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1、第二篇2011年新品开发计划 第三篇2011年营销活动 第四篇2011年教育营销规划 第五篇2011年市场营销政策 第一篇品牌发展纲领 圣 正 品牌第二个三年战略发展规划 美 品牌第二个三年战略发展规划 2011年品牌提升的五大纲领提升一 品牌文化提升二 核心竞争力项目以点带面提升三 三阶王者训提升四 终端活动环环相扣提升五 五位一体服务团队管理体系 提升一 品牌文化 正 品牌定位 正美堂 您身边的养生顾问品牌特色 将药油的功效和精油的功效融为一体品牌愿景 中国美容养生领域的领袖品牌产品定位 比功效型更安全 比保养型更有效客群定位 聚焦中国3亿中产阶层渠道定位 中大型美容院或连锁机构 提升一
2、品牌文化 圣 品牌定位 圣伊泉 亚健康调理专家品牌特色 内调外养 致力于为消费者提供专业 全面的亚健康解决方案品牌愿景 打造专业养生第一品牌产品定位 天然 安全 有效客群定位 聚焦中国3亿中产阶层渠道定位 中大型美容院或连锁机构 提升一 品牌文化 美 品牌定位 自然疗法专家品牌特色 专注于自然的力量品牌愿景 和谐养生 和谐家庭产品定位 自然 安全 有效客群定位 中国高端养生市场渠道定位 A类美容会所或连锁机构 提升二 核心竞争力项目以点带面上半年黄金项目 主推 肝胆系列新品 辅推 脑轻松 十四经 酵素 派元素 三焦 肩颈 下半年黄金项目 主推 乳腺系列新品 辅推 三焦 肩颈 十四经 酵素 激情
3、肾火 祛寒养阴 全年家居养护 新品上市 女优专用 魔瘦 提升三 三阶王者训一阶 销售王中王二阶 专业王中王三阶 管理王中王 提升四 终端活动环环相扣一环 普及化模式二环 精品化模式三环 高端化模式四环 快速消耗模式 提升五 五位一体服务团队管理体系 总结 我们将保持 用心 扎实 的服务心态 做好以上的几步 2011年执行一 新品开发 创新 有效 特色 快 上半年度狂推项目 清甘套组 上半年度狂推项目 调甘套组 上半年度狂推项目 养甘套组 肝系列市场卖点 1 护理疗程的独特性 清肝火 清甘套 调肝血 调甘套 养肝魂 养甘套 排甘套 酵素 2 产品成分的独特性 20 的精油 80 的药油 既利用精
4、油的高渗透性也利用药油的功效 两者取长补短 第一时间 可以嗅出每一瓶产品的起效成分3 护理部位的独特性4 符合季节养生的专业性 下半年度狂推项目 粉红有约 通 套组 下半年度狂推项目 粉红有约 排 套组 下半年度狂推项目 粉红有约 调 套组 乳腺系列市场卖点 1 护理疗程的独特性 通乳腺 通套组 排毒素 排套组 调和经络 调套组 养体质 酵素 2 产品成分的独特性 20 的精油 80 的药油 既利用精油的高渗透性也利用药油的功效 两者取长补短 第一时间 可以嗅出每一瓶产品的起效成分3 护理部位的独特性4 符合季节养生的专业性 贯彻全年 主推家居单品 1 女优专用2 魔瘦 2011年执行二 营销
5、活动 1 关于代理商的营销开展2 关于终端的营销开展 关于代理商的营销活动 1 春耕计划2 金种子计划3 秋收计划4 冬藏计划 春耕计划 启动 春季招商 三阶训目标 开发10 20家新店时间 3 6月份计划 第一步 省级招商 2天1夜 第二步 三阶训 3天2夜 第三步 终端消耗支持 店务管理大师孙太林教授 外聘 厂家讲师 金种子计划 启动 可芳杯师王争霸赛目标 3个月创造1年业绩 代理商 3天创造1个月业绩时间 3 6月份计划 第一步 代理商人员动员大会 厂家品牌老总亲自进行邀约训练 2天 第二步 可芳杯师王争霸赛发布会 2天1夜 第三步 师王争霸特训营 4天3夜 第四步 师王争霸加油站 2天
6、1夜 第五步 星光大道颁奖典礼第六步 可芳杯师王争霸赛官方网站人员配置 代理商 1名品牌经理 3名业务 8名导师厂家 金种子服务团队 1名区域经理 2名导师 1名技术导师 店务管理孙太林教授 秋耕计划 启动 818精品会目标 通过大会促进签单 帮助代理商提前完成年度任务时间 8月份主题 赢在中国 2011可芳教导型美容领袖峰会暨师王争霸颁奖盛典地点 广州 冬藏计划 启动 代理商年终答谢会目标 通过答谢会推出超优惠政策 帮助代理商超额完成年度任务时间 12月份主题 年终答谢支持 品牌负责人 讲师 年底优惠政策 关于终端的营销活动 1 普及化模式2 精品化模式3 高端化模式4 快速消耗模式 1 普
7、及化模式 形式 根据不同的季节 主推不同的特色项目 每个月抽出两天的时间 老师下店做项目体验主题 治未病春生养肝做个干净女人万人免费体验优势 解决顾客到店的问题逐步引导美容师自己会主动销售逐步养成顾客养生的习惯和观念辅助 体验礼包美容师奖励全套项目的销售话术 短信内容 横幅 专业海报操作 导师 区域经理 2 精品化模式 形式 根据不同的季节 主推不同的特色项目 每个季度每个美容院举办一次 养生大讲堂 的专题讲座 持续性的养生 首先是做好持续性的终端教育 相当于做顾客的养生培训 把教育做到终端 才可深入人心主题 治未病春季养生大讲堂治未病夏季养生大讲堂治未病秋季养生大讲堂治未病冬季养生大讲堂优势
8、 60人以上即可开展 简单 费用低 效果好辅助 A 会议礼包 当季度养生的体验礼包酵素体验礼包治未病养生大讲堂参会名额1个养生功略B 会议物料 操作 讲师 春生养肝教育 春生养肝教育 春生养肝教育 治未病 春季养生大讲堂邀请函 3 高端化模式 形式 以国际狮子会的名义 取得当地政府的支持 联合电视台 报纸及部分异业联盟单位 为美容院打造一场名利双收的慈善版终端会 聘请知名行业外聘教授或专家出席店内活动 先授课后坐诊 并配合高端诊断仪器 例如 人体亚健康检测仪主题 粉红有约慈善晚会辅助工具 乳腺体验套 狮子会活动文件 短信邀约话术 邀请函 异业联盟话术 横幅 海报等 三团强强联手 4 快速消耗模
9、式 形式 以探讨美容文化知识和宣扬健康理念为理由 邀请各行各业精英共同前来咨询和学习美容文化知识 同时还能享受免费高额礼品和专家免费为您做身体检测和养生规划的节日 主题 中国美容养生文化节优势 快速回收业绩 回笼资金辅助工具 邀请涵 邀约话术 销售话术 诊断话术 赠品 诊断仪器 执行人员 区域经理 导师 适合人数 30人以上 三 高端化模式 外场布置 2011年执行三 教育培训 1 关于内部员工的教育开展2 关于美容师的教育开展 关于内部员工的教育开展 1 春季培训会 2月 2 夏季培训会 6月 3 秋季培训会 8月 4 冬季培训会 10月 2011年三阶教育培训新动态 一阶 销售王 训练理念
10、 二个小时创造您二 三个月的业绩 二阶 专业王 训练理念 三分钟看诊 八分钟治疗 三阶 管理王 训练理念 管出效益理出财富 6大收获 1 敢开口2 敢销售3 敢成交4 敢于再次销售5 敢于给结果6 消除销售心理障碍不怕拒绝 5大收获 1 会诊断2 熟专业3 用专业4 会解决问题5 技术过硬 实用课程 百万店销速成班 极速消耗速成班 客情分析速成班 2011年市场营销政策 第一节 配送政策一 常规政策 代理商每次进货 按代理商回款的15 配送物料 30 零售价产品任选 二 季度政策 公司每季度出台新店加盟政策或季度回款优惠政策 备注 不同政策只能选择其一 不能同时参加 第二节 返利 代理商品牌小
11、组奖励政策 第三节 人员支持政策一 美导支持 对于新签约代理商 前2个月公司无条件支持美导1名 后期连续3个月出货8万元以上支持1名美导 15万元以上支持2名美导 20万元以上支持3名美导 二 区域经理 对于新签约代理商 前3个月公司无条件支持区域经理1名 帮助代理商召开省级招商会 培训会各1场 终端会或促销坐诊3场 后期服务按照会议支持政策执行 三 除启动期前3个月外 代理商连续两个月未完成市场任务 公司有权暂时调离美导 第四节 会议支持政策 详细见年度规划 备注 关于公司讲师 含区域经理 往返费用 代理商不需要承担往返费用的情况 省级招商会或培训会 上月完成销售任务及会议回款任务 终端会 上月完成销售任务及会议回款任务 且满足会议三场连排的条件 代理商需承担往返费用的情况 省级招商会或培训会 上月未完成销售任务及会议回款任务 终端会 上月未完成基本任务及会议回款任务 或达不到申请讲师 或区域经理 会议三场连排的条件 备注 路费标准 12个小时车程以内乘坐火车 12个小时车程以上乘坐飞机 总监级别以上除外
