉与价值 标准调整 势在必行 每月3件 标保1万元 季度9件 标保10万元 或 平安30 2005年钻星会运作调整方案 激励活动及评优方案 季度 英雄宴

9、 每季达标人员 虚位以待 尊贵的您 平安30 授予金 银牌 连续两季达标 第一名金牌 第二 三名银牌 旅游度假 纯金打造 高贵品质只此一枚 辉煌见证 2005年钻星会运作调整方案 激励活动及评优方案 平安30 上半年钻星出游计划 江西庐山 感受诗仙李白的豪情 缅怀革命先烈的壮志 昆明 武汉 豪华游轮 平安30 看长江烟波浩淼望群山气势磅礴 体验豪华一日 豪华游轮 盛宴大餐 高尚享受 平安30 飞流直下三千尺 疑是银河落九天 大江 大湖 大山浑然一体 雄奇险秀 刚柔并济 形成了世所罕见的壮丽景观 春如梦 夏如滴 秋如醉 冬如玉 构成一幅充满魅力的立体天然山水画 平安30 你一定念过 飞流直下三千

10、尺 疑是银河落九天 还记得 横看成岭侧成峰 远近高低各不同 吗 感人至深 催人泪下的爱情篇章 还有毛主席战斗过的地方 庐山会议址 太多的感受需要自己去体会 平安30 魔戒传奇 联赛制度 平安30 是什么让他们奋力拼抢 平安30 是什么让亿万人陷入癫狂 平安30 震撼登场 魔戒传奇 联赛 平安30 什么是 魔戒传奇 联赛 魔戒传奇 联赛包含三组 冠军杯赛 联盟杯赛 优胜杯赛 魔戒传奇 联赛时间 2005年一季度 平安30 冠军杯赛 1部 19部 20部 4部 5部 17部 7部 18部 23部 曲靖3部 玉溪2部 红河1部 联赛各组单位组成 联盟杯赛 3部 9部 25部 宜良 安宁2部 15部

11、欣睿部 玉溪3部 曲靖5部 红河3部 呈贡2部 优胜者杯赛 10部 11部 12部 博诚部 雄鹰部 业丰部 佳信部 大理 楚雄 曲靖2部 呈贡1部 平安30 比赛方式及指标设定 每场比赛设三个指标 分别是保费计划达成率 活动率 净增员率 保费计划达成率赢者 计得2环 活动率 净增员率赢者 各计得1环 每场比赛以得环数多少确定参赛两个营业部的输赢 联赛以单循环的办法进行 即每组联赛的营业部 将与本组内其它三个营业部进行比赛 每月一场 平安30 比赛积分决定办法 激烈争夺 胜一场得 分平一场得 分负一场得 分 每胜出一场 营业部将有丰厚收获 累计积分超过六分还有一份惊喜 赛季每组冠军以积分评比 积

12、分相同算每场比赛总环数 若总环数也相同 直接通过指标评比 平安30 传奇指环 落谁家 联赛奖励制度 传奇指环 每月公司划拨经费10000元 作为 出场费 由所有对阵获胜的营业部按保费贡献进行瓜分 一个季度三场比赛积分达到6分以上 获胜两场 营业部所有主管以上人员将获公司特制银指环一枚 联赛结束后 每组冠军将获得相应奖杯 平安30 高额出场费 共同瓜分10000元大奖 关键要赢得比赛 让胜利者的喜悦 写满脸上 每场比赛胜者参与 10000 平安30 特制银指环 指环恒久远 一枚永流传 给您足够的联想空间 成就光荣与梦想 代表永恒 圆满 特殊的纪念意义 不仅是一份奖励 更是一份认可 一份荣耀 一份

13、团队的辉煌 平安30 冠军奖杯 营业部集体形象的展示 最佳的部门品牌象征 会当临绝顶 一览众山小 每组一座冠军奖杯 胜者为王 平安30 失意的人本不多 但愿我不是其中一个 高获胜比率 平安30 魔戒传奇 冠军杯赛对阵图 表中数字代表对阵月份 强强对抗 平安30 魔戒传奇 联盟杯赛对阵图 表中数字代表对阵月份 强强对抗 平安30 魔戒传奇 优胜杯赛对阵图 表中数字代表对阵月份 强强对抗 平安30 放手一博 平安30 2005年部经理期权方案 重磅出击 平安30 公司期权又一大创新 获奖收益 行权日公平市场价 发行价 虚拟股票数量 无需认购 直接享受公司股票溢价收益 激励活动及评优方案 2005年

14、部经理期权方案 平安30 您只需通过以下三次考评 即可参与期权分配 注 第二 三阶段具体指标定义由总公司市场营销部另行公布 阶段性 不同阶段 不同考核指标 不同挑战 唯一性 只有通过前一阶段的考评 方可参加后续考评 争先性 第三阶段得分前260名营业部经理才可获奖 激励活动及评优方案 平安30 排名 越靠前 分配的股票期权越多 激励活动及评优方案 平安30 激励活动及评优方案 某部经理持有公司股票期权15000股 授予日为2005年8月1日 行权价为2004年6月24日公司股票发行价10 33港元 假设 1 期权行权2周年日 2007年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为18 50港元

15、 2 期权行权3周年日 2008年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为20 00港元 3 期权行权4周年日 2009年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为22 50港元 则行权日溢价收益 18 50 10 33 15000 3 20 00 10 33 15000 3 22 5 10 33 15000 3 150 050元 注 2 3 4周年分别行使期权的1 3 看看您的收益 天上真掉馅饼啦 平安30 激励活动及评优方案 注意 第一阶段对您由为重要 因为 只有通过第一次考评 才有机会往前进 12月1日 1月31日的考评业绩最终按1 2倍计算 2月1日 4月30日的考评业绩最终按1

16、 1倍计算 平安30 2005年新人 秀山论坛 方案 激励活动及评优方案 秀山论坛 打造未来的耀眼明星 时间 2004年一季度人员 04年7月1日 12月31日间入司新人 条件简单 每月两件 激励活动及评优方案 高手经验分享 新人相互交流 游览秀山风光 休闲成长两不误 平安30 群英登玉龙光芒耀古城 情满丽江 激励活动及评优方案 竞赛期间 2004年7月1日 2005年6月30日 激励活动及评优方案 钻石新星 光芒之钻 钻石恒星 钻石营业部 04年7月1日 05年4月3日前入司新人 竞赛期间每月达钻石标准 累计保费分公司第一名 04年7月1日前入司人员 04年8月至竞赛结束 每月达钻石标准 累计保费分公司前7名 04年4月1日前入司人员 03年3月至竞赛结束 每月达钻石标准 竞赛期间业绩公司第一名 竞赛期间至少8个月钻石占比大于15 且钻石人力大于20人 经理直辖至少8月钻石3人以上 平安30 平安30 激励活动及评优方案 2005年评优方案 优秀营业部优秀营业组 优秀营业部经理优秀营业组主管伯乐奖育成奖优秀展业能手奖 2005年评优方案制定是基于2004年方案基数之上的 主要改动在于