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1、夜场促销工作简析 关于夜店促销工作的探讨 这是什么 你们为什么会有这样的想法呢 目录一 什么是夜场 二 夜场促销员有什么作用 三 夜场促销员的必备条件四 夜场促销员的处事技巧五 从事夜场促销工作的注意事项 一 什么是夜场 一 夜场概述1 夜场定义夜场是指消费者以追求休闲 娱乐 交际 释放 舒缓压力为目的 营业时间集中在晚上 19 00到第二天的凌晨3 00 以酒水消费为主的营业场所 一 什么是夜场 2 夜场分类A 根据经营内容分类1 KTV2 演艺吧3 迪厅4 夜总会5 酒吧6 舞厅7 新形式的夜场场所 一 什么是夜场 夜场按经营特色分类 KTV 演艺吧 酒吧 量贩式KTV 非量贩式KTV 有
2、陪伺人员 传统演艺吧 综合性的等 嗨吧 清吧 特色吧 交友吧 聊天吧 拉丁舞吧 车友吧 同志吧 日式吧 书吧 拉拉吧 玩具吧 陶瓷吧 醋吧 水果吧 水吧 卡拉0K 迪厅 迪吧 慢摇吧 舞厅 其他 会员俱乐部 会所 高档洗浴中心 夜总会 一 什么是夜场 2 夜场分类B 根据经营状况分类 可根据各区域市场的具体现状进行细分 1 A类 各地夜场的形象店 规模大 装潢高档 人气佳 生意旺 2 B类 规模较大 装修较好 月小瓶啤酒销量不低于150件 大瓶啤酒销量控制在10 以下 3 C类 50 以上销售小瓶啤酒 月销量不少于60件 4 D类 大瓶啤酒占70 以上 小瓶啤酒月销量低于60件 一 什么是夜场
3、 3 夜场特性 吸引消费者的因素 A 自由 可以随心所欲 无拘无束的尖叫 狂舞和发泄 B 放松 C 色媒 D 提升形象 增强自信 E 助兴 可以快速提高激情 使人情绪兴奋 从而促进快速地达到各种目的 情感 工作 一 什么是夜场 二 夜店酒概述1 夜店酒定义夜店酒是指消费者在夜场消费的一种含酒精的液体饮品 包括洋酒 红酒 啤酒 鸡尾酒 果酒 苏打水和白酒 夜店啤酒主要指容量在380ML以下 麦芽浓度为8 11 5度 酒精度为2 8 4 0度 瓶装或听装的啤酒 本资料所提 夜店酒 均指该类产品 一 什么是夜场 2 夜店酒分类A 按品牌起源地分1 洋啤小支酒百威 嘉士伯 银子弹 科挪拉 太阳等2 国
4、产小支酒青岛 燕京 珠江 蓝带 哈啤等B 按生产性质分1 原装小支酒2 贴牌小支酒 一 什么是夜场 2 夜店酒分类C 按标签分1 透明标 冰嘉 零点2 烤瓷标 雪堡3 锡标 科挪拉4 铜版纸标 百威 勇闯 雪花3205 普标 重啤纯生 一 什么是夜场 三 四川公司夜店酒简介1 10 0度雪花320纸24 一 什么是夜场 二 10 5度雪花勇闯天涯320纸24 一 什么是夜场 三 9 0度零点啤酒330纸24 二 夜店场促销员的作用 1 品牌形象的宣传 2 产品推广 3 提升销量 二 夜店场促销员的作用 4 执行终端生宣化 5 促销活动的执行及督 6 终端档案及竞品信息的收集 二 夜店场促销员的
5、作用 7 客情关系的维护 8 挖掘优秀夜店促销员 9 发展 兼职 促销员 三 夜场促销员的必备条件 1 硬件较好 2 性格开朗 3 头脑灵活 4 能投入工作 5 家人支持 四 夜店场促销员的处事技巧 1 理解 信任和尊重 2 当好老师 朋友再当领导 3 一视同仁 4 工作中严格 生活中 随意 5 以绩效为导向 6 用你的 魅力 让人信服 五 从事夜场促销工作的注意事项 1 忌与夜场业务脱节 2 忌完全不了解 不理解夜场工作人员的工作和工作环境 3 忌 盲目 为 打报不平 5 忌过深了解夜场工作人员的隐私 这灯红酒绿的夜晚 是我想要的生活吗 这繁华的城市 可有我发挥的舞台 后记 将简单的工作尽全力做到最好 你的生活将因此已改变
